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銷售當(dang)中(zhong)特別(bie)重要(yao)的一個技能，就(jiu)是(shi)(shi)電話營銷當(dang)中(zhong)碰到的，如何延長電話的通(tong)話描述，這(zhe)里要(yao)具備五個這(zhe)樣(yang)的一個技能。 1、就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)一定(ding)要(yao)寫定(ding)制(zhi)化的開場白。 2、語音語調(diao)要(yao)適中(zhong)。我(wo)現在這(zhe)樣(yang)的講話就(jiu)是(shi)(shi)語音語調(diao)要(yao)適中(zhong)了。 3、就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)要(yao)保(bao)
想要提高銷售的(de)成交率，對客戶(hu)(hu)的(de)作息(xi)時間(jian)(jian)、行業(ye)經營時間(jian)(jian)、客戶(hu)(hu)的(de)年齡(ling)段，甚(shen)至極致的(de)興趣愛好(hao)，都需(xu)要有(you)所了(le)解(jie)，這樣(yang)就能夠分析出給客戶(hu)(hu)打電話恰當(dang)的(de)時間(jian)(jian)應該怎么選？ 第一，早上(shang)八點半(ban)到九點半(ban)這個時間(jian)(jian)段，所有(you)的(de)老板，所有(you)的(de)客戶(hu)(hu)，都是在匆忙的(de)處理手
你好，王哥，我(wo)(wo)們(men)是(shi)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)(de)，我(wo)(wo)是(shi)咱們(men)朋友推薦過來的(de)(de)。聽說您(nin)的(de)(de)房子要(yao)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)，是(shi)嗎？我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)公司(si)在(zai)全世(shi)界(jie)都非常有名(ming)氣，你要(yao)不(bu)要(yao)了解一下呢(ni)？不(bu)好意(yi)思(si)，現在(zai)不(bu)考慮。不(bu)能這么打(da)電話(hua)，電話(hua)銷(xiao)售(shou)是(shi)我(wo)(wo)們(men)每個銷(xiao)售(shou)人(ren)員最經常用(yong)到的(de)(de)技能。那(nei)么如何進(jin)行(xing)電話(hua)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時候
銷(xiao)售培訓：不要把客情(qing)處成交情(qing) 客情(qing)是(shi)(shi)建立在良(liang)好(hao)(hao)的(de)交易的(de)基礎上，而交情(qing)是(shi)(shi)建立在良(liang)好(hao)(hao)的(de)個(ge)人關系的(de)基礎上，很多銷(xiao)售人員一廂情(qing)愿地認為交情(qing)好(hao)(hao)，客情(qing)就(jiu)會(hui)好(hao)(hao)，其實不一定，很簡單(dan)的(de)道(dao)理(li)，如果(guo)你的(de)好(hao)(hao)朋友告訴你昨(zuo)天晚上在某個(ge)飯(fan)店吃(chi)了某道(dao)菜，非常好(hao)(hao)吃(chi)，建
讓對方動起來：陌(mo)生變熟悉(xi)，客戶(hu)變朋友(you) 通常來講，客戶(hu)之所(suo)以決定購買(mai)一(yi)個產品(pin)或(huo)享受一(yi)項服務(wu)，不僅僅單(dan)純地看中(zhong)了產品(pin)或(huo)服務(wu)本身，很大程度上(shang)是有“人(ren)”的(de)(de)因素(su)。很多時(shi)候，客戶(hu)的(de)(de)消費行為也是一(yi)種情感上(shang)的(de)(de)滿足，當你
佛山(shan)營銷班培(pei)訓學(xue)習(xi)總(zong)結 通過今天(tian)上(shang)午銷售特(te)訓營的(de)習(xi)學(xue)，我們欠缺很多東西，還有很地方(fang)需(xu)要(yao)習(xi)學(xue)，需(xu)要(yao)改善(shan)，銷售需(xu)要(yao)改善(shan)，回(hui)去要(yao)主動，課程讓我們把客戶即將想問(wen)的(de)問(wen)題，作為銷售都會提(ti)前想到方(fang)案去解決，公司的(de)業務員一起探(tan)討很重要(yao)，這樣公司的(de)進步
佛山營銷課(ke)程學(xue)習總結 通過(guo)今(jin)天下午的學(xue)習，感受良多(duo)，原來從(cong)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)深挖，新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發，這兩大點(dian)來說(shuo)還可以做這么多(duo)的細分的，維(wei)護(hu)一個老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的成(cheng)本(ben)是遠(yuan)遠(yuan)低于一個新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發的，下一個好的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)一定是你的老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。留住老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的方式(shi)也有很多(duo)，例如：樣(yang)板
佛山(shan)營(ying)銷(xiao)培(pei)訓機(ji)構(gou)學習總(zong)結 通(tong)過今天(tian)一(yi)上午的(de)《銷(xiao)售精(jing)英(ying)強化訓練》學習，王老師的(de)精(jing)彩演講(jiang)讓我(wo)學到很(hen)多(duo)銷(xiao)售技巧。首先作為一(yi)位(wei)一(yi)位(wei)專(zhuan)業銷(xiao)售人(ren)員，要(yao)有正確(que)的(de)自我(wo)職位(wei)定位(wei)__崗位(wei)總(zong)裁。只有這樣，在(zai)整(zheng)個問題處理(li)上才能有多(duo)維(wei)度要(yao)求自己，做到精(jing)益求精(jing)。
如果你已經成功的(de)加了客戶(hu)(hu)的(de)微信，但是總是無法約到(dao)客戶(hu)(hu)的(de)時(shi)間，客戶(hu)(hu)總是各種各樣的(de)理(li)由來(lai)推(tui)脫。那么這個時(shi)候呢，你就(jiu)可(ke)以試用回憶(yi)法來(lai)喚醒(xing)客戶(hu)(hu)。比方說你可(ke)以這樣講，張(zhang)總啊，我(wo)是誰上周展(zhan)會(hui)上咱(zan)們還見過面(mian)的(de)，張(zhang)總，您(nin)千萬別誤會(hui)啊，我(wo)知道您(nin)還在(zai)考(kao)慮當中啊
業務人員培(pei)訓 8月18日上午總(zong)結： 關(guan)于如何提(ti)升銷售(shou)業績，需(xu)要(yao)貫(guan)徹32字方針(zhen)： 1.以終為始(shi)：目(mu)(mu)標(biao)是一切(qie)銷售(shou)活動的(de)(de)根本，方向(xiang)比方法更(geng)(geng)重要(yao)，只(zhi)有(you)確立了方向(xiang)，才(cai)會讓后(hou)續的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)制定更(geng)(geng)加(jia)合理有(you)效； 2.無限細(xi)分：針(zhen)對目(mu)(mu)標(biao)進行細(xi)分
業務員培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝公司(si)領導給予的學習機(ji)會，通(tong)過一天王老師的精彩(cai)講解，我對銷售有(you)了(le)比較(jiao)深(shen)的了(le)解，對我觸(chu)動最深(shen)的就是:以終為(wei)始，設立好目標(biao)，窮盡所(suo)能去實(shi)現這個(ge)既定目標(biao)，非常
客戶買東西，有兩件(jian)事，讓他下定(ding)不(bu)了決定(ding)，一個(ge)就是(shi)信(xin)(xin)任(ren)的問題(ti)，業(ye)務(wu)員(yuan)與這家公司是(shi)否值得信(xin)(xin)任(ren)，他講的是(shi)不(bu)是(shi)真的，另一個(ge)就是(shi)風(feng)(feng)險(xian)的問題(ti)，我跟他合作是(shi)否有風(feng)(feng)險(xian)，其次(ci)才考(kao)慮好處的問題(ti)，往往是(shi)先逃避風(feng)(feng)險(xian)，后追(zhui)求好處，所(suo)以，銷售人員(yuan)要了解客戶的風(feng)(feng)險(xian)清單，
想(xiang)通(tong)了這一(yi)(yi)點，你(ni)通(tong)過電(dian)(dian)話(hua)銷售的(de)獲客(ke)效率將輕松翻倍。先問你(ni)個問題，你(ni)接到(dao)(dao)過騙子(zi)電(dian)(dian)話(hua)嗎(ma)？你(ni)有(you)沒有(you)好奇過為(wei)什么騙子(zi)電(dian)(dian)話(hua)總是(shi)(shi)操著(zhu)一(yi)(yi)口蹩腳的(de)普通(tong)話(hua)，總是(shi)(shi)讓你(ni)一(yi)(yi)耳朵就聽出來他是(shi)(shi)個騙子(zi)，理(li)論上不是(shi)(shi)應(ying)該裝(zhuang)的(de)像一(yi)(yi)點才更容易騙到(dao)(dao)人嗎(ma)？其實他們是(shi)(shi)故意的(de)，這叫(jiao)篩傻
在電話銷售當中，客(ke)(ke)戶說他要考(kao)(kao)慮，那么千萬不(bu)(bu)(bu)要相(xiang)信他，因為(wei)考(kao)(kao)慮顧(gu)慮，就是客(ke)(ke)戶對(dui)你(ni)還不(bu)(bu)(bu)了解(jie)，對(dui)你(ni)還不(bu)(bu)(bu)信任。所(suo)以(yi)(yi)這(zhe)個時候千萬不(bu)(bu)(bu)要讓對(dui)方(fang)掛(gua)電話，而是讓客(ke)(ke)戶清楚你(ni)是有利用價值的，例如，你(ni)可以(yi)(yi)這(zhe)樣講(jiang)。 你(ni)好，張總(zong)，我(wo)(wo)是xxx。我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)是說了嗎？我(wo)(wo)還要
要(yao)想(xiang)(xiang)跟客戶聊天(tian)將產品(pin)賣出去，就要(yao)弄清楚影響客戶購買(mai)的三個要(yao)素： 產品(pin)57% 公司(si)18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想(xiang)(xiang)放(fang)棄或嘗(chang)試放(fang)棄產品(pin)和(he)公司(si)（75%），通過自己和(he)客戶聊天(tian)建立關系拿到(dao)訂單。我每次在銷售技術培訓課程(cheng)上都會(hui)
我是伊戈(ge)爾電氣股份有限公(gong)司(si)的(de)(de)郭(guo)石光，上午聽了(le)(le)王越老師的(de)(de)內容，主(zhu)要談談以下一(yi)點感悟：對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)(de)了(le)(le)解(jie)（客(ke)戶(hu)情報(bao)工作的(de)(de)收集）！很多時(shi)候我們(men)對(dui)客(ke)戶(hu)對(dui)項目的(de)(de)了(le)(le)解(jie)都是比(bi)較片(pian)面的(de)(de)，更有部分(fen)銷售人員(yuan)對(dui)通過百度等查詢到的(de)(de)客(ke)戶(hu)資料(liao)沾沾自喜，殊不(bu)知(zhi)這(zhe)些資料(liao)往往是皮
佛山業務員(yuan)培訓總結 9月9號上(shang)(shang)午：通過(guo)今天上(shang)(shang)午的(de)學(xue)習(xi)：以(yi)始為(wei)終，做業務應該是指哪打哪！以(yi)目標為(wei)導向(xiang)，明確自己需要(yao)什么(me)，針對客戶要(yao)做什么(me)動作(zuo)！明確自己單位時間內，及改客戶的(de)的(de)實際產生的(de)價值，而不(bu)是一味追(zhui)求客戶數(shu)量(liang)，而不(bu)重質(zhi)量(liang)！第二方面是
電銷的(de)開場到底說什(shen)么，我先給大家說一個口訣，三說兩不(bu)(bu)講。為什(shen)么我們經(jing)常(chang)被客戶接通后就掛掉，因為你(ni)對(dui)客戶沒用，客戶知(zhi)道你(ni)打電話就是為了讓他花錢。所以三說：給收獲(huo)、撩興趣(qu)、埋鉤子；兩不(bu)(bu)講：不(bu)(bu)講要(yao)不(bu)(bu)要(yao)，不(bu)(bu)搶買(mai)不(bu)(bu)買(mai)。就記住，客戶只對(dui)自己感(gan)興趣(qu)的(de)、有
售賣(mai)的(de)產(chan)(chan)品決定了電銷是(shi)目(mu)的(de)還是(shi)手(shou)段，很多(duo)時(shi)候我們經常會把(ba)目(mu)的(de)和手(shou)段搞(gao)混(hun)淆，如果(guo)(guo)你(ni)售賣(mai)的(de)產(chan)(chan)品在電話里就能(neng)成交(jiao)，那打(da)電話就是(shi)你(ni)最(zui)高效成單的(de)方式。反之(zhi)，如果(guo)(guo)你(ni)售賣(mai)的(de)產(chan)(chan)品在電話里不能(neng)成交(jiao)，那電話只是(shi)激發興(xing)趣或(huo)者約見(jian)客戶的(de)手(shou)段而已。 先看第(di)一個
電銷(xiao)應該如何正確的開(kai)(kai)場？在電銷(xiao)中一個(ge)好的開(kai)(kai)場，可(ke)以引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)的注意力，并建立(li)與客(ke)戶(hu)(hu)之間的聯系，以下幾個(ge)正確的電銷(xiao)開(kai)(kai)場方法。 1、恭維(wei)或者(zhe)贊(zan)美客(ke)戶(hu)(hu)。在開(kai)(kai)場時可(ke)以通過表達對客(ke)戶(hu)(hu)的背景，或者(zhe)對他現有成(cheng)就(jiu)進(jin)行(xing)贊(zan)美，引(yin)起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)的興趣(qu)和好感。比如說你
打電(dian)話(hua)客戶跑不跑，全靠開場三(san)十秒，三(san)句(ju)(ju)高效開場白。 第(di)一句(ju)(ju)，客戶一上來(lai)就(jiu)說，我沒(mei)有(you)時(shi)間聽你推銷(xiao)。話(hua)術(shu)模(mo)板(ban)：王姐時(shi)間可(ke)以用來(lai)掙錢(qian)，同時(shi)也可(ke)以用來(lai)省錢(qian)，剛好(hao)今天我們有(you)個活動，你可(ke)以了解一下，沒(mei)準能(neng)幫你省下不少(shao)錢(qian)呢。 第(di)二(er)句(ju)(ju)，客戶說我
客戶說你(ni)(ni)為什么會(hui)有我(wo)的(de)(de)電(dian)話？此刻電(dian)話中的(de)(de)銷售如(ru)何回答才(cai)能(neng)(neng)巧(qiao)妙的(de)(de)化解尷(gan)尬(ga)，不但能(neng)(neng)讓(rang)(rang)通話繼(ji)續，還能(neng)(neng)讓(rang)(rang)客戶對你(ni)(ni)充滿(man)興趣(qu)。今天(tian)的(de)(de)話術(shu)呢分三(san)步幫(bang)你(ni)(ni)輕松搞(gao)定電(dian)銷中最頭疼的(de)(de)問題。如(ru)果你(ni)(ni)支(zhi)支(zhi)吾(wu)吾(wu)的(de)(de)說嗯(ng)不方便透露哈，那客戶基本也會(hui)說，那你(ni)(ni)不說的(de)(de)話就別(bie)聊了，可
電銷+會議（盲(mang)測法） <1>盲(mang)測法簡述，電銷+會議的模式其(qi)實從方法論上叫盲(mang)測法。通過舉辦(ban)會議其(qi)實有很多(duo)好處(chu)，它可以幫(bang)助企(qi)業在(zai)某一個(ge)特(te)定(ding)(ding)目標客戶群當(dang)中(zhong)形成(cheng)一定(ding)(ding)的品牌影響力(li)。同時對于一個(ge)新品類的產品能有一個(ge)場景，使得客戶可以快(kuai)
業務員心(xin)態培(pei)(pei)訓 培(pei)(pei)訓心(xin)得 首先(xian)感謝公司給于我(wo)的(de)這次(ci)銷售(shou)技(ji)巧的(de)學習(xi)培(pei)(pei)訓。通過今天(tian)一(yi)整天(tian)的(de)學習(xi)，經過王越老(lao)師的(de)培(pei)(pei)訓，我(wo)梳理出怎樣提升銷售(shou)額的(de)思(si)維(wei)以(yi)及(ji)怎樣去(qu)銷售(shou)的(de)8個關鍵點以(yi)及(ji)下
如何(he)進行邀(yao)約(yue)(yue)呢？邀(yao)約(yue)(yue)怎(zen)么進行的(de)(de)話，我(wo)覺得(de)這(zhe)個很簡單，但(dan)是我(wo)接下來要(yao)講的(de)(de)不是進行邀(yao)約(yue)(yue)，是怎(zen)么樣成功的(de)(de)約(yue)(yue)到(dao)他，最重要(yao)的(de)(de)是有兩(liang)點，當然兩(liang)點之(zhi)后(hou)你做的(de)(de)更好也可以。 1、要(yao)鋪(pu)墊(dian)，就是說鋪(pu)墊(dian)暖身到(dao)你跟他的(de)(de)關系像好朋(peng)友一(yi)樣的(de)(de)，無(wu)所(suo)不談。然后(hou)你們(men)之(zhi)間
閆治民(min) A在(zai)(zai)某啤酒企業營(ying)銷(xiao)一線已經8年時(shi)間了(le)，雖然他(ta)不是(shi)營(ying)銷(xiao)科班出身，但(dan)他(ta)勤奮(fen)好學，吃苦耐勞，積累(lei)了(le)豐(feng)富了(le)的實戰(zhan)經驗(yan)和(he)能力(li)，尤其(qi)是(shi)在(zai)(zai)客戶談判(pan)、空白市場的開發等方面卓有建樹(shu)，并拿下了(le)許多硬(ying)骨(gu)頭市場，在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)有拼命三郎(lang)之稱，是(shi)公(gong)(gong)司(si)里數一數二的業
業務(wu)(wu)員(yuan)銷售培(pei)訓總結 經過最后(hou)一下午的(de)培(pei)訓，我有以(yi)下幾(ji)點感悟。 1、分析客(ke)(ke)(ke)戶究(jiu)竟(jing)需要(yao)什么。當業務(wu)(wu)員(yuan)拜(bai)訪客(ke)(ke)(ke)戶時，可能(neng)會(hui)面對不同(tong)職務(wu)(wu)的(de)人，就(jiu)會(hui)得到(dao)不同(tong)的(de)信息。要(yao)學會(hui)研究(jiu)客(ke)(ke)(ke)戶真正的(de)需求是什么。 2、站在客(ke)(ke)(ke)戶的(de)角(jiao)度考慮問題。當我們理解了(le)客(ke)(ke)(ke)戶
很(hen)多(duo)人(ren)告訴銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，只要有1%的(de)(de)希(xi)望，就要付出100%的(de)(de)努(nu)力，最后，大(da)部份的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)成了烈士、壯士，可憐啊，有很(hen)多(duo)人(ren)30歲以上(shang)還(huan)這(zhe)樣想(xiang)(xiang)，還(huan)把(ba)這(zhe)種不正(zheng)確(que)的(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)傳遞(di)給他們的(de)(de)下屬，最后導致的(de)(de)結(jie)果(guo)往往是“殺(sha)敵1000，而自損1200&
無論是在我(wo)的(de)(de)(de)《狼(lang)道營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)實戰(zhan)技能訓練》還(huan)是《冠軍銷(xiao)(xiao)售(shou)話術(shu)情(qing)景訓練》課程上(shang)，經常有學員(yuan)問我(wo)如何提升電話約談客戶(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)率(lv)。要知(zhi)道電話約談客戶(hu)，是大(da)客戶(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)你(ni)最重要，也是最基本(ben)的(de)(de)(de)手段之一，也是決定你(ni)銷(xiao)(xiao)售(shou)進程成(cheng)功(gong)(gong)與失敗的(de)(de)(de)第一個關鍵。根據我(wo)十多
<p>很多銷售經常要打電(dian)話(hua)邀約(yue)顧客到店進行體驗。但有(you)一(yi)些(xie)銷售，剛開始(shi)的時候總(zong)擔心自己被拒(ju)絕，所以就(jiu)很抗(kang)拒(ju)做這件(jian)事情。那怎么辦呢？教(jiao)你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第(di)一(yi)個，就(jiu)是(shi)調整心理模式。就(jiu)是(shi)如果你要做電(dian)話(hua)營