做活動到底是半價(jia)(jia)好還是買一送(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買過的(de)人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次(ci)可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一送(song)一，消費者感(gan)覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠，利潤(run)卻(que)翻倍賺 50 塊(kuai)，消費者拿回(hui)家是價(jia)(jia)值 100 塊(kuai)的(de)酒，酒價(jia)(jia)值沒貶低(di)，還有(you)炫耀資本。
而一味打折(zhe)(zhe)會讓商(shang)品(pin)價(jia)值折(zhe)(zhe)扣，顧客覺得(de)產(chan)品(pin)不(bu)值錢，以后難賣(mai)高(gao)價(jia)。很多商(shang)家打折(zhe)(zhe)促(cu)銷會虧，因為(wei)商(shang)品(pin)吸引力和(he)價(jia)值被打沒了(le)。聰明的做法是(shi)裂變，用老客戶(hu)帶新(xin)(xin)客戶(hu)。比如顧客花(hua) 100 塊買酒成(cheng)為(wei)普通會員，推薦(jian)(jian)朋(peng)友(you)(you)來買，每成(cheng)功推薦(jian)(jian)一個(ge)朋(peng)友(you)(you)就能免費(fei)獲(huo)得(de)一瓶(ping)酒。相當于花(hua) 100 塊能免費(fei)拿好多瓶(ping)酒，他(ta)越(yue)喜歡酒越(yue)想免費(fei)拿就會主動宣傳(chuan)。新(xin)(xin)客戶(hu)也會用同(tong)樣方法推薦(jian)(jian)別人，裂變效應(ying)爆發，不(bu)僅賣(mai)更多酒還(huan)收(shou)獲(huo)大(da)批新(xin)(xin)客戶(hu)。
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