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企業管理咨詢師、培訓網高級講師、北京大學民營經濟研究院深圳分院【互聯網社會化媒體營銷與組織運營】專家，資深審慎，力于精進！10多年大型港資企業高管工作經驗及6年管理變革咨詢培訓的淬煉與成長。尤其對互聯網思維與社會化營銷傳播的本質探究甚深，擅長新媒體社會化全網營銷、組織運營與領導力突破、管理變革與人才【點擊詳細】
最近我聯系了(le)一些一線的(de)銷售，問他(ta)(ta)(ta)們業績(ji)怎么(me)(me)樣，他(ta)(ta)(ta)們100%的(de)人(ren)跟我反饋(kui)了(le)，壓力(li)非常大。后來我又問他(ta)(ta)(ta)了(le)，你說的(de)壓力(li)大是(shi)指(zhi)什么(me)(me)？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還是(shi)說成交(jiao)的(de)比較少，他(ta)(ta)(ta)說基(ji)本(ben)上很(hen)難成交(jiao)。我就很(hen)好奇(qi)了(le)，很(hen)難成交(jiao)的(de)話，在(zai)我這么(me)(me)多年的(de)營(ying)銷經歷當(dang)中(zhong)，一般是(shi)
對銷售(shou)組織來說，變(bian)(bian)化是(shi)他們(men)要面(mian)對的新現實(shi)。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩而過。新的技術、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的客戶(hu)需求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化的全球競(jing)爭(zheng)局面(mian)以及(ji)數(shu)(shu)之不(bu)盡的其他變(bian)(bian)數(shu)(shu)，這些(xie)意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須(xu)準備好面(mian)對變(bian)(bian)化，適應新的局面(mian)，要不(bu)然就會(hui)慘遭淘汰。
帶銷售團隊(dui)(dui)的三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業務培訓，讓你(ni)的團隊(dui)(dui)有(you)戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊(dui)(dui)士氣。就讓你(ni)的團隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀態，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)大棒。一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給(gei)結果。 3、三(san)抓客戶的訂單。
遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)怎(zen)么解決？ 你(ni)是否遇(yu)到(dao)過(guo)這種情況？之(zhi)前與客(ke)戶(hu)已經講(jiang)好(hao)，可到(dao)時間了(le)客(ke)戶(hu)又不來了(le)，被客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)了(le)。那遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)鴿(ge)子(zi)或反(fan)悔的(de)情況，該如何(he)解決呢？ 首(shou)先(xian)，你(ni)千萬(wan)不要去追(zhui)問他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)是不會講(jiang)實話的(de)，其次，你(ni)要打一個絕地反(fan)擊：
要打造(zao)一(yi)支銷售戰斗力特(te)別強(qiang)的(de)團(tuan)隊，只要做好(hao)這(zhe)幾個方面就夠(gou)了。 1、如(ru)果你招(zhao)人(ren)(ren)(ren)，要招(zhao)什么樣(yang)的(de)人(ren)(ren)(ren)，要招(zhao)30歲以下(xia)的(de)年輕(qing)人(ren)(ren)(ren)，家里(li)要窮一(yi)點(dian)(dian)的(de)，對賺錢(qian)有一(yi)定強(qiang)的(de)欲望了，不想(xiang)賺錢(qian)就不要去做銷售了。這(zhe)個人(ren)(ren)(ren)能夠(gou)活學活用(yong)，稍(shao)微要有一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表達(da)能力還
為什么營(ying)銷團隊要打造狼(lang)性(xing)團隊？狼(lang)性(xing)團隊并不是說(shuo)讓銷售(shou)對客戶有(you)狼(lang)性(xing)，其實(shi)對客戶的(de)(de)話是以客戶為中心，團隊里面內(nei)部需要有(you)一個狼(lang)性(xing)的(de)(de)氛圍，最(zui)重要的(de)(de)就是提高銷售(shou)周期(qi)的(de)(de)一個效(xiao)率。因為一般的(de)(de)團隊里面也會(hui)出現(xian)佛(fo)系銷售(shou)，佛(fo)系銷售(shou)他對銷售(shou)周期(qi)的(de)(de)時間(jian)利(li)用(yong)它(ta)是非常
組建高(gao)(gao)質(zhi)量的(de)銷售(shou)團隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一(yi)定(ding)要(yao)(yao)(yao)給的(de)多一(yi)點，錢給少了(le)，你想組織(zhi)到的(de)高(gao)(gao)質(zhi)量的(de)團隊，那是白想。 2、是對人(ren)的(de)要(yao)(yao)(yao)求可以高(gao)(gao)一(yi)點。錢給多了(le)，自然可以要(yao)(yao)(yao)求高(gao)(gao)一(yi)點。同時要(yao)(yao)(yao)求到特別具(ju)體，如果要(yao)(yao)(yao)求的(de)不(bu)夠具(ju)體，那最后(hou)成什么樣
今天更新幾個營(ying)銷思維(wei)，如果你(ni)覺(jue)得有(you)些迷茫， 一(yi) 定要(yao)看(kan)完!并且收藏時刻給你(ni)自己鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了，其(qi)實就是你(ni)對(dui)你(ni)的(de)產品，團隊，以(yi)及模式等(deng)等(deng)并沒有(you)很大信心。你(ni)應該找(zhao)到那種感(gan)覺(jue)，就是真(zhen)正你(ni)自己愛(ai)到骨子里的(de)一(yi)款鏟品以(yi)及團隊
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