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很多人做生意堅持薄利多銷，但(dan)猶(you)太人認(ren)為(wei)薄利多銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過(guo)一個價(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)(shi)五十和七(qi)十美元，有(you)百分之七(qi)十看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十美元，實(shi)際結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從百分之三(san)十增
講述一個靠(kao)賣核桃發(fa)家(jia)的故事(shi)及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他(ta)通過每天喊收(shou)核桃且價格不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟風先買再(zai)高價賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差(cha)價，老(lao)(lao)許(xu)樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
買(mai)手機(ji)、買(mai)車(che)等都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱(yue)廣告有(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版 69 美元、紙質版 129 美元、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美元。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今(jin)天開始，就要(yao)強迫(po)自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高(gao)情(qing)商(shang)的話(hua)術(shu)。 第(di)一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格不(bu)滿意的，就可以(yi)這樣(yang)說(shuo)：我們公(gong)司從(cong)上到下只(zhi)有一個信(xin)念，就是堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上很多(duo)都(dou)會用低價來換(huan)銷量(liang)
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這么(me)(me)一(yi)(yi)句(ju)話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶。為什么(me)(me)報完價(jia)格(ge)以后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達(da)到了(le)(le)，因(yin)為你(ni)沒有用了(le)(le)，因(yin)為他(ta)已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)(yi)旦客戶他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主(zhu)動出(chu)擊的(de)話，那么(me)(me)大概率這個
想(xiang)解決(jue)問(wen)題(ti)不能(neng)只糾結(jie)于(yu)表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法。很多(duo)學員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資(zi)(zi)源增加，但整體利潤下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)題(ti)，發力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)，資(zi)(zi)源增加但利潤減少。原因(yin)是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高(gao)導致依賴線下(xia)成(cheng)
以火(huo)鍋(guo)店和(he)服裝店異業聯(lian)盟為(wei)例(li)說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)(xiao)票去對(dui)面女裝店免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛(ai)逛街進店后，女裝店老(lao)板說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿出(chu)鎖
新人(ren)做銷售學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長速度一定會(hui)比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一個，膽子(zi)一定要(yao)大(da)。有(you)的銷售新人(ren)瞻前(qian)顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞(ci)不好，怕別(bie)人(ren)拒絕(jue)，怕得罪(zui)客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下次(ci)就(jiu)不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個階段你要(yao)做的就(jiu)是拿(na)客(ke)戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流(liu)
講述山東(dong)君悅(yue)超(chao)市(shi)的(de)成功經(jing)營(ying)模式。 一(yi)(yi)、背(bei)景與成果。一(yi)(yi)個山東(dong)縣(xian)城小(xiao)超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)多萬。其(qi)成功方(fang)法雖土但效果驚人，適(shi)用于很多行業，想提(ti)升(sheng)企(qi)業效益的(de)不(bu)容錯過。 二(er)、具體操作：
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶(hu)給嚇(xia)跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期(qi)要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)生意，也都應(ying)該(gai)建(jian)立在信任之上，否則您(nin)這(zhe)個錢(qian)花得不(bu)舒(shu)服，我服務也費勁。 三(san)、低價(jia)永
新客戶流量轉化(hua)率低是因為(wei)無(wu)法快速成交客戶，原因在(zai)于公司(si)案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客戶信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一百個小(xiao)客戶案(an)例(li)不(bu)如(ru)三(san)個頭部(bu)(bu)客戶案(an)例(li)，花一年服務三(san)個頭部(bu)(bu)客戶的(de)商業(ye)價值無(wu)限大。因為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需(xu)花大量時間塑造(zao)解(jie)說
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩法及優(you)勢。 一、推薦人全(quan)返(fan)玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后(hou)，推薦人消費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其(qi)消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦一人返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦三人全(quan)返(fan)，看(kan)似買三送一，消費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
年入千萬(wan)的(de)(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統洗(xi)護用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷活動看(kan)似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴(kuo)大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品(pin)(pin)都按進(jin)貨(huo)(huo)價銷售。因為(wei)商品(pin)(pin)便宜所以(yi)銷量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
老王開鞋(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個月(yue)就(jiu)做了 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
主要(yao)講述了如何快速復制銷售(shou)高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知應會及(ji)知識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位知識(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應知識(shi)(shi)(shi)地圖(tu)(tu)，包(bao)括(kuo)企業(ye)知識(shi)(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位知識(shi)(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。
一些銷售思維(wei)認(ren)知誤(wu)(wu)區(qu)以及正確(que)(que)的應對(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)(chang)見的銷售思維(wei)誤(wu)(wu)區(qu)。銷售業績(ji)完(wan)不(bu)(bu)成時，員工常(chang)(chang)強調不(bu)(bu)可抗力的外(wai)部因素(su)，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件(jian)等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二、正確(que)(que)的應對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)(que)定的規則(ze)、制度
提到(dao)學(xue)裂變很重要，以一位牙科(ke)朋友的店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要在(zai)店(dian)里有過消費，不(bu)論金額多少，都有機會(hui)拿(na)(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶(dai)一個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)治不(bu)治都能幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿(na)(na) 50
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了(le)一百二十(shi)萬(wan)，其模式為一元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)(fei)贈(zeng)送再(zai)加消費(fei)(fei)領取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)參與，促使
一(yi)(yi)對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨(huo)洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中國廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后搬上社交媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產
講述一(yi)個(ge)小伙子獨(du)特(te)的賺(zhuan)錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
報完價(jia)(jia)以后(hou)的三條(tiao)信息模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報完價(jia)(jia)之后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息，客(ke)戶(hu)立馬回復。報完價(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得(de)貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好(hao)的辦法就(jiu)是你報完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬上回他一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這個(ge)
一(yi)對夫妻擺攤賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)點，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他(ta)們的神(shen)操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他(ta)們在兩個千人(ren)園區(qu)的公交站(zhan)點擺攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)(xia)單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
老(lao)王做(zuo)茶具，用(yong)犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送(song)活動(dong)，購買后邀請三個(ge)(ge)朋友(you)購買可全額返現(xian)，邀請第(di)一個(ge)(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
別(bie)人夸你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣質，不自信的(de)女人就會說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手腳都(dou)(dou)緊張(zhang)不知道該(gai)往哪里放。面對別(bie)人夸獎的(de)時候(hou)，到底該(gai)如何(he)回應，才會顯得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五(wu)個萬(wan)能的(de)回復金(jin)句，無論你(ni)以后是(shi)面對同(tong)事(shi)、客(ke)戶任何(he)人，你(ni)都(dou)(dou)能用得(de)(de)上，無論對方是(shi)夸
阿光(guang)去(qu)年揣著二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開(kai)養羊場(chang)，前(qian)期場(chang)地(di)改建花(hua)了(le)四萬多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只小羊花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬，還(huan)沒購(gou)夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一(yi)只母羊，母羊由他飼(si)養。母羊繁(fan)殖(zhi)的第一(yi)胎(tai)小羊他
為(wei)激發銷售團隊(dui)積極性(xing)，通(tong)常(chang)會采(cai)用工資加提成、單項獎勵計(ji)(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)(ji)劃(hua)、小(xiao)組 PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激勵方法。但這些(xie)獎勵計(ji)(ji)劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月度、季度、半年度或年度，對基層銷售人員來(lai)說(shuo)過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來(lai)激勵基層銷售人員，如將月激勵
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)放(fang)下面子，是希望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套(tao)高情(qing)商話術，以后遇(yu)到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有什么顧(gu)慮，
每家公(gong)司(si)每年至少要算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能增(zeng)長(chang)。需(xu)關(guan)注以下(xia)幾個方面。本年度公(gong)司(si)增(zeng)加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及(ji)其與行業標準對比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和(he)利(li)潤。
三套銷售高情(qing)商(shang)話術(shu)，當別(bie)人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事(shi)不辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不利(li)于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)(shuo)話 第一(yi)，如果是那(nei)種普(pu)通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿(man)意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心
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