2015屆亞洲國際營銷高峰論壇總策劃兼秘書長
松下·亞洲連鎖商超(東京)高峰論壇第一主講教授
中國經典銷售學創始人
中國分眾成功學創始人
原比利時聯合商學院博士學位班、法國北歐商學院MBA班特聘教授
北京大學、清華大學、中國人民大學、中山大學、上海交【點擊詳細】
新客(ke)(ke)戶流(liu)量(liang)轉化率(lv)低是因為(wei)無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶,原因在于(yu)公(gong)司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性(xing)(xing),客(ke)(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多,一百個(ge)(ge)小客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)不(bu)如(ru)三(san)個(ge)(ge)頭部客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li),花(hua)一年服務三(san)個(ge)(ge)頭部客(ke)(ke)戶的(de)商(shang)業價值無限大。因為(wei)頭部案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)(xing),而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大量(liang)時(shi)間塑造解說
探(tan)討競爭(zheng)對手發起價格戰時的(de)應對策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價格戰案例。2010 年京(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價格大(da)戰,劉強東稱要(yao)把圖(tu)書價格干到零,李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌(die)、股價一(yi)瀉千里,京(jing)(jing)東卻成(cheng)功做起圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是(shi)京(jing)(jing)東副(fu)業,不(bu)
講(jiang)述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家的(de)故事(shi)及其(qi)中(zhong)運用的(de)商(shang)業(ye)手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)(xu)在村(cun)里有大(da)量(liang)核(he)桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃(chi),他通過每天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價格(ge)不(bu)斷(duan)上漲(從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等)的(de)方式(shi),引起(qi)村(cun)民注意。有人跟風先(xian)買再高價賣(mai)給老(lao)許(xu)(xu)賺差價,老(lao)許(xu)(xu)樂見(jian)其(qi)成,之后偷(tou)偷(tou)將自
主(zhu)要講述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售高手,提出(chu)按照企業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳理(li)崗(gang)(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識,配套(tao)相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖(tu),包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)識和(he)崗(gang)(gang)(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
每(mei)家公(gong)司每(mei)年(nian)至少要算一筆賬,算對了業(ye)績就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以下幾個(ge)方面。本年(nian)度(du)公(gong)司增(zeng)加新客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其(qi)與行業(ye)標準對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額(e)和(he)利(li)潤。
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)(ju),用(yong)犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶(cha)具(ju)(ju)免費送活動,購買(mai)(mai)后邀請(qing)三個朋友購買(mai)(mai)可全額返(fan)現(xian),邀請(qing)第一個朋友返(fan)現(xian) 20%,第二個返(fan)現(xian) 50%,第三個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本(ben)低且顧客難(nan)拒(ju)絕,還能建立(li)龐(pang)大(da)客戶數據庫。
有方法(fa)能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額(e)訂單,很多人(ren)靠此方法(fa)。作者讓先做測試,如 “現在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏色(se)”“現在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)你(ni)對象長什(shen)么(me)樣子(zi)”“現在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么(me)顏色(se)&rdqu
老王(wang)開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬,直(zhi)接(jie)提了(le)(le)寶馬。他(ta)用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退(tui)錢,沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)(ke),因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗品,顧(gu)客(ke)(ke)喜(xi)歡(huan)占便(bian)宜且會傳(chuan)染。第一個(ge)月就做了(le)(le) 160 萬。他(ta)家(jia)運動鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)