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很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄利(li)(li)多(duo)銷，但猶(you)太人(ren)認為(wei)薄利(li)(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構(gou)做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實(shi)(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)(jia)分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元(yuan)，有百分(fen)之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的(de)顧客(ke)選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)(jia)三(san)(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實(shi)(shi)際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三(san)(san)十(shi)(shi)增
美國(guo)有(you)一家面(mian)(mian)包(bao)店揚言(yan)要打敗星(xing)巴克，從消費(fei)機(ji)(ji)制下(xia)手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴(gui)但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入(ru)(ru)烘(hong)焙(bei)品牌(pai)前(qian)十(shi)名，該面(mian)(mian)包(bao)店的(de)消費(fei)機(ji)(ji)制讓人上(shang)癮。 一、采用會(hui)員制，在(zai)會(hui)員計劃中加入(ru)(ru)福(fu)利盲盒。顧客(ke)消費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分(fen)、烘(hong)焙(bei)食品活動邀約等(deng)
做銷(xiao)(xiao)售千萬不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)，三(san)個高情商的話術。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)意的，就可以這樣說：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有(you)一個信念，就是堅持做良(liang)心的品質，確實，現在市場上(shang)很多(duo)都會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)(xiao)量(liang)
別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的(de)(de)女人(ren)(ren)就會說哎呀沒(mei)有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊張不知道該往哪(na)里放。面對別(bie)人(ren)(ren)夸(kua)(kua)獎的(de)(de)時候，到底該如何回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能(neng)的(de)(de)回復(fu)金句(ju)，無論(lun)你以后是(shi)面對同(tong)事、客(ke)戶任(ren)何人(ren)(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論(lun)對方是(shi)夸(kua)(kua)
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如(ru)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業(ye)價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例(li)(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個(ge)(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附近(jin)同行陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
講述一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)(shi)買 200 元(yuan)紅酒送盲盒券(quan)。盲盒玩(wan)法(fa)為十(shi)個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)是(shi)(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客(ke)為增加中獎(jiang)幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅酒為例，十(shi)個(ge)人購買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
阿光去年揣著二十五(wu)萬元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百(bai)(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼料錢就花(hua)光了(le)，且借(jie)錢搞資金失敗。后來他想了(le)一個(ge)方法(fa)解決資金問題：只(zhi)要(yao)花(hua)一千五(wu)百(bai)(bai)塊錢購買一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
講(jiang)述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核(he)桃(tao)(tao)發家的故事及其中運(yun)用(yong)的商業手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)(xu)(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)(tao)但(dan)村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃(tao)(tao)且價格不斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方式，引起村民注(zhu)意。有人(ren)跟風先買(mai)再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)(xu)(xu)賺差價，老(lao)許(xu)(xu)(xu)樂(le)見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
主要講述了如何快速復制銷售(shou)(shou)高(gao)手，提出按(an)照企業實踐做好六(liu)個(ge)關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳理崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識地圖。梳理銷售(shou)(shou)人員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)識，配套(tao)相(xiang)應知(zhi)識地圖，包(bao)括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷售(shou)(shou)全業務流程并梳理關鍵技能。
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一對夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創(chuang)新(xin)模式，具(ju)體內容如下。兩夫妻擺攤賣早(zao)點(dian)(dian)，人均(jun)消費(fei)十元，營業額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊。他們的(de)神(shen)操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站點(dian)(dian)擺攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
三(san)套銷售高(gao)情商話(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這否(fou)定了(le)你的付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶關系。分享你三(san)套高(gao)情商話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第一個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一，如果是(shi)那種普通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一擔心
客戶致電稱(cheng)公(gong)司(si)(si)業務八九成靠(kao)自己個(ge)人(ren)貢(gong)獻，銷售(shou)團隊占比不到(dao) 20%，詢問(wen)如(ru)何突破困局。對此，我認為在(zai)公(gong)司(si)(si)規模(mo)不大時老(lao)板注定是最大的銷售(shou)。 一(yi)、是老(lao)板最關注公(gong)司(si)(si)生(sheng)死，需確保(bao)有訂單維持公(gong)司(si)(si)存活(huo)，而(er)員工更關注個(ge)人(ren)業績及提成。 二(er)、是創業
提到學裂(lie)變很重要，以一位(wei)牙科(ke)朋友的店為例，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模式(shi)。只要在店里有過消費，不(bu)論金額(e)多少，都有機(ji)會拿(na)回全部(bu)錢。具體做法是帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無(wu)論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
五句(ju)銷售飯局(ju)(ju)祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同(tong)人群(qun)，飯局(ju)(ju)的祝酒(jiu)詞如(ru)(ru)下(xia)： 第(di)(di)一句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年(nian)過得不疲(pi)憊，感謝(xie)您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如(ru)(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)(di)二(er)句(ju)，敬長輩(bei)。夕陽無(wu)限(xian)好，給您敬杯酒(jiu)，喝(he)了(le)這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您健康(kang)長壽又富有。
門店引流拓客的十大策(ce)略(lve)，具體如下(xia)。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可在(zai)顧客用(yong)(yong)餐結束后送(song)上(shang)自制特(te)色小吃(chi)或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給顧客發放下(xia)次消(xiao)費(fei)可用(yong)(yong)的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額(e)返(fan)利(li)的代(dai)金(jin)券。 三、生(sheng)日特(te)權。為(wei)會員顧客在(zai)生(sheng)日當天提供特(te)別優
做(zuo)活動(dong)到底是半(ban)價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
業績(ji)增(zeng)長的秘密武器(qi)，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公司(si)(si)小兩百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)(shi)公司(si)(si)銷(xiao)冠把一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客戶變成(cheng)了渠道(dao)。以服務一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥的邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標是(shi)(shi)找(zhao)到更多(duo)人(ren)買產(chan)(chan)品或幫賣(mai)產(chan)(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)(chan)品的人(ren)應是(shi)(shi)客戶。
為(wei)激(ji)發銷售(shou)(shou)團(tuan)隊積極(ji)性，通常會采(cai)用工資(zi)加提成、單項獎勵計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)績增(zeng)量分成、事(shi)業(ye)合(he)伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這些獎勵計劃周(zhou)期多為(wei)月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基層銷售(shou)(shou)人員來說過長。可通過縮(suo)短反饋(kui)周(zhou)期來激(ji)勵基層銷售(shou)(shou)人員，如將月(yue)激(ji)勵
這家生鮮小超市開業(ye)不到四個月，月銷售(shou)額做(zuo)到了(le)一(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)團加(jia)消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再(zai)加(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團。在小區內(nei)開展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元拼(pin)團活(huo)動，線上(shang)小程序(xu)商城五人拼(pin)團即可用一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制本小區以外的人參與，促使
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模(mo)式(shi)的四種玩(wan)(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費可逐(zhu)步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三(san)人(ren)(ren)全返(fan)(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發(fa)送這條消息(xi)(xi)，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客(ke)戶交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息(xi)(xi)讓(rang)客(ke)戶安(an)心又理(li)得，下面三句話聽好(hao)了(le)： 第(di)一，激發(fa)感情(qing)。你(ni)能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是(shi)
將(jiang)外賣小哥、社群團長(chang)和快遞(di)代收點變成無(wu)底薪業務員的(de)方(fang)法，以(yi)實現(xian)生意的(de)零成本裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為(wei)(wei)社群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小區專屬(shu)福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送完為(wei)(wei)止。 二、對接社
買手機、買車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經濟(ji)學(xue)家(jia)，看到(dao)經濟(ji)學(xue)雜(za)志刊(kan)登的訂閱廣(guang)告(gao)有三種訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電子版加(jia)紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
老王開鞋店一個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳(chuan)染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活(huo)動規定買鞋后憑(ping)
報完(wan)價(jia)格客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加(jia)上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直(zhi)接搞(gao)定之(zhi)前所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)報完(wan)價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)用了(le)，因為(wei)他已經拿(na)到價(jia)格表(biao)了(le)，一旦(dan)客戶(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)(de)話(hua)，那(nei)么(me)大(da)概率(lv)這(zhe)個(ge)
女銷(xiao)售(shou)(shou)一定要學(xue)會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)(shou)，并且已經(jing)驗證過(guo)的(de)，保證你(ni)在發完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批(pi)潛(qian)在的(de)客戶(hu)。 第(di)一句(ju)(ju)(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)早來還是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第(di)一次來還是(shi)最(zui)后(hou)一次來，我(wo)都會相(xiang)信你(ni)。 第(di)二(er)句(ju)(ju)(ju)：什(shen)么(me)是(shi)
陰險的銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就(jiu)會(hui)說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒什么效果，還(huan)特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠都在(zai)用的萬能(neng)(neng)話(hua)(hua)術，就(jiu)算是再挑剔(ti)的客戶(hu)都無話(hua)(hua)可說(shuo)，主(zhu)動的動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價把客戶(hu)趕跑
一(yi)、設(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)計吸引客戶的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是(shi)吸引客戶并(bing)成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設(she)(she)計成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價，客戶分(fen)享(xiang)商品(pin)信息(xi)請好友(you)幫忙砍價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)