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孟錦老師.中共黨員.國企黨組副書記.工會主席.企業家協會常務理事。名師學院誠信培訓師,中國500強講師.誠信公益培訓師，暢銷書<<我只允許你笨十年>>的作者,從事過酒店管理.房地產.保險.保健品.美容護膚品.汽車.電器銷售等十多種行業,具有三十多年的親身實戰成功銷售溝通經驗.他2000年辭去高薪工作【點擊詳細】
一(yi)家只收女(nv)性、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店(dian)。它與其(qi)說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)性社交場所，器械(xie)按照女(nv)性身材(cai)比例設計，改小(xiao)、減(jian)重(zhong)到(dao)女(nv)生滿意為(wei)止，還打造了健(jian)身圈滿足女(nv)性邊鍛(duan)煉(lian)邊交流的需(xu)求(qiu)。 其(qi)重(zhong)點(dian)
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區內(nei)開展原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限(xian)制本小(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)區以(yi)外(wai)的人參與，促使
讓客(ke)戶百分之百滿(man)意的五句(ju)話，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的問題，都能夠通通拿(na)下。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶說太(tai)貴了，我再去別人家(jia)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可以說：王總，你也知道開門(men)做生(sheng)意，怎(zen)么可能把價格報高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意好做報高價是為了等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)意
以火鍋(guo)店和服裝店異業聯盟為例(li)說(shuo)明(ming)引(yin)爆客(ke)流量(liang)的模(mo)式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可拿(na)購物小票(piao)(piao)去對面女(nv)裝店免費領絲襪(wa)。小美(mei)愛逛(guang)街(jie)進店后，女(nv)裝店老(lao)板說(shuo)可免費領絲襪(wa)或(huo)用小票(piao)(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板拿(na)出鎖
一些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思維認知誤區以(yi)及正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對方法，內容如(ru)下。 一、常見的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績完(wan)不(bu)(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)(bu)可抗(kang)力的(de)外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不(bu)(bu)滿足客戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)應(ying)對方法。通過(guo)內部(bu)相(xiang)對確(que)定的(de)規(gui)則、制度
提到學裂變很重要，以一(yi)(yi)位牙科朋友(you)的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧客帶(dai)顧客的(de)裂變返現模式(shi)。只要在店里(li)有過消費，不論金額多(duo)少，都有機會(hui)拿回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)(yi)個新(xin)顧客來(lai)做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧客治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧客賺錢。 新(xin)顧客不治(zhi)老(lao)顧客能拿 50
為激發銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)(ji)劃周期多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對(dui)基層銷售(shou)人員(yuan)來(lai)說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋周期來(lai)激勵(li)基層銷售(shou)人員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激勵(li)
女銷(xiao)售(shou)一定要(yao)學(xue)會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并且已(yi)經驗證過的，保證你(ni)在(zai)發(fa)完之(zhi)后(hou)(hou)，能吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一大(da)批潛在(zai)的客(ke)戶。 第一句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭(tou)客(ke)，不管你(ni)是(shi)第一次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)(hou)一次(ci)來(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
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