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一(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在老(lao)小區(qu)的店，開(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附(fu)近同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的套路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
業(ye)績增(zeng)長的秘(mi)密(mi)武器，將客戶轉(zhuan)化(hua)為銷售(shou)渠道。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷售(shou)能(neng)勝過同行八九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原因(yin)是公(gong)司銷冠把一個(ge)(ge)客戶變成了渠道。以服(fu)務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓(rang)他們(men)不斷裂變。裂變的核心指標是找(zhao)到(dao)更(geng)多(duo)人買產品(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)的人應是客戶。
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)高手(shou)，提出按照企業實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
每家(jia)公司每年至(zhi)少要算一筆賬，算對了(le)業績(ji)就可能增長。需(xu)關注以下幾個(ge)方面。本年度公司增加(jia)新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)(liang)、為(wei)新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本、新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新(xin)(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率(lv)及其與行業標準對比(bi)和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)(liang)、維護(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷(xiao)售額和利潤。
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或(huo)產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的是吸引客戶并成(cheng)交產品(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶分(fen)(fen)享商品(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力(li)度大促(cu)使人們自愿(yuan)分(fen)(fen)享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
想解決問題不能(neng)只糾結于表象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必(bi)有解決方法。很多學員(yuan)(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資(zi)源增加，但整體利(li)潤(run)下滑，這是沒有定位好問題，發(fa)力點不對。比如做(zuo)家具(ju)的學員(yuan)(yuan)，其門店裝修好，線(xian)下轉化(hua)率(lv)高，資(zi)源增加但利(li)潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下轉化(hua)率(lv)高導致依賴線(xian)下成(cheng)
收完客戶(hu)(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要發送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓客戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和(he)復購至少翻(fan)三倍。要知道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是怕交(jiao)了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻(fan)臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶(hu)(hu)安心又理(li)得，下(xia)面三句(ju)話(hua)聽(ting)好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)(zhe)是
門店引流(liu)拓(tuo)客的(de)十大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可在顧(gu)客用(yong)餐結(jie)束后送(song)上(shang)自制特色(se)小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)可用(yong)的(de)優惠(hui)券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定(ding)金(jin)額(e)返(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權。為(wei)會(hui)員(yuan)顧(gu)客在生(sheng)日當天(tian)提供(gong)特別優
阿光去年揣著二十五萬元(yuan)積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地(di)改建(jian)花(hua)了四萬多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬，還(huan)沒(mei)購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了，且借錢搞資(zi)金失敗(bai)。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個方法解決資(zi)金問題：只要(yao)花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
探討競爭(zheng)對(dui)(dui)(dui)手(shou)發起(qi)價格(ge)(ge)戰時的應對(dui)(dui)(dui)策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻(que)成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
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提到學裂變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位(wei)牙科朋友的店(dian)為例，其生意火(huo)爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只要在店(dian)里(li)有過消費，不(bu)論金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具體做法是帶一(yi)(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果。一個(ge)山(shan)東(dong)縣(xian)城小(xiao)超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私(si)域用戶(hu)近十萬(wan)（縣(xian)城總人口十五萬(wan)），日營業額(e)高達五十多萬(wan)。其(qi)成功方法雖土但效果驚人，適(shi)用于(yu)很多行業，想提升企業效益的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
銷冠植入人心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看(kan)的(de)是(shi)價格(ge)，長期要看(kan)的(de)是(shi)品(pin)(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)品(pin)(pin)質。 二、我(wo)(wo)覺得做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)生意，也都應該建(jian)立在信(xin)任之上(shang)，否則您這個(ge)錢花得不舒服，我(wo)(wo)服務也費勁。 三、低價永(yong)
這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區(qu)以(yi)外的(de)人參(can)與，促使
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利營(ying)銷模(mo)式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買后(hou)邀請三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀請第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧(gu)客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫。
一(yi)對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點的創(chuang)新模(mo)式，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)(zao)點，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每天超過五千塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)(zao)餐免費吃&rdquo
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積(ji)極性，通(tong)常(chang)會采用工資加提成、單項獎勵(li)計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業績增量(liang)分成、事(shi)業合伙(huo)人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)計劃(hua)周(zhou)期多(duo)為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層銷(xiao)售人(ren)(ren)員來(lai)(lai)說過長。可通(tong)過縮短反饋周(zhou)期來(lai)(lai)激(ji)勵(li)基層銷(xiao)售人(ren)(ren)員，如將月激(ji)勵(li)
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就(jiu)同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
講述一個(ge)靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其(qi)中運用(yong)的商業手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每(mei)天喊(han)收核(he)桃(tao)且價格(ge)不斷上漲（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式(shi)，引起(qi)村(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高(gao)價賣給老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后(hou)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將(jiang)自
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃(bi)，加上這么一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前所有不(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為什么報完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的目的已(yi)(yi)經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)(yi)經(jing)拿到價格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動出擊的話(hua)，那么大概率(lv)這個
講述一(yi)個(ge)小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝食物(wu)(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包，拆(chai)(chai)到紅包可繼(ji)續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物(wu)(wu)。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十個(ge)人(ren)購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
新(xin)(xin)人(ren)做(zuo)銷售學會這(zhe)五(wu)招(zhao)，成長速度(du)一(yi)定會比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售新(xin)(xin)人(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己(ji)說詞不好(hao)，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就(jiu)不敢再來(lai)了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段(duan)你(ni)要(yao)做(zuo)的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的(de)心(xin)理(li)素質(zhi)、練話術、練流
有方法能(neng)讓人快速(su)操控(kong)思(si)想(xiang)(xiang)拿下(xia)大(da)額(e)訂(ding)單，很(hen)多人靠(kao)此(ci)方法。作(zuo)者讓先做(zuo)測(ce)試(shi)，如(ru) “現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什么顏(yan)色”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么顏(yan)色&rdqu
一(yi)(yi)對(dui)美國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌(pai)故事(shi)。2019 年到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混(hun)合草藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上(shang)社交媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產
新客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉化率低是因為無法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)(bu)如(ru)三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一年(nian)服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限(xian)大。因為頭(tou)部案(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)(li)需(xu)花大量(liang)時間(jian)塑造(zao)解說
一(yi)家只收女(nv)性、服(fu)務中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是(shi)(shi)健身房，不如說(shuo)是(shi)(shi)女(nv)性社交(jiao)場所，器械(xie)按照女(nv)性身材比例設計，改(gai)小(xiao)、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意(yi)為止，還打造了健身圈滿(man)足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其重點
做銷售(shou)千(qian)萬(wan)不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的話術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就可以(yi)這樣說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信念，就是堅(jian)持(chi)做良心(xin)的品質，確實，現在市(shi)場(chang)上(shang)很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷量
一些銷(xiao)售(shou)思維認知誤區(qu)(qu)以(yi)及正確的應對方法，內容如下。 一、常見的銷(xiao)售(shou)思維誤區(qu)(qu)。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完不成時，員工常強調(diao)不可抗(kang)力的外部因素，如產品交期、品牌(pai)、包裝規格、付款條(tiao)件(jian)等不滿足(zu)客戶需求(qiu)。 二、正確的應對方法。通過內部相對確定的規則、制(zhi)度
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意的五句話，今后(hou)不管遇到什么客(ke)戶、什么樣(yang)的問題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句，客(ke)戶說太貴了(le)(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可以(yi)說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意，怎么可能(neng)把價格報高把客(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意好做報高價是為了(le)(le)等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)意