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一些銷售思維認知誤區以及正(zheng)確(que)的(de)應對方(fang)(fang)法，內(nei)容如下。 一、常見的(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完不(bu)成時，員工(gong)常強調(diao)不(bu)可抗力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌(pai)、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足客(ke)戶(hu)需求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)的(de)應對方(fang)(fang)法。通過內(nei)部(bu)相(xiang)對確(que)定的(de)規則、制度
將(jiang)外賣小哥、社群團長和快遞代(dai)收(shou)點變成(cheng)無(wu)底薪業務員(yuan)的方法(fa)，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具(ju)體(ti)步驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長提供貼在(zai)包裹上的海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕頭(tou)免費(fei)送(song)，掃(sao)碼領取限量一(yi)百份，送(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接社
新客戶(hu)流(liu)量轉化率低是因為(wei)無(wu)法快速(su)成交客戶(hu)，原(yuan)因在于(yu)公司案(an)例(li)(li)(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)(xing)，客戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)客戶(hu)案(an)例(li)(li)(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務三個頭部(bu)客戶(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大。因為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)(li)(li)(li)自帶傳播屬性(xing)(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)(li)(li)需(xu)花大量時間塑(su)造解說
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩(wan)(wan)法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)全返(fan)玩(wan)(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三人(ren)全返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
一對夫妻(qi)(qi)擺攤賣早點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻(qi)(qi)擺攤賣早點(dian)，人(ren)均消(xiao)費十元(yuan)，營業額每天超(chao)過五千塊(kuai)。他們(men)的(de)神(shen)操(cao)作(zuo)(zuo)有(you)三招，第三招最厲害(hai)。 一、他們(men)在兩個(ge)千人(ren)園(yuan)區(qu)的(de)公交站點(dian)擺攤，制作(zuo)(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
報完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)么一句話，直(zhi)接搞定之前(qian)所有不(bu)回(hui)復的客(ke)戶(hu)。為什么報完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)回(hui)復了？是因為他(ta)的目的已經達到了，因為你沒有用了，因為他(ta)已經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主(zhu)動出擊(ji)的話，那么大概率這(zhe)個
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客(ke)戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)是(shi)價格，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我(wo)覺得做一塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立在信(xin)任(ren)之上，否則您這個錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
想解(jie)決問題(ti)不(bu)(bu)能(neng)只(zhi)糾結于表象，要往前看，三步之內必(bi)有(you)解(jie)決方法。很多學員反饋(kui)轉化(hua)率不(bu)(bu)錯且資(zi)源增加(jia)(jia)，但整(zheng)體利(li)潤下滑，這是沒有(you)定位好問題(ti)，發(fa)力點(dian)不(bu)(bu)對。比如做家具(ju)的(de)學員，其(qi)門店裝修好，線下轉化(hua)率高(gao)，資(zi)源增加(jia)(jia)但利(li)潤減少(shao)。原因(yin)是線下轉化(hua)率高(gao)導致依賴(lai)線下成
蘇子雯
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