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為激(ji)(ji)發銷售團(tuan)隊積極性，通常會采(cai)用工資加提成、單項獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合(he)伙(huo)人等激(ji)(ji)勵(li)方(fang)法。但這(zhe)些獎(jiang)(jiang)勵(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層(ceng)(ceng)銷售人員(yuan)來說過長(chang)。可(ke)通過縮短(duan)反饋周(zhou)期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵(li)
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區(qu)的(de)店(dian)，開(kai)業兩個月做到一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上(shang)，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)
老王開鞋店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)(le)寶(bao)馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋子穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋子是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第(di)一個月就做了(le)(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運(yun)動鞋均價 300。活動規定買(mai)鞋后憑
一(yi)對夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點(dian)的(de)創新模(mo)式，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點(dian)，人均消(xiao)費十元，營業額每(mei)天(tian)超(chao)過五千(qian)塊。他們(men)(men)的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們(men)(men)在兩(liang)個(ge)千(qian)人園區(qu)的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下單營養早餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
銷冠(guan)植入人心的四句(ju)話(hua)。 一、沒有(you)人會(hui)傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期(qi)看的是價格，長期(qi)要看的是品質，騙子是沒有(you)成本的，追(zhui)求的是品質。 二(er)、我覺(jue)得做一塊錢(qian)(qian)的生意，也(ye)都應該建立(li)在信任之上，否則(ze)您這個錢(qian)(qian)花得不舒(shu)服，我服務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的(de)(de)(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的(de)(de)(de)，保證你在發完(wan)之(zhi)后(hou)，能吸(xi)引(yin) 90% 的(de)(de)(de)客戶和一(yi)大批(pi)潛在的(de)(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)來，我(wo)都會相(xiang)信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
探討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應對策略(lve)。 一、京(jing)(jing)東與當當網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東和(he)當當網(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東稱要把(ba)圖書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到(dao)零，李國(guo)慶(qing)投(tou)入巨資應對。結果當當利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東卻(que)成功做起(qi)(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)(jing)東副業，不(bu)
將外賣小哥、社群(qun)(qun)團長和快遞代(dai)收(shou)點變成無(wu)底(di)薪業務員的(de)方法，以實現(xian)生(sheng)意的(de)零成本裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為社群(qun)(qun)團長提供(gong)貼在(zai)包裹(guo)上的(de)海(hai)(hai)報(bao)，海(hai)(hai)報(bao)上寫著小區(qu)專屬福(fu)利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃碼(ma)領取限量(liang)一(yi)百份(fen)，送完為止。 二(er)、對(dui)接(jie)社
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但(dan)公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業(ye)經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商(shang)品都按(an)進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低，導致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
主要(yao)強(qiang)調銷(xiao)售(shou)要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理的(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)(guan)(guan)理人員(yuan)(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重員(yuan)(yuan)工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)(guan)(guan)理，因為(wei)過程(cheng)(cheng)才能帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣(guang)，五個區
很(hen)多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業(ye)只要(yao)做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開(kai)絲(si)綢服(fu)裝店和(he)賣蠶(can)絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品多(duo)只能(neng)靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館，賣情(qing)懷，得到消費者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸(chang)賣大
有方法能讓人(ren)快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是什么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你對(dui)象長什么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什么顏色&rdqu
買手機、買車等都有多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣(guang)告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版加紙質版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)覺(jue)得(de)廣(guang)告奇怪(guai)，b 與 c
美國有一(yi)家(jia)面(mian)包(bao)店揚言要(yao)打敗星巴(ba)克(ke)，從(cong)消費(fei)機制下手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當(dang)勞還貴但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十名(ming)，該(gai)面(mian)包(bao)店的消費(fei)機制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計劃中加入(ru)福(fu)利盲盒。顧(gu)客(ke)消費(fei)后(hou)隨機發放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等
五句(ju)(ju)(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯(fan)局(ju)的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第一(yi)(yi)句(ju)(ju)(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對我的照(zhao)顧，祝您事(shi)業猶(you)如(ru)一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好(hao)。 第二句(ju)(ju)(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無(wu)限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了(le)這杯健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)壽又富有(you)。
講述山(shan)(shan)東(dong)君悅超市(shi)的成(cheng)(cheng)功(gong)經營模式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果(guo)。一個山(shan)(shan)東(dong)縣城(cheng)小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域(yu)用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)總人口十五萬(wan)），日營業(ye)(ye)額高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功(gong)方(fang)法雖土但效果(guo)驚人，適用于很(hen)多(duo)行業(ye)(ye)，想提(ti)升企業(ye)(ye)效益(yi)的不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作：
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)(dao)(dao)紅(hong)包可繼續拆直(zhi)到(dao)(dao)(dao)拆到(dao)(dao)(dao)食物。很多顧(gu)客(ke)為(wei)(wei)增(zeng)加中(zhong)獎幾(ji)率(lv)會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不回復(fu)，千萬(wan)不要坐以待斃(bi)，加上(shang)這么(me)(me)一句話，直接搞定之前所有(you)不回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不回復(fu)了？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經(jing)達(da)到(dao)了，因(yin)為你沒有(you)用了，因(yin)為他已經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)表(biao)了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不回復(fu)你，你也不主動出擊的(de)話，那么(me)(me)大(da)概率(lv)這個
讓客戶百分之百滿意的五句話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣的問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴了(le)，我(wo)再(zai)去別人家看看，這時可以(yi)說：王總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把價格報高把客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意好(hao)做報高價是為了(le)等您砍價，現(xian)在生(sheng)意
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提到學裂(lie)(lie)變(bian)(bian)很重要，以(yi)一位牙科(ke)朋友的(de)(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)(de)是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的(de)(de)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)返現(xian)模式。只(zhi)要在店里(li)有(you)(you)過(guo)消費，不論金(jin)額多少，都有(you)(you)機會(hui)拿回全部錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法是帶(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿 50
報完(wan)價以后的(de)三條信(xin)息模(mo)板，給客戶報完(wan)價之后，加上一條信(xin)息，客戶立馬(ma)回復。報完(wan)價以后，客戶不(bu)回信(xin)息是很正常的(de)，核(he)心原因(yin)就是他覺得貴了，你透露了底價，那誰都不(bu)理誰了，生意就沒(mei)法做了，所以最好的(de)辦法就是你報完(wan)價格之后，要馬(ma)上回他一條消息來軟化這(zhe)個
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之后，一(yi)定要發送(song)這(zhe)條消(xiao)(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復(fu)購(gou)至少翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之后最怕(pa)(pa)什么，就是怕(pa)(pa)交(jiao)了(le)錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消(xiao)(xiao)息讓客(ke)戶(hu)(hu)安(an)心又理(li)得，下面(mian)三句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能(neng)在眾多品(pin)牌當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
老(lao)王做茶具，用犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送(song)活動(dong)，購買(mai)后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐大客戶數據庫。
新人做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五(wu)招，成(cheng)長速度一定會(hui)比同齡人快三到五(wu)倍。 第(di)一個(ge)，膽子一定要(yao)大。有的銷(xiao)售新人瞻前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次(ci)就(jiu)不敢再(zai)來了等等，這(zhe)個(ge)階段(duan)你(ni)要(yao)做的就(jiu)是拿客戶練(lian)(lian)你(ni)的心(xin)理(li)素(su)質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業(ye)不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)(yi)(yi)百二(er)十萬，其模式為一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)(xiao)程序商(shang)城五人(ren)(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通(tong)過限制(zhi)本小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)(ren)參與，促使(shi)
陰險的銷售成(cheng)交客(ke)戶步步為營(ying)，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有(you)些(xie)銷售小白就會說(shuo)一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還特(te)別(bie)打(da)擊，三(san)個(ge)銷冠都在用的萬能話術，就算是再挑剔的客(ke)戶都無話可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有(you)人(ren)會傻到開(kai)高價把客(ke)戶趕跑
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面(mian)子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維(wei)，分(fen)享(xiang)三套高(gao)情商話(hua)術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松(song)拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什(shen)么(me)顧(gu)慮，
做銷(xiao)(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)(ke)戶說貴，從今天開始，就要(yao)強(qiang)迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的(de)(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)格不(bu)滿意的(de)(de)，就可以(yi)這樣說：我們(men)公司從上到下只有一個信念(nian)，就是堅持做良心的(de)(de)品(pin)質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
新客戶(hu)流量轉化率低是(shi)因(yin)(yin)為(wei)無法快速成交客戶(hu)，原(yuan)因(yin)(yin)在于(yu)公司案(an)(an)例倍數不夠、缺(que)乏代表(biao)性(xing)，客戶(hu)信任感不足(zu)。案(an)(an)例不在多，一百個(ge)小客戶(hu)案(an)(an)例不如三(san)個(ge)頭(tou)(tou)部客戶(hu)案(an)(an)例，花一年服(fu)務三(san)個(ge)頭(tou)(tou)部客戶(hu)的商(shang)業價值無限大。因(yin)(yin)為(wei)頭(tou)(tou)部案(an)(an)例自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)(an)例需花大量時間(jian)塑造(zao)解(jie)說