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一、定(ding)價學問。賣衣服標價 57 或 59，大(da)部分人(ren)會選 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)，認(ren)為顧客(ke)對 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)差價不敏感，但北(bei)京大(da)學劉德寰教授(shou)稱在中國某些討價還(huan)價市場(chang)不一定(ding)管用。實驗(yan)中，標價 59 塊(kuai)(kuai)顧客(ke)還(huan)價從 30 開(kai)始，成交價 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
門店如何做直播才能受益(yi)。 一、認知。傳統實體是面(mian)對面(mian)、有(you)溫度、有(you)體驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)與服務活動，屬于慢(man)熱、決定時間長、貨比三家的(de)消費(fei)心理。直播是視(shi)覺(jue)、聽覺(jue)遠程的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模(mo)式，靠搶購(gou)、饑餓營銷(xiao)(xiao)、手慢(man)無的(de)沖動消費(fei)。二者差異巨(ju)大，照搬(ban)現有(you)直播模(mo)式
在河南新鄉有(you)一個(ge)非常(chang)牛逼(bi)的商(shang)(shang)超(chao)(chao)(chao)胖東來(lai)(lai)，被(bei)譽為中(zhong)國最好的店。開業不到一小時因超(chao)(chao)(chao)負(fu)荷運轉老板親(qin)自關(guan)門送客，還吸(xi)引了雷布(bu)斯(si)朝圣(sheng)學習。也被(bei)收(shou)入美國哈佛商(shang)(shang)學院案例庫，馬云稱其(qi)為中(zhong)國企業的一面(mian)旗(qi)幟。有(you)胖東來(lai)(lai)的城市，其(qi)方(fang)圓一公里是其(qi)他(ta)零售商(shang)(shang)超(chao)(chao)(chao)的墳(fen)場(chang)。
市場營(ying)銷(xiao)的相關內容，通過(guo)一只羊的例子進行(xing)說明。市場營(ying)銷(xiao)的本質不是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，而是(shi)(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得自己(ji)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)價(jia)格戰，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得占到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)品牌。例如 “養(yang)羊大師” 是(shi)(shi)品牌名，“世(shi)代
一、服務北(bei)方最(zui)大家居(ju)集(ji)散地 香(xiang)河是東北(bei)亞地區(qu)最(zui)具影響力的(de)家居(ju)產品集(ji)散地、中(zhong)國北(bei)方最(zui)大的(de)鈑金制品和印刷包裝生產基地。香(xiang)河家具城展廳面(mian)積220萬(wan)平方米，規(gui)模位居(ju)北(bei)方最(zui)大、全國第二，為香(xiang)河贏得“中(zhong)國北(bei)方家具之都”的(de)魅
設計具有(you)強勁驅動力的(de)(de)(de)引爆客(ke)流誘餌的(de)(de)(de)秘訣，包括三個重點。 一、相關(guan)性互補性。要明白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)需求，不(bu)同(tong)群體(ti)(ti)有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)需求。如底層(ceng)群體(ti)(ti)最直接的(de)(de)(de)利(li)益(yi)點是金錢，忠(zhong)誠群體(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)(de)(de)利(li)益(yi)因素，高層(ceng)群體(ti)(ti)追求價值感。弄明白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)真實需求并對癥(zheng)
現在(zai)的員(yuan)工其實是有營銷(xiao)意識的，如(ru)果要做全員(yuan)營銷(xiao)，需(xu)要做一些基(ji)礎建設。比如(ru)給員(yuan)工提供物料(liao)和話(hua)術，且要傻瓜化(hua)。以藥店會員(yuan)日活動為(wei)例，可把(ba)宣發素材制作好(hao)放在(zai)公(gong)眾號或小程序里讓(rang)員(yuan)工轉發。做全員(yuan)銷(xiao)售(shou)首先要梳理(li)清楚自己能做的服務(wu)。包(bao)括如(ru)何表(biao)達服務(wu)、客戶
KTV 消費(fei)免費(fei)反而賺更(geng)多(duo)，90 后美女老板的營銷方案。 一(yi)、普通(tong)顧客(ke)方案。結賬時告知顧客(ke)按(an)消費(fei)金(jin)(jin)額三倍充(chong)值(zhi)會員卡，當(dang)天消費(fei)全免。還送(song) 500 元(yuan)現金(jin)(jin)卡，每次消費(fei)可抵扣 10%，花完返 500 元(yuan)。看似虧本，實際相(xiang)當(dang)于(yu)打(da)七五折，且更(geng)吸
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