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張萬利老師：一個與眾不同的人。一個不斷超越自我的人，他所經歷的逆境與成功，對每個人來說都是巨大的個人感召。他生來就同病魔抗爭，一個醫學宣判死亡的人，但他以拒絕死亡來挑戰醫學極限。他是一個用生命在說話的人，用生命在演講的人，清晰的頭腦，超強的幽默感，他樂于付出他的時間和才能。幫助更多人挑戰自我，獲取成【點擊詳細】
想通了這一(yi)點(dian)，你(ni)(ni)(ni)通過(guo)電話(hua)(hua)銷(xiao)售的獲(huo)客效(xiao)率(lv)將輕松翻倍(bei)。先問你(ni)(ni)(ni)個問題，你(ni)(ni)(ni)接到過(guo)騙(pian)(pian)子(zi)電話(hua)(hua)嗎？你(ni)(ni)(ni)有(you)沒有(you)好(hao)奇過(guo)為(wei)什么騙(pian)(pian)子(zi)電話(hua)(hua)總是操著一(yi)口蹩腳(jiao)的普通話(hua)(hua)，總是讓你(ni)(ni)(ni)一(yi)耳朵就(jiu)聽(ting)出(chu)來他是個騙(pian)(pian)子(zi)，理論上不是應該裝的像(xiang)一(yi)點(dian)才更容易騙(pian)(pian)到人嗎？其實他們是故(gu)意的，這叫(jiao)篩傻(sha)
電話預約客戶(hu)，這(zhe)是目前銷(xiao)售團隊中存(cun)在問題(ti)最(zui)多的操作(zuo)環節。 我經常聽到一些銷(xiao)售老江(jiang)湖(hu)說：“只要(yao)能讓我見面(mian)，我肯定拿到訂(ding)單。” 我問：“那最(zui)大的問題(ti)是什(shen)么？” 銷(xiao)售老江(jiang)湖(hu)說：&ldquo
為(wei)(wei)什么你(ni)打電話總(zong)是(shi)(shi)被無情的(de)掛斷，因(yin)為(wei)(wei)90%的(de)人(ren)都(dou)(dou)沒有靜下(xia)心來想清楚電話銷售的(de)核心。另外很多銷售廢話太多，比如張總(zong)，我(wo)是(shi)(shi)ABC公(gong)司(si)的(de)小李。再比如請問是(shi)(shi)張總(zong)嗎？我(wo)是(shi)(shi)ABC公(gong)司(si)的(de)小李等，你(ni)沒說完對方都(dou)(dou)已(yi)經嘟(du)嘟(du)嘟(du)告訴你(ni)了，為(wei)(wei)什么？因(yin)為(wei)(wei)你(ni)讓客(ke)戶默(mo)認你(ni)
打(da)電話客(ke)戶(hu)跑(pao)不跑(pao)，全靠開場(chang)三十秒(miao)，三句(ju)高(gao)效開場(chang)白。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)一上來就說，我(wo)沒有時(shi)間聽你(ni)推銷。話術(shu)模板：王姐時(shi)間可以(yi)用來掙錢，同時(shi)也可以(yi)用來省錢，剛好今天我(wo)們有個活動，你(ni)可以(yi)了(le)解一下，沒準能幫你(ni)省下不少錢呢。 第二句(ju)，客(ke)戶(hu)說我(wo)
售(shou)賣的產(chan)(chan)品決(jue)定了電銷是(shi)目的還(huan)是(shi)手段，很多時(shi)候我們經(jing)常(chang)會把目的和手段搞(gao)混淆，如(ru)果(guo)你售(shou)賣的產(chan)(chan)品在電話里(li)(li)就能(neng)成交(jiao)(jiao)，那打電話就是(shi)你最(zui)高效成單的方(fang)式。反之，如(ru)果(guo)你售(shou)賣的產(chan)(chan)品在電話里(li)(li)不能(neng)成交(jiao)(jiao)，那電話只是(shi)激發興趣或者約見客戶的手段而已。 先看第一個
很多(duo)人告(gao)訴銷售(shou)(shou)人員，只要有(you)(you)1%的希望，就要付(fu)出100%的努力，最(zui)后，大部份的銷售(shou)(shou)人員都成了烈士(shi)、壯士(shi)，可憐(lian)啊，有(you)(you)很多(duo)人30歲(sui)以上還這樣想，還把這種不(bu)正(zheng)確的想法傳遞(di)給他們的下屬，最(zui)后導致(zhi)的結果往(wang)往(wang)是(shi)“殺(sha)敵1000，而自損1200&
做銷售(shou)肯定被客(ke)戶(hu)(hu)掛過電話，教(jiao)五個方(fang)法讓業績翻倍，尤其(qi)是(shi)最后一(yi)(yi)個，學會了誰(shui)都能(neng)翻倍： 一(yi)(yi)、熟人稱呼。不要(yao)(yao)上(shang)來就(jiu)問(wen) “請(qing)問(wen)是(shi)王總嗎”，要(yao)(yao)一(yi)(yi)上(shang)來就(jiu)喊 “王哥您(nin)忙什么(me)呢”，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得你(ni)是(shi)熟人。
電(dian)(dian)(dian)話銷售(shou)最禁(jin)忌的(de)開場。喂，大(da)哥(ge)，你好，我是小陳，東部花園旁邊的(de)地下(xia)公寓，你需(xu)要嗎？不(bu)(bu)需(xu)要這個電(dian)(dian)(dian)話的(de)開始(shi)開端，就是個錯誤的(de)開始(shi)。不(bu)(bu)曾相識(shi)，哪來什么大(da)哥(ge)，切忌不(bu)(bu)可在電(dian)(dian)(dian)話里面過分與(yu)客戶拉近關系，并且(qie)來降(jiang)低自(zi)己的(de)身份，記住(zhu)價值不(bu)(bu)對等(deng)的(de)推銷注定(ding)無法成
方華泉
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