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有(you)方法能讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很(hen)多人(ren)靠此方法。作(zuo)者讓(rang)先(xian)做(zuo)測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子(zi)”“現(xian)(xian)在千萬(wan)不要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
為激(ji)(ji)發銷售(shou)(shou)團隊積(ji)極性，通常會采用工資加提(ti)成、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃、績(ji)優排名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成、事業合伙人(ren)(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些獎(jiang)(jiang)勵(li)計劃周期多為月度、季(ji)度、半年度或(huo)年度，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員來說過長。可通過縮(suo)短反(fan)饋周期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
報完價格客(ke)戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一(yi)句話，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶。為什么報完價格以后，客(ke)戶就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了？是因(yin)為他的目的已經(jing)達到了，因(yin)為你沒(mei)有(you)用了，因(yin)為他已經(jing)拿到價格表了，一(yi)旦客(ke)戶他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出(chu)擊的話，那么大(da)概率這個
一家(jia)只收(shou)女(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老(lao)年人(ren)的健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)(shi)健(jian)(jian)身(shen)房，不如說是(shi)(shi)女(nv)性(xing)(xing)(xing)社交場所，器(qi)械按照(zhao)女(nv)性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改(gai)小(xiao)、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重點
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)(tao)發家的故事及其(qi)中運用(yong)的商業手段。 一、初(chu)始階段。老許在村(cun)里(li)有大(da)量核桃(tao)(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收(shou)核桃(tao)(tao)且價(jia)(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民注(zhu)意。有人(ren)跟風(feng)先(xian)買再(zai)高價(jia)(jia)賣給(gei)老許賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老許樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
提(ti)到學裂變很重要，以一(yi)位(wei)牙科(ke)朋友(you)的(de)(de)店為(wei)例(li)，其生意火爆(bao)靠(kao)的(de)(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)(de)裂變返(fan)現模式。只要在店里(li)有(you)過(guo)消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法是帶一(yi)個新顧(gu)客來(lai)做檢(jian)查(cha)，無論(lun)新顧(gu)客治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)客不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)客能拿(na)(na) 50
一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫(bang)忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使人們自愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
探討(tao)競爭對手發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)戰時的應對策略(lve)。 一、京東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案例(li)。2010 年京東(dong)和(he)當當網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把(ba)圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零(ling)，李國(guo)慶投入(ru)巨(ju)資(zi)應對。結果當當利(li)潤大幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起圖書品類。因為圖書是(shi)京東(dong)副業，不
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