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一(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了(le)五(wu)六(liu)家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大爺(ye)大媽。每天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛
做活(huo)動(dong)到底是半價好還是買(mai)一送(song)一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤卻翻
五句銷(xiao)售飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對(dui)(dui)不同人群，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得不疲憊，感謝(xie)您對(dui)(dui)我(wo)的(de)照(zhao)顧，祝您事(shi)業猶(you)如一年更比一年好。 第(di)二句，敬長輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有(you)。
新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不(bu)足(zu)。案例(li)不(bu)在多(duo)，一百個小(xiao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例(li)，花(hua)一年服務三個頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案例(li)需(xu)花(hua)大(da)量(liang)時間(jian)塑造解說(shuo)
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最(zui)怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交(jiao)了(le)(le)錢之后，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心又理得，下(xia)面三句話聽(ting)好了(le)(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌(pai)當中(zhong)選擇我(wo)，那這是
很多(duo)(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我(wo)認為(wei)這(zhe)是錯(cuo)誤的。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
探討競爭(zheng)對(dui)手發起價(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)(ge)大戰，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李(li)國慶投(tou)入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副業，不
一(yi)個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加外(wai)銷加第三(san)方(fang)渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交周期(qi)長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公(gong)司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要(yao)完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
以火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明引爆(bao)客流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬(zhang)時(shi)，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去(qu)對(dui)面(mian)女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)(lao)板說可免費領絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿(na)出(chu)鎖
年入(ru)千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥做(zuo)傳統洗護(hu)用(yong)品，每(mei)次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣(mai)的(de)(de)打廣告的(de)(de)商品都(dou)按進貨價銷售。因為(wei)商品便(bian)宜(yi)所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
很(hen)多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機(ji)構做過(guo)一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)五(wu)十和(he)七十美元(yuan)(yuan)，有(you)百分之七十看(kan)中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十美元(yuan)(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)從(cong)百分之三十增
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密武(wu)器(qi)，將客戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同(tong)行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)變(bian)(bian)成(cheng)了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯服務(wu)好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)核心指(zhi)標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
報(bao)完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一句(ju)話，直接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為什么報(bao)完價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)？是因(yin)(yin)(yin)為他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)(le)，因(yin)(yin)(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)(yin)(yin)為他已經拿(na)到價格(ge)表(biao)了(le)(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概率這個
老王做(zuo)茶具，用犀利(li)營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元(yuan)茶具免費送活動(dong)，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友(you)購買可全(quan)額返現(xian)，邀請第一個(ge)朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第二個(ge)返現(xian) 50%，第三個(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據庫。
主(zhu)要(yao)講述(shu)了如何快速(su)復制(zhi)銷(xiao)售高手(shou)，提出(chu)按照(zhao)企業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和(he)崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全(quan)業(ye)務流(liu)程并(bing)梳理(li)關鍵技能。
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)能夠轉換思維，分享三套(tao)高情商(shang)話(hua)術(shu)，以后遇到客戶(hu)，都(dou)能夠輕(qing)松(song)拿下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有(you)什么顧慮，
新人(ren)(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這五招，成長速度一定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要(yao)大(da)。有的銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下(xia)次就(jiu)不(bu)敢再來了等等，這個階(jie)段(duan)你要(yao)做(zuo)的就(jiu)是拿客(ke)戶練你的心理素質、練話術(shu)、練流
阿(a)光去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光了，且(qie)借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗(bai)。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個(ge)方法解(jie)決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是價(jia)(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)(de)是品質，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是品質。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢的(de)(de)(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三、低(di)價(jia)(jia)永
一(yi)對美國(guo)夫(fu)妻靠(kao)賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍(long)勝梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒券(quan)。盲盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧(gu)客為增加中(zhong)獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)(yuan)紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)返(fan)
女(nv)銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成(cheng)功銷售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不管你早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第(di)二句(ju)：什(shen)么是(shi)(shi)
做生(sheng)意不(bu)能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折(zhe)的原(yuan)因及一(yi)家化妝品(pin)(pin)店的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)(pin)店開業活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
將(jiang)外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團(tuan)長和(he)快遞代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)方法，以(yi)實現(xian)生意的(de)零成(cheng)本裂變，具體步(bu)驟如(ru)下。 一、為(wei)社(she)群團(tuan)長提(ti)供(gong)貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區(qu)專屬(shu)福利，價(jia)值五(wu)百八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費(fei)送(song)，掃碼領取限量(liang)一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
門店引流拓客(ke)的(de)(de)十大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后送上自制特色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消費(fei)可用的(de)(de)優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費(fei)滿(man)一(yi)定金(jin)額返利(li)的(de)(de)代金(jin)券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權(quan)。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當天提(ti)供(gong)特別(bie)優
一(yi)家只收女(nv)性(xing)(xing)、服(fu)務中老年人的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了(le)(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健身(shen)房(fang)，不(bu)如說是女(nv)性(xing)(xing)社交場所(suo)，器械(xie)按照女(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比例(li)設(she)計，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿意為止，還(huan)打造了(le)(le)健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重(zhong)點
做銷售千萬(wan)不要怕客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格不滿(man)意(yi)的，就可以這(zhe)樣說(shuo)：我們公(gong)司從(cong)上(shang)到下只有(you)一(yi)個信念，就是堅持做良心的品質，確實，現在市場上(shang)很(hen)多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)的三(san)條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶(hu)立(li)馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)(jia)以后(hou)，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正常的，核心原因就是他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意就沒法做了(le)，所以最好(hao)的辦法就是你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)來軟(ruan)化(hua)這個
三(san)套銷(xiao)售(shou)高情商(shang)話術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的(de)付(fu)出，也(ye)堵住了客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關(guan)系。分享(xiang)你(ni)三(san)套高情商(shang)話術(shu)，想簽單第一個(ge)就得會說(shuo)話 第一，如果(guo)是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔心