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上海交大MBA
終端精細化研究專家
光華管理學院特約研究員
注冊高級企業內訓師
多家知名企業商學院特聘內訓講師
《整體家居終端業績提升之道》作者
《整體家居終端競爭力研究報告》主編
《整體【點擊詳細】
無論什么實體店，學會(hui)兩招可能讓生(sheng)意有翻天(tian)覆地變化。 一、線上(shang)引(yin)流。利(li)用短視(shi)頻，用一般(ban)手機(ji)在中午或晚上(shang)店內人(ren)多(duo)的(de)時(shi)(shi)候拍(pai)攝，要把(ba)菜(cai)品(pin)拍(pai)到(dao)自己(ji)看(kan)都流口水(shui)的(de)程度，不會(hui)拍(pai)可雇人(ren)拍(pai)。發布時(shi)(shi)間選夜里 11 點，因(yin)為此時(shi)(shi)沒睡的(de)人(ren)基(ji)本餓了，看(kan)到(dao)誘人(ren)菜(cai)品(pin)
做(zuo)生意不能等(deng)客(ke)進(jin)店(dian)，傳(chuan)統發傳(chuan)單方式效果(guo)差。我分(fen)享了一個實(shi)體店(dian)引流回流截流的營(ying)銷案例(li)。老(lao)(lao)王(wang)開水果(guo)店(dian)，先進(jin)帶(dai)廣告的塑料袋(dai)，寫著憑袋(dai)領進(jin)口蘋果(guo)，送給附近商家。人們來領蘋果(guo)時，老(lao)(lao)王(wang)說(shuo)五塊(kuai)一斤，可免費(fei)領一個或花六塊(kuai)辦會員(yuan)卡領一斤。 卡里(li)五塊(kuai)下次
如果現(xian)在做門店還靠選址、靠過(guo)路(lu)客(ke)生存，生意會很危險，疫情以來可能賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)。而有(you)一家開在地下(xia)室的咖啡館，每月能吸引(yin) 1000 名新會員，成為會員可無限暢飲(yin)，商家不(bu)但不(bu)虧錢(qian)反而賺(zhuan)得(de)盆滿(man)缽滿(man)。這家咖啡館叫(jiao) farefolkson the goat
加盟(meng)連(lian)鎖店一(yi)(yi)般有(you)區域(yu)保護機制，一(yi)(yi)個地方在一(yi)(yi)定范圍內只有(you)一(yi)(yi)家。加盟(meng)連(lian)鎖的(de)(de)好處(chu)是不用考(kao)慮(lv)開(kai)發(fa)(fa)產品、進貨(huo)發(fa)(fa)貨(huo)、制作工藝和(he)營銷等(deng)，連(lian)鎖總(zong)部能幫忙(mang)解(jie)決(jue)。但傳統的(de)(de)連(lian)鎖加盟(meng)項目并沒(mei)有(you)那么(me)好，隨著互聯網時代和(he)大數據(ju)時代的(de)(de)發(fa)(fa)展。連(lian)鎖模式已搬到網上(shang)和(he)手機上(shang)，如(ru)
大(da)部(bu)分傳統門(men)店(dian)短板是缺科技能力(li)(li)、團(tuan)隊運(yun)營服務能力(li)(li)及平臺流量變現能力(li)(li)，分三步走可解決。 一、門(men)店(dian)管理在線化(hua)。對有規模連鎖來(lai)說較(jiao)艱難，因(yin)缺合適工具(ju)、專業研發團(tuan)隊、財(cai)力(li)(li)支撐及平臺運(yun)營能力(li)(li)，只能用第三方(fang)方(fang)案系統。在線化(hua)包括服務管理、客戶(hu)營銷(xiao)等
市場變化和(he)(he)不確定(ding)因素(su)常(chang)態化使(shi)門店(dian)經營難把控，門店(dian)經營者(zhe)需找到自身(shen)定(ding)力和(he)(he)生(sheng)存(cun)方(fang)向。門店(dian)間最大差距(ju)是對未(wei)來認知的差距(ju)，三種認知決定(ding)門店(dian)生(sheng)死。 一、固守(shou)成(cheng)規。用過去經驗和(he)(he)路徑應對未(wei)來，利(li)用已有資源做事往往失敗。照搬(ban)成(cheng)功模式是殘酷 &ldqu
成功有(you)規律，四大定(ding)律是門店賺錢與健康(kang)經營的基石(shi)。 一、復(fu)(fu)(fu)利(li)定(ding)律。做事情 A 導致(zhi)結果 B，B 又加強 A 循環。如門店銷售手機與客(ke)戶(hu)建(jian)立客(ke)情關(guan)系，用(yong)心經營客(ke)戶(hu)會(hui)帶來復(fu)(fu)(fu)購和(he)更多銷售。復(fu)(fu)(fu)利(li)定(ding)律貴在堅持和(he)厚積(ji)薄發，堅持做客(ke)戶(hu)經營工作就能擁有(you)
指出經(jing)濟下行時(shi)一些看似光鮮(xian)事物背后(hou)的(de)真相。 一、現象(xiang)：經(jing)濟下行時(shi)，高(gao)端按摩椅、豪(hao)(hao)車、新能源車、豪(hao)(hao)宅等價(jia)格松動，看似高(gao)大上，實(shi)際(ji)很(hen)多人(ren)在硬撐。 二、案例。 一、二手車行。大哥們展廳(ting)車多看似生意紅火，但成本(ben)高(gao)，近一年(nian)常(chang)找(zhao)作者借
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