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實戰營銷專家、經銷商實戰管理專家
十五年專注于汽摩行業\工業品營銷研究與培訓
原本田（中國）銷售服務經理、培訓經理
原本田塾（本田商學院）高級內部講師
原越世科技互聯培訓總監
國家認證企業培訓師
十五年以【點擊詳細】
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國國貨(huo)洗頭肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣(guan)，產
一家(jia)只收女(nv)性、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它(ta)與(yu)其說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止，還打造了(le)健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
女銷售一(yi)定要學(xue)會的(de)(de) 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)所有成功(gong)銷售，并且(qie)已經驗證過的(de)(de)，保證你在發(fa)完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不(bu)管你早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)(ci)來(lai)(lai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)(ci)來(lai)(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)(shi)
很多(duo)人做生意堅持薄(bo)(bo)利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認(ren)為(wei)薄(bo)(bo)利多(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經有(you)(you)機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)(shou)價(jia)分(fen)別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這(zhe)時(shi)加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)(shou)價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)增(zeng)
做銷售千萬不要(yao)怕客(ke)戶說貴(gui)，從今天開始，就要(yao)強迫(po)自己喜歡上跟客(ke)戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情(qing)商(shang)的(de)話術(shu)。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就可以(yi)這樣說：我們公司從上到下只有(you)一(yi)(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上很(hen)多都會用低(di)價(jia)來換(huan)銷量(liang)
主(zhu)要講述了如何(he)快速復(fu)制銷售(shou)高手，提出按照(zhao)企(qi)業實(shi)踐做好(hao)六個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷售(shou)全業務流程并梳理關(guan)鍵(jian)技能。
一、設計誘餌(er)。設計吸引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需(xu)與產品(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成交(jiao)產品(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)(hu)分享(xiang)商(shang)品(pin)信息請(qing)好友幫(bang)忙砍價，實現(xian)人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
收(shou)完客戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送(song)這(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)的(de)轉介紹(shao)和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了(le)錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立馬就翻(fan)臉，一條消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好了(le)： 第一，激發感(gan)情。你能在眾(zhong)多品牌當中(zhong)選擇我(wo)，那這(zhe)是
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