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個人介紹：
蘭州大學
任職外資壽險公司總部人力發展工作
有20多家機構弱體機構推動經驗，實現人力快速增長，打破機構困境。
擅長銷售課程指導、人力發展項目推動、高端產說會等
超過16年培訓工作經歷，歷任高校教師、壽險公司培訓講師、營業區負責【點擊詳細】
阿光(guang)去(qu)年揣著(zhu)二(er)十五萬元(yuan)積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光(guang)了，且(qie)借錢(qian)搞資金失敗。后來他想了一個方法(fa)解決(jue)資金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千(qian)五百塊錢(qian)購(gou)買一只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他
一(yi)對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復購率(lv)高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水(shui)混合草藥(yao)洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上(shang)社(she)交媒體，展示洗發(fa)習慣(guan)，產
業績增(zeng)長的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八九百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一個客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個大(da)哥(ge)的(de)(de)邏輯(ji)服務(wu)好多個大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)人(ren)應是(shi)客(ke)戶。
一、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品或(huo)產(chan)品折扣(kou)，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商(shang)品信(xin)息請好友(you)幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力度大促(cu)使人(ren)們自愿分享(xiang)。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
做銷售(shou)千(qian)萬(wan)不要怕客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的(de)話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿意對價(jia)(jia)格(ge)不滿意的(de)，就可以(yi)這樣說：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信念(nian)，就是堅(jian)持做良心(xin)的(de)品質，確實，現在市(shi)場上(shang)很多都(dou)會用低價(jia)(jia)來換銷量
年(nian)(nian)入(ru)千萬的(de)大哥的(de)賺錢(qian)思維，大哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公(gong)司(si)規模不(bu)斷(duan)擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車(che)。大哥創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量大，進(jin)貨量也大，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥說(shuo)
報完價格客(ke)(ke)戶不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)(me)一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所(suo)有(you)不回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)(me)報完價格以(yi)后，客(ke)(ke)戶就不回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了，因(yin)為(wei)你(ni)沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿(na)到價格表了，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主(zhu)動出擊的話，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
一個小伙開(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一百多(duo)(duo)萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他的套路有(you)三招(zhao)。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元(yuan)加一毛(mao)可買一斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)爺大(da)媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬多(duo)(duo)。顧客一毛(mao)
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