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一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店(dian)，開業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同(tong)行陸續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和(he)大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
門店引流(liu)拓客的十大策略(lve)，具體如下。 一(yi)、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可在顧(gu)客用餐(can)結(jie)束后(hou)送上自(zi)制(zhi)特色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)(quan)(quan)。給(gei)顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可用的優惠券(quan)(quan)(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定金額返利的代金券(quan)(quan)(quan)。 三、生日特權。為會員顧(gu)客在生日當天提供特別優
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請三個(ge)(ge)朋(peng)友購買可全額(e)返(fan)現(xian)，邀請第一個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧(gu)客難拒絕，還能(neng)建(jian)立龐大客戶數據庫(ku)。
老王開鞋店一個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳(chuan)染。第一個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋后憑
陰險的(de)銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些(xie)銷售小(xiao)白(bai)就會說(shuo)一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別打(da)擊(ji)，三個銷冠(guan)都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可說(shuo)，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會傻(sha)到開(kai)高(gao)價(jia)把客戶(hu)趕跑
一、設計誘餌。設計吸引(yin)(yin)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)(yin)客(ke)(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設計成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價，客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友(you)幫(bang)忙砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力度(du)大促使(shi)人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌
這家(jia)生鮮(xian)小(xiao)超市開(kai)業不到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額(e)做到了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)區以外的人(ren)參(can)與，促使
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每(mei)家公司每(mei)年(nian)(nian)至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年(nian)(nian)度(du)公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶數(shu)量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶付出成本、新(xin)客(ke)(ke)戶創造的(de)銷售額和利(li)潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)化率及(ji)其與行(xing)業(ye)標準對比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復(fu)購數(shu)量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的(de)銷售額和利(li)潤(run)。
業績增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)秘密武(wu)器，將客戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷售渠道。公司小兩百個(ge)銷售能勝過同(tong)行(xing)八九百個(ge)銷售，原因是公司銷冠把(ba)一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)變成了(le)渠道。以服(fu)務一(yi)(yi)個(ge)大(da)哥的(de)(de)(de)(de)邏輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)(de)(de)核心指標是找到更(geng)多人買產(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)人應(ying)是客戶(hu)(hu)(hu)。
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人全返(fan)(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)(fan)
講述山(shan)(shan)東(dong)君悅超市(shi)的(de)成功(gong)經營模式(shi)。 一、背景與(yu)成果(guo)。一個山(shan)(shan)東(dong)縣城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留(liu)存私(si)域用(yong)戶近(jin)十萬（縣城總(zong)人(ren)口(kou)十五萬），日營業額高達五十多(duo)萬。其成功(gong)方(fang)法(fa)雖土但(dan)效果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于(yu)很多(duo)行業，想提(ti)升企業效益(yi)的(de)不容錯過。 二、具體操作：
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只(zhi)(zhi)要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者(zhe)認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
提到(dao)學裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友的店為(wei)例(li)，其生意火爆靠的是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只要在(zai)店里有過消費，不論金額多(duo)少，都(dou)有機會拿回全部(bu)錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
讓客(ke)戶百分之(zhi)百滿意(yi)(yi)的五句(ju)(ju)話(hua)，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠(gou)通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)(ju)，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了，我(wo)再(zai)去別人(ren)家(jia)看看，這時可以說(shuo)：王總，你也知道(dao)開(kai)門(men)做生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價(jia)(jia)格報高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)好做報高價(jia)(jia)是為(wei)了等您砍價(jia)(jia)，現在生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)
五句(ju)(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年更(geng)比一(yi)年好。 第二句(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長(chang)(chang)壽又富有。
美(mei)國有(you)一家面包(bao)(bao)店揚言要(yao)打敗星(xing)巴(ba)克，從消(xiao)費機制下手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但(dan)顧(gu)客愿(yuan)意(yi)買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該面包(bao)(bao)店的消(xiao)費機制讓人上癮(yin)。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機發(fa)放會員(yuan)積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀(yao)約等(deng)
新(xin)人(ren)做銷售學會這(zhe)五(wu)招(zhao)，成長(chang)速度(du)一定會比同(tong)齡人(ren)快三到(dao)五(wu)倍。 第一個，膽(dan)子一定要大(da)。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下(xia)次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做的就是拿客戶(hu)(hu)練你的心(xin)理素質(zhi)、練話術、練流
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套(tao)高(gao)情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就同意(yi)了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久(jiu)了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
主要講述(shu)了如何(he)快(kuai)速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)(gang)位(wei)(wei)應知(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員應掌(zhang)握的(de)崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)識地圖，包括(kuo)企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業務流(liu)程并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
三套銷售(shou)高(gao)情(qing)商話(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)，這(zhe)否定(ding)了(le)你(ni)的付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)關系。分享(xiang)你(ni)三套高(gao)情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第一個就得會說(shuo)話(hua) 第一，如果(guo)是那(nei)種(zhong)普通(tong)客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我(wo)再(zai)辛(xin)(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我(wo)唯(wei)一擔(dan)心
報完價(jia)格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待(dai)斃，加上(shang)這么一(yi)(yi)句話(hua)，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格以(yi)后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)格表了(le)，一(yi)(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)話(hua)，那(nei)么大概率這個
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費(fei)者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)(jiu)是怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶安心又理(li)得，下(xia)面三句話聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感(gan)情。你能在(zai)眾多品(pin)牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)是
一些銷(xiao)售思(si)維認(ren)知誤(wu)區以及正(zheng)確(que)的應對方(fang)法(fa)，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的銷(xiao)售思(si)維誤(wu)區。銷(xiao)售業(ye)績完不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力(li)的外(wai)部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件(jian)等不滿(man)足客戶需(xu)求。 二(er)、正(zheng)確(que)的應對方(fang)法(fa)。通(tong)過內(nei)部相對確(que)定的規則(ze)、制度(du)
做活動(dong)到底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒成(cheng)(cheng)本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)(wu)折 50 塊成(cheng)(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者感覺得到五(wu)(wu)折優惠，利(li)潤(run)卻(que)翻
一個公司(si)四五個人去年一年賺了七(qi)八百萬的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠(qu)道合作再加客(ke)戶轉介紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫(bang)助珠海的(de)地產公司(si)在深圳賣房子(zi)，需要(yao)完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房
別(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣(qi)質，不自信的(de)(de)女人(ren)(ren)就會說(shuo)哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里(li)放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎的(de)(de)時(shi)候，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得既(ji)大方又得體？五個萬能(neng)的(de)(de)回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面對(dui)同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)(ren)，你(ni)都(dou)能(neng)用得上，無(wu)論對(dui)方是(shi)夸
一家只收(shou)女(nv)性、服(fu)務中老年(nian)人的(de)健身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性身材比(bi)例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到(dao)女(nv)生滿意為(wei)止，還打造了健身圈滿足女(nv)性邊鍛(duan)煉(lian)邊交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點
很多(duo)人做(zuo)生意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百分之(zhi)七十(shi)看中質量的顧(gu)客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的從百分之(zhi)三十(shi)增