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一、職業背景：
CNAT注冊高級咨詢師、高級講師，具有十五年的通信企業培訓與咨詢經驗。
鐘老師曾經擔任深圳愛基、博奧思特等專業通信企業咨詢和培訓機構的高級講師、培訓總監、副總經理、副總裁等職。在市場營銷、人力資源和客戶滿意領域，特別是在將國際企業的管理理念和方法與中國企業的管【點擊詳細】
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老(lao)(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可免費領絲襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩(liang)件。結賬后老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
阿光去年揣著二十(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建(jian)花了四萬(wan)多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花掉二十(shi)一萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)就(jiu)花光了，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他想了一個方(fang)法解決(jue)資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要(yao)花一千(qian)五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購(gou)買(mai)一只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)由他飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第(di)一胎(tai)小羊(yang)(yang)他
新人(ren)(ren)做銷售學會這五招，成(cheng)長速度(du)一定(ding)(ding)會比同齡(ling)人(ren)(ren)快(kuai)三到五倍。 第(di)一個，膽子一定(ding)(ding)要大(da)。有(you)的(de)銷售新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不(bu)好(hao)，怕別(bie)人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就(jiu)(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個階段你要做的(de)就(jiu)(jiu)是拿客戶練你的(de)心理素質、練話術、練流
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送活(huo)動，購買(mai)后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購買(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客(ke)難(nan)拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績(ji)增(zeng)量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或年度，對(dui)基層銷售(shou)人員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基層銷售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)
有方法能(neng)讓人(ren)快速(su)操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現在千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏色”“現在千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在千(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏色&rdqu
報完價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加(jia)上這么一句(ju)話，直接(jie)搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完價格(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到(dao)了，因為(wei)你(ni)(ni)沒有用了，因為(wei)他已經拿(na)到(dao)價格(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概率這個
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市(shi)開業不到四個月，月銷(xiao)售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式(shi)為(wei)一(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領(ling)取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十(shi)二(er)塊錢一(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可(ke)用(yong)一(yi)塊錢買到。通過限(xian)制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促使(shi)
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