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黃埔將校商學院執行院長、創始人
廣東省人力資源研究會學術委員、副會長
廣東省柔性制造產業技術創新聯盟副理事長
華南理工大學專業學位碩士生校外導師
廣東金融學院客座教授
研究領域／產品：
軍事化+管理、組織變革與創新、營銷管理、領導力、執行力【點擊詳細】
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客(ke)(ke)戶的誘(you)餌，如(ru)(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客(ke)(ke)戶并成(cheng)(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)(ke)戶分(fen)享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友(you)幫忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三(san)拼團(tuan)，優(you)惠力度大(da)促使(shi)人(ren)(ren)們自愿(yuan)分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
有方法(fa)能讓人快(kuai)速(su)操控(kong)思(si)想(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方法(fa)。作者讓先(xian)做測試，如 “現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏色”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)你對(dui)象長什么樣子”“現在千(qian)萬不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信息模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)(yi)條信息，客(ke)戶立馬回(hui)復。報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)，核(he)心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得貴(gui)了，你(ni)透(tou)露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)(yi)條消息來軟(ruan)化這個
探討競爭(zheng)對(dui)(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要(yao)把圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業，不(bu)
門店引流拓客(ke)的(de)十大(da)策略，具(ju)體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可(ke)(ke)在顧(gu)(gu)客(ke)用餐結(jie)束(shu)后送上(shang)自制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可(ke)(ke)用的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在生(sheng)日(ri)當天提(ti)供(gong)特(te)別優(you)
老(lao)王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬。他用(yong)兩招拿(na)捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
一家只(zhi)收(shou)女性、服務中老年(nian)人的健身房(fang) Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身房(fang)，不(bu)如說是女性社交(jiao)場所，器(qi)械按照女性身材(cai)比例設計，改(gai)小、減(jian)重(zhong)到女生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造(zao)了健身圈滿足女性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重(zhong)點
很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷，但猶(you)太(tai)人(ren)認為(wei)薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做(zuo)過(guo)一個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)(shi)美元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)(shi)看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美元(yuan)，實際結果是選擇 B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)(shi)增
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