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工業品營銷實戰專家
資深營銷技能提升專家
25年跨國企業營銷管理實戰經驗
中、英雙語授課
上海交通大學MBA
澳大利亞IECL教練認證Level 1
曾任：上海江南造船集團 | 設計工程師
曾任：德國博世集團（世界500強） | 【點擊詳細】
做大(da)生(sheng)意(yi)的(de)人(ren)懂得用系(xi)(xi)統操盤操控他人(ren)，這是(shi)立足(zu)社會應學(xue)會的(de)技能。什么是(shi)系(xi)(xi)統操盤，以拆遷(qian)案(an)例說明(ming)，老王是(shi)拆遷(qian)委員會老大(da)，要(yao)完成 1000 戶(hu)年底拆遷(qian)任務且不(bu)(bu)延(yan)期(qi)、不(bu)(bu)超額。現狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協(xie)議，300 戶(hu)意(yi)愿強烈，400 戶(hu)觀(guan)望，100 戶(hu)
老(lao)王的美甲店用營銷方法年賺 800 萬。一般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客戶方式是(shi)不(bu)求(qiu)盈利(li)，讓(rang)員工拉人(ren)體(ti)驗后推銷年卡，但效(xiao)果不(bu)佳，原因是(shi)人(ren)群不(bu)精準、產品(pin)價值未(wei)體(ti)現，老(lao)王做法。 一、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元美甲服務(wu)當(dang)禮品(pin)讓(rang)飯店送給客戶，持卡可(ke)免(mian)費(fei)享(xiang)受
客(ke)戶自裂(lie)變(bian)(bian)的玩法，客(ke)戶是可以(yi)自己(ji)裂(lie)變(bian)(bian)的。中醫養生(sheng)朋友就運用了這套玩法，現在顧客(ke)每天預約(yue)且要(yao)排隊，生(sheng)意(yi)很(hen)好。沒花(hua)錢(qian)做(zuo)廣告買流量(liang)，卻有很(hen)多(duo)人幫他拉流量(liang)且不用發工資。客(ke)戶自裂(lie)變(bian)(bian)需要(yao)一個(ge)分享的理由，要(yao)符合(he)利己(ji)和利他兩個(ge)條件，利己(ji)是只(zhi)要(yao)分享就可以(yi)省錢(qian)
一、服務北(bei)方(fang)最大(da)家(jia)居(ju)(ju)集散地(di) 香河(he)(he)是(shi)東北(bei)亞地(di)區最具(ju)影響力(li)的家(jia)居(ju)(ju)產品(pin)集散地(di)、中國(guo)北(bei)方(fang)最大(da)的鈑金制品(pin)和印刷(shua)包裝生(sheng)產基地(di)。香河(he)(he)家(jia)具(ju)城(cheng)展廳(ting)面積(ji)220萬平(ping)方(fang)米，規(gui)模位居(ju)(ju)北(bei)方(fang)最大(da)、全國(guo)第二，為香河(he)(he)贏得“中國(guo)北(bei)方(fang)家(jia)具(ju)之都”的魅
四(si)川(chuan)的周總用 8 個月時間創(chuang)造(zao) 5 億市值賣茶葉的模式。周總是原(yuan)百事可樂中國區(qu)市場(chang)總監(jian)，曾創(chuang)造(zao)過 80.9% 的市場(chang)占有(you)率。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他(ta)想找尋(xun)更(geng)好的茶園，恰(qia)逢峨眉(mei)山(shan)有(you) 30 萬(wan)畝茶園，經過反復篩選，最終找到 3 萬(wan)畝最好的原(yuan)生
一(yi)、定(ding)價(jia)學(xue)問。賣(mai)衣服標價(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分(fen)人(ren)會(hui)選(xuan) 59 多賺 2 塊，認為顧客(ke)對 50 多塊差價(jia)不敏感，但北(bei)京大(da)學(xue)劉德寰(huan)教授稱在中國某些討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定(ding)管用。實驗中，標價(jia) 59 塊顧客(ke)還價(jia)從(cong) 30 開(kai)始，成(cheng)交價(jia) 35 - 40 塊。
靠著(zhu)(zhu)一首洗腦神曲，賣著(zhu)(zhu) 3 元一個(ge)的(de)(de)冰淇(qi)淋、8 塊一杯的(de)(de)奶(nai)茶。蜜雪(xue)冰城卻(que)做(zuo)到了 1.2 萬家門店、65 億營收(shou)。蜜雪(xue)冰城產品價格便宜還(huan)能賺錢的(de)(de)做(zuo)法。 一、打(da)造引流爆品。同(tong)樣一個(ge)冰淇(qi)淋別人賣 10 元，蜜雪(xue)冰城只要(yao) 2 元。賣了二十多年
2023年(nian)11月史杰(jie)松代表啟(qi)迪之星(xing)“星(xing)導(dao)師”持續為山(shan)東(dong)(dong)臨沂(yi)(yi)及(ji)江(jiang)蘇徐州創(chuang)業者服務。 一、山(shan)東(dong)(dong)臨沂(yi)(yi)之行 2023年(nian)11月17日由中共臨沂(yi)(yi)市委(wei)人才(cai)發展(zhan)服務中心(xin)共青團臨沂(yi)(yi)市委(wei)主(zhu)辦，羅莊區(qu)委(wei)人才(cai)工(gong)作領導(dao)小組辦公(gong)室及(ji)
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