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每(mei)家(jia)公司(si)每(mei)年至少要(yao)算一(yi)筆賬，算對(dui)了業(ye)績(ji)就可(ke)能增(zeng)長(chang)。需關注以下幾個方面。本年度公司(si)增(zeng)加(jia)新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)數(shu)(shu)量、為新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)付出成本、新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額和利(li)潤。新(xin)(xin)客戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與(yu)行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和背(bei)后原因。老客戶(hu)(hu)(hu)復購(gou)數(shu)(shu)量、維護老客戶(hu)(hu)(hu)成本、老客戶(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷售額和利(li)潤。
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)(he)桃發家的(de)故事及其中運用(yong)的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)(lao)許在村里有大量核(he)(he)桃但村民不(bu)愛吃，他(ta)通(tong)過(guo)每天喊收核(he)(he)桃且價格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊(kuai)(kuai)漲到十二塊(kuai)(kuai)等）的(de)方式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價賣(mai)給老(lao)(lao)許賺差價，老(lao)(lao)許樂見其成，之后偷偷將自
為(wei)激(ji)(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通(tong)常會采(cai)用(yong)工資加(jia)提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績優排名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期(qi)多為(wei)月度、季度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對(dui)基層(ceng)銷(xiao)售人員來(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠(kao)的是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部(bu)錢。具(ju)體做法(fa)是(shi)帶(dai)一個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯(ti)(ti)田(tian)(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)(ti)田(tian)(tian)泥水(shui)混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具免費(fei)送(song)活動，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返現，邀請(qing)第(di)(di)一個(ge)朋友返現 20%，第(di)(di)二個(ge)返現 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本(ben)低(di)且(qie)顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據庫。
有方(fang)法能讓人快速(su)操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者(zhe)讓先(xian)做測試，如(ru) “現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是什么顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
老(lao)王開鞋(xie)店一個(ge)月(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩(liang)招拿捏顧客。 一、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這(zhe)兩(liang)招吸(xi)引(yin)顧客，因(yin)為(wei)鞋(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個(ge)月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑(ping)
主要講述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提(ti)出按(an)照(zhao)企業實(shi)踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現。 一、梳理崗位應(ying)(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷(xiao)售人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)(ying)掌握的(de)崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全(quan)業務流程(cheng)并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
講述山東君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功(gong)(gong)經營模(mo)式。 一、背(bei)景與(yu)成(cheng)果。一個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶(hu)近(jin)十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五(wu)萬(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十多萬(wan)。其成(cheng)功(gong)(gong)方法雖土但效果驚人，適用于(yu)很多行業(ye)，想提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
一(yi)些銷售(shou)思(si)維(wei)(wei)認(ren)知誤區(qu)以及正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)，內(nei)容(rong)如(ru)下。 一(yi)、常(chang)見的(de)銷售(shou)思(si)維(wei)(wei)誤區(qu)。銷售(shou)業(ye)績完(wan)不(bu)成時，員工常(chang)強(qiang)調(diao)不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條(tiao)件等不(bu)滿足(zu)客戶需求。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法(fa)。通過內(nei)部(bu)相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)規(gui)則、制(zhi)度(du)
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿(na)下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道開門(men)做(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)格報高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意好做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意
別人(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不自(zi)信的(de)女人(ren)就會(hui)(hui)說(shuo)哎呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往(wang)哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應(ying)，才會(hui)(hui)顯(xian)得既大(da)方又得體(ti)？五個萬能(neng)的(de)回復金句，無論你以后是面(mian)對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)，你都能(neng)用(yong)得上(shang)，無論對(dui)方是夸(kua)
女(nv)銷售一(yi)定要學(xue)會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且(qie)已(yi)經(jing)驗證過的，保證你(ni)(ni)在發完(wan)之后(hou)，能(neng)吸引(yin) 90% 的客(ke)戶和一(yi)大批潛在的客(ke)戶。 第一(yi)句：不(bu)管(guan)你(ni)(ni)早來還(huan)是(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都(dou)會相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)。 第二(er)句：什么是(shi)(shi)
報完價格客(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這(zhe)么一句話，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之前(qian)所(suo)有(you)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價格以后(hou)，客(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因為(wei)(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到了，因為(wei)(wei)你(ni)沒有(you)用了，因為(wei)(wei)他已(yi)經拿(na)到價格表了，一旦客(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大概(gai)率這(zhe)個(ge)
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆客(ke)流(liu)量(liang)的(de)模式。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免(mian)費(fei)領絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很(hen)漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美(mei)(mei)買(mai)了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖(suo)
年入千萬(wan)的大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)的賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營(ying)銷活(huo)動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換(huan)豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)價銷售(shou)。因為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導(dao)致(zhi)別(bie)人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)說
做活(huo)動到(dao)底是(shi)(shi)半價(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)(shi)第三(san)種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費(fei)者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原(yuan)價(jia)后可能不再購買(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折但(dan)(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
將外賣小哥、社(she)(she)群團(tuan)長和快遞(di)代收點(dian)變成無(wu)底薪(xin)業務(wu)員的方法(fa)，以實現生意(yi)的零成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)(she)群團(tuan)長提供貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為(wei)止。 二、對(dui)接(jie)社(she)(she)
很(hen)多人認(ren)為做企(qi)業只要做好產(chan)(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質(zhi)產(chan)(chan)品(pin)多只能靠(kao)降(jiang)價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)綢(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調(diao)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理人員(yuan)不能只(zhi)盯(ding)著結(jie)果(guo)指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好(hao)結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
一對夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)的(de)創新(xin)模(mo)式，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點(dian)，人(ren)均消費十(shi)元(yuan)，營業額每天超過五千塊(kuai)。他(ta)們的(de)神(shen)操作有三招，第三招最厲(li)害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人(ren)園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免費吃&rdquo
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到(dao)五折優(you)惠，利潤卻翻
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后(hou)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買(mai)三(san)送一，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)
一家只(zhi)收女性(xing)、服務中老(lao)年人的健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健身(shen)房，不如(ru)說是女性(xing)社(she)交場(chang)所(suo)，器械按照(zhao)女性(xing)身(shen)材比例設(she)計，改小、減重(zhong)到(dao)女生滿意為止(zhi)，還(huan)打造了健身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年(nian)過得(de)不疲(pi)憊，感謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶(you)如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限(xian)好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又(you)富有。
想(xiang)要(yao)賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三(san)套高情(qing)商話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說：“聊了這么久(jiu)了，那(nei)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么顧慮，
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)(qian)之后(hou)，一(yi)定(ding)要發送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)(qian)之后(hou)最(zui)怕什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發感(gan)情。你能在(zai)眾(zhong)多品牌當中(zhong)選擇我，那這是(shi)
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五(wu)六家只剩(sheng)三家，他的套(tao)路(lu)有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引(yin)媽媽們(men)和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
美國有一(yi)家面包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機(ji)(ji)制下(xia)手搶(qiang)占客戶。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴但(dan)顧(gu)客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該面包(bao)店(dian)的(de)消費機(ji)(ji)制讓(rang)人上癮。 一(yi)、采(cai)用(yong)會員(yuan)(yuan)制，在會員(yuan)(yuan)計劃中(zhong)加入福利(li)盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)(ji)發放(fang)會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀(yao)約等