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做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)一送一好呢？其實(shi)更好的(de)玩法是第三種(zhong)。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感(gan)覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)
一(yi)個小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩個月(yue)做到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了(le)五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞(ji)蛋。開業(ye)(ye)期間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營(ying)業(ye)(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
三套銷售高情(qing)商話(hua)(hua)術(shu)(shu)，當(dang)別人跟(gen)你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否(fou)定了(le)你(ni)的付出，也堵住(zhu)了(le)客戶的嘴(zui)，不利于(yu)提(ti)升客戶關系(xi)。分享你(ni)三套高情(qing)商話(hua)(hua)術(shu)(shu)，想簽(qian)單第一(yi)個就(jiu)得會說話(hua)(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一(yi)擔心
做銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開始，就要強迫(po)自己喜歡上跟(gen)客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話(hua)術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產(chan)品(pin)滿意(yi)對價(jia)格(ge)不滿意(yi)的，就可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上到下(xia)只(zhi)有一(yi)個信念，就是堅持(chi)做良心的品(pin)質(zhi)，確實，現(xian)在(zai)市(shi)場上很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量(liang)
講述山東君悅超(chao)市的成(cheng)功經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存私(si)域用戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口(kou)十(shi)五(wu)萬），日營業額高達(da)五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)功方(fang)法雖土(tu)但效(xiao)果驚人，適(shi)用于很多行業，想提升企(qi)業效(xiao)益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
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讓客戶(hu)百分(fen)之百滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什么客戶(hu)、什么樣的問題(ti)，都能(neng)(neng)夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我(wo)再(zai)去別人(ren)家看看，這時可(ke)以說：王總，你(ni)也知道開門做生意(yi)(yi)，怎么可(ke)能(neng)(neng)把價格報高把客戶(hu)往外推，以前生意(yi)(yi)好做報高價是為(wei)了(le)等您砍價，現在生意(yi)(yi)
買手機、買車等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子版(ban)加(jia)紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺(jue)得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
這(zhe)家(jia)生鮮小超(chao)市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額(e)做到(dao)了一百二十(shi)萬，其(qi)模(mo)式為一元(yuan)拼團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取(qu)。 一、一元(yuan)拼團(tuan)。在(zai)小區內開展原價十(shi)二塊錢一斤的土雞蛋一元(yuan)拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即可用(yong)一塊錢買到(dao)。通過限制本小區以外的人參(can)與(yu)，促(cu)使
探(tan)討(tao)競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰時的(de)應(ying)對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)(jia)格干(gan)到零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻(que)成(cheng)功(gong)做起(qi)圖書(shu)(shu)品類。因為圖書(shu)(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
業(ye)績增長的秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠道。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)(bian)成了渠道。以服務一個(ge)大(da)哥的邏輯服務好多(duo)個(ge)大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核(he)心(xin)指標是找到(dao)更多(duo)人(ren)買(mai)產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是客戶。
講述一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為(wei)(wei)十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食(shi)(shi)物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)直(zhi)到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)(shi)物(wu)。很多(duo)顧客(ke)為(wei)(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三個(ge)
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只(zhi)要在(zai)店里(li)有(you)(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)(you)機(ji)會拿回全部(bu)錢。具體做法是帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇(xia)跑(pao)，短期看的(de)(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)做一(yi)塊錢的(de)(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得(de)不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三(san)、低價永(yong)
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這么(me)(me)一句(ju)話，直接(jie)搞(gao)定之前(qian)所(suo)有(you)不回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)(le)(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到(dao)了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格表了(le)(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)你，你也不主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)(me)大概率這個
以火(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時(shi)，老板說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店免(mian)費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美愛(ai)逛(guang)街進店后，女裝(zhuang)店老板說可免(mian)費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
很(hen)多(duo)(duo)人認為做企業只要做好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認為這(zhe)是(shi)錯誤的。比如(ru)一個做絲(si)綢(chou)的學(xue)員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消費者認可。像(xiang)迪士尼(ni)賣快樂(le)、某(mou)寶(bao)賣方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜、小(xiao)灌腸賣大
一(yi)(yi)個公司(si)四五個人去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八百萬(wan)的案例。 一(yi)(yi)、業務(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務(wu)成交周期長(chang)的行業。 二、業務(wu)內容。幫(bang)助珠(zhu)海的地產公司(si)在(zai)深(shen)圳賣(mai)房子，需要完成找(zhao)到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)海買房的人的聯系(xi)方式和介紹房
每家公司(si)每年至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績(ji)就可(ke)能增(zeng)長(chang)。需關(guan)注以下(xia)幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶付(fu)出成(cheng)(cheng)本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶創(chuang)造(zao)的(de)銷(xiao)售額和(he)利(li)(li)潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶轉化率及(ji)其與行(xing)業標準對比和(he)背后原因(yin)。老客(ke)(ke)戶復購數量、維護老客(ke)(ke)戶成(cheng)(cheng)本、老客(ke)(ke)戶產生(sheng)的(de)銷(xiao)售額和(he)利(li)(li)潤(run)。
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業(ye)手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里有(you)大量核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等(deng)）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將自
報完(wan)價(jia)(jia)以后的三條(tiao)信息模板，給(gei)客(ke)(ke)戶報完(wan)價(jia)(jia)之后，加上一條(tiao)信息，客(ke)(ke)戶立馬回復(fu)。報完(wan)價(jia)(jia)以后，客(ke)(ke)戶不回信息是(shi)很正常的，核心原因就是(shi)他(ta)覺得貴(gui)了，你透(tou)露了底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意(yi)就沒(mei)法做了，所以最好的辦法就是(shi)你報完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回他(ta)一條(tiao)消息來(lai)軟化這個
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)(fei)(fei)贈品(pin)(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自(zi)制特色小(xiao)吃或甜品(pin)(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)返券。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可用(yong)的優(you)惠券，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)滿一定金額(e)返利(li)的代金券。 三、生日特權。為會(hui)員顧客(ke)在生日當天提供特別(bie)優(you)
別人夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知(zhi)道該往哪里放。面對(dui)別人夸(kua)獎(jiang)的時候，到底該如何回應(ying)，才會顯(xian)得既大(da)方又得體？五個萬能的回復金(jin)句，無(wu)論(lun)你以后(hou)是(shi)面對(dui)同(tong)事、客戶(hu)任何人，你都能用得上，無(wu)論(lun)對(dui)方是(shi)夸(kua)
新客(ke)(ke)戶流量轉化率低是(shi)因為無(wu)法(fa)快速成交客(ke)(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)(an)例(li)倍數不夠(gou)、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)(an)例(li)不在(zai)多，一(yi)百(bai)個小客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)不如三個頭部客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務三個頭部客(ke)(ke)戶的商業價值無(wu)限大。因為頭部案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)需花大量時間塑造解(jie)說
一家只收女(nv)性、服務中老年(nian)人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身(shen)(shen)房，不(bu)如(ru)說是女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身(shen)(shen)材比例(li)設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其重點
很多人(ren)(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷，但猶太(tai)人(ren)(ren)認(ren)為薄利多銷是最(zui)愚蠢(chun)的。曾經有機構做(zuo)過一個(ge)價格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價分別是五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美(mei)元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)(shi)美(mei)元，實(shi)際結果是選(xuan)擇 B 的從百分之(zhi)三十(shi)(shi)增
想解決問題不(bu)能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看，三步之(zhi)內(nei)必有解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加，但整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定位好問題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具(ju)的學員，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高，資源(yuan)增加但利(li)潤(run)減少。原因(yin)是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高導致(zhi)依(yi)賴線(xian)下(xia)成
陰險的銷售成(cheng)交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客戶說(shuo)能不能便宜點，有些銷售小(xiao)白(bai)就(jiu)(jiu)會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什(shen)么效果，還特(te)別打擊，三個銷冠都(dou)在用的萬(wan)能話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的客戶都(dou)無話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第一句(ju)，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客戶趕跑
老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活(huo)動，購買后邀(yao)請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)(you)購買可全(quan)額返(fan)(fan)現，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)(you)返(fan)(fan)現 20%，第(di)二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧(gu)客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據庫。
做活動到(dao)底是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得(de)到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻