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疫(yi)情(qing)三年的(de)反(fan)反(fan)復復，市場大(da)競爭的(de)加(jia)劇，老(lao)板經營壓力加(jia)重，銷(xiao)售人員的(de)業績大(da)幅下滑(hua)，大(da)家在經濟方面都遇到(dao)了(le)不(bu)同程度的(de)困(kun)難，沒有開張做生(sheng)意，就(jiu)意味著沒有經濟來源。 因此(ci)，也(ye)讓(rang)我(wo)們很多門店的(de)管理(li)(li)者心態不(bu)穩，情(qing)緒波動。 我(wo)們說，門店管理(li)(li)者
深挖這三(san)點(dian)，銷售(shou)團隊的(de)(de)士氣(qi)能(neng)把你(ni)燒到(dao)冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)(shi)最好的(de)(de)興(xing)奮劑，銷售(shou)人員(yuan)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的(de)(de)士氣(qi)尤為(wei)重要(yao)。但問題(ti)是(shi)(shi)，如果他的(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有你(ni)的(de)(de)貢(gong)獻，他就會覺(jue)得自己是(shi)(shi)孫悟空了(le)不起，甚至還會有可能(neng)把你(ni)的(de)(de)客戶給帶跑(pao)。 2、就是(shi)(shi)他
做增員建(jian)團(tuan)隊(dui)最關鍵的(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)？首先明確一點，現在的(de)(de)保險業(ye)靠拉人(ren)(ren)頭(tou)吃聘財(cai)的(de)(de)時代已經過(guo)去了。這些(xie)年我見過(guo)管過(guo)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)不少(shao)，有(you)(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)短短幾年，團(tuan)隊(dui)發展了幾百人(ren)(ren)。有(you)(you)(you)些(xie)人(ren)(ren)幾年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)幾個人(ren)(ren)，其實再(zai)(zai)小的(de)(de)公司(si)也(ye)有(you)(you)(you)優秀團(tuan)隊(dui)，再(zai)(zai)大的(de)(de)公司(si)也(ye)有(you)(you)(you)垃圾團(tuan)隊(dui)。為(wei)什(shen)
今天(tian)有(you)位銷(xiao)售伙(huo)伴私信咨詢，自(zi)己(ji)剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)線銷(xiao)售管(guan)(guan)理的(de)(de)工作，從原來自(zi)己(ji)做業務，到現(xian)在要通(tong)過(guo)管(guan)(guan)理別人做業務拿結果(guo)，一(yi)點頭(tou)緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我在之(zhi)前有(you)分(fen)享過(guo)類似的(de)(de)內容，談到的(de)(de)是(shi)銷(xiao)售管(guan)(guan)理者應該如何和下屬一(yi)起(qi)共同達成績效(xiao)目標。今天(tian)再
團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)信(xin)任(ren)感該(gai)如(ru)何建立？帶(dai)團(tuan)隊(dui)(dui)呢確實(shi)很講究信(xin)任(ren)，沒有信(xin)任(ren)基礎的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)等于一(yi)盤散沙，但是(shi)(shi)好的(de)信(xin)任(ren)也不是(shi)(shi)天(tian)生就存在的(de)。比如(ru)銷售每天(tian)都會錄(lu)入自己(ji)的(de)拜(bai)訪(fang)記(ji)錄(lu)，但是(shi)(shi)我(wo)們很難確保每個銷售的(de)每次拜(bai)訪(fang)記(ji)錄(lu)都是(shi)(shi)真(zhen)實(shi)的(de)，很容易存在大量(liang)的(de)摸魚的(de)情況。所以銷售中臺團(tuan)
營(ying)銷(xiao)團隊(dui)為什(shen)么(me)對(dui)企業特別的(de)(de)(de)重要？因為今(jin)天(tian)如(ru)果說一(yi)個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)話(hua)，他想解決現金(jin)流的(de)(de)(de)問題，一(yi)定是找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前(qian)端，就是市場(chang)推(tui)廣。其實市場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，它就是一(yi)個(ge)(ge)花錢(qian)的(de)(de)(de)部(bu)門，這個(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)話(hua)它有非常重要的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去(qu)研究(jiu)當今(jin)最流行(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)模(mo)
想(xiang)要業(ye)績好(hao)，一定不要去(qu)人(ren)(ren)管人(ren)(ren)，你(ni)(ni)再怎么(me)努力(li)的去(qu)管理你(ni)(ni)的員工(gong)，你(ni)(ni)都沒有辦法激(ji)發(fa)員工(gong)的積極性。你(ni)(ni)想(xiang)要讓員工(gong)自動(dong)自發(fa)拼命的去(qu)干活，一定要學(xue)會用機(ji)(ji)制去(qu)成(cheng)就(jiu)人(ren)(ren)。我就(jiu)是用了(le)這一套機(ji)(ji)制激(ji)發(fa)了(le)整個銷售團(tuan)隊的積極性，實現(xian)業(ye)績翻了(le)十倍。 首先員工(gong)沒有積極
對銷售組織來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)對的(de)新現實。止步不前，你就會(hui)看到大把(ba)銷售機會(hui)與(yu)你擦(ca)肩而(er)過。新的(de)技術、不斷演變(bian)的(de)客戶需求、不斷變(bian)化(hua)的(de)全球(qiu)競爭局(ju)面(mian)以及數之不盡的(de)其他變(bian)數，這(zhe)些意味著銷售團(tuan)隊(dui)必須準(zhun)備好面(mian)對變(bian)化(hua)，適應新的(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不然(ran)就會(hui)慘遭淘汰。
對銷(xiao)售組織來說，變化(hua)是他(ta)們要面對的(de)新現實。止(zhi)步不(bu)前，你就(jiu)會看到大把銷(xiao)售機會與(yu)你擦肩而過(guo)。新的(de)技術、不(bu)斷(duan)演變的(de)客戶(hu)需求、不(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)全球(qiu)競爭局面以(yi)及數(shu)之(zhi)不(bu)盡的(de)其他(ta)變數(shu)，這些意(yi)味著(zhu)銷(xiao)售團(tuan)隊必須準備好面對變化(hua)，適應新的(de)局面，要不(bu)然就(jiu)會慘遭淘汰(tai)。
組建(jian)高(gao)(gao)質(zhi)量的(de)(de)銷(xiao)售團(tuan)隊，我來給(gei)大家四個忠告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)給(gei)的(de)(de)多(duo)一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了，你想組織到(dao)的(de)(de)高(gao)(gao)質(zhi)量的(de)(de)團(tuan)隊，那(nei)是(shi)白想。 2、是(shi)對(dui)人的(de)(de)要(yao)求可以高(gao)(gao)一(yi)點。錢(qian)給(gei)多(duo)了，自然(ran)可以要(yao)求高(gao)(gao)一(yi)點。同時要(yao)求到(dao)特別具體(ti)，如果(guo)要(yao)求的(de)(de)不夠具體(ti)，那(nei)最后成什么(me)樣
怎么(me)管理銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)，我給大家分(fen)享四個小竅門。 1、叫(jiao)尊重和信任，就(jiu)是你的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)氛圍，你是一(yi)定要(yao)體現的(de)(de)(de)(de)是你對于團(tuan)隊每一(yi)個員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)尊重和信任的(de)(de)(de)(de)。 2、是發掘員(yuan)工最底層的(de)(de)(de)(de)動力源泉，就(jiu)是你要(yao)知道這(zhe)個員(yuan)工他為什么(me)在這(zhe)工作，他是想掙錢(qian)，他是想
銷售團隊離(li)不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開(kai)不(bu)好(hao)的(de)(de)話，會(hui)導致團隊流失。咱(zan)們先說早(zao)會(hui)很多，我(wo)看到(dao)一些管(guan)理者開(kai)早(zao)會(hui)只會(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞血(xue)(xue)，我(wo)一直不(bu)否(fou)定(ding)打(da)雞血(xue)(xue)。但是(shi)如果你(ni)(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)只是(shi)單純的(de)(de)打(da)雞血(xue)(xue)，那(nei)是(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)(de)。早(zao)會(hui)的(de)(de)核心是(shi)讓員工充滿動力的(de)(de)投入今
如(ru)何尋找更合適(shi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，快速(su)提升業績？ “銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)最大(da)的(de)(de)能(neng)力不是(shi)說(shuo)服(fu)客(ke)戶(hu)，而是(shi)找到更合適(shi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。”資深(shen)銷(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)師王老(lao)師每次對銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)進行(xing)銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)培(pei)訓(xun)時，都(dou)會說(shuo)這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)人(ren)都(dou)明白一個道(dao)理(li)：客(ke)戶(hu)是(shi)講究
如(ru)何(he)打(da)(da)造銷冠團隊？如(ru)何(he)培(pei)養銷售人才？老帶新是一個(ge)好(hao)(hao)選(xuan)擇嗎？未必(bi)，為什么(me)？你接著往下看就明白了。我(wo)(wo)們來舉個(ge)例子，假設有一個(ge)銷售A他非常(chang)厲害，每個(ge)月的業績(ji)都(dou)排名靠前，那么(me)他是怎么(me)做到呢(ni)？我(wo)(wo)們發現他的擅(shan)長是能夠跟客戶快速(su)建(jian)立(li)好(hao)(hao)關系，幾分鐘電話(hua)一打(da)(da)
打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常重(zhong)要的(de)(de)能力去讓銷(xiao)售(shou)(shou)激發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)個(ge)非(fei)(fei)常重(zhong)要的(de)(de)工具，那就是業績排(pai)行榜(bang)。一(yi)(yi)般的(de)(de)業績排(pai)行榜(bang)的(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)個(ge)維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)據，排(pai)行的(de)(de)就是每個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)指(zhi)標是多少，然后完成的(de)(de)數(shu)量是多少，完成率(lv)是多少。
司銘宇老(lao)師:新任銷售(shou)(shou)經理(li)(li)新任銷售(shou)(shou)主管(guan)培(pei)訓(xun)之角色認知(zhi) 很(hen)多銷售(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)崗位都是(shi)來自于(yu)一線優秀銷售(shou)(shou)人才的提(ti)拔，這些業績出色的銷售(shou)(shou)人才在(zai)自我銷售(shou)(shou)能力方面表現突出，但他們本身不是(shi)管(guan)理(li)(li)科班出身，在(zai)被公司提(ti)拔為管(guan)理(li)(li)者之前沒有(you)接(jie)受過(guo)系統的管(guan)理(li)(li)培(pei)訓(xun)，或者
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼性(xing)(xing)(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)(xing)(xing)(xing)團(tuan)隊(dui)并不(bu)是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對客(ke)戶(hu)有狼性(xing)(xing)(xing)(xing)，其實對客(ke)戶(hu)的(de)話(hua)是(shi)以客(ke)戶(hu)為(wei)中心，團(tuan)隊(dui)里面內部需要(yao)有一個狼性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)提高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)一個效率。因為(wei)一般的(de)團(tuan)隊(dui)里面也(ye)會出現佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期(qi)的(de)時(shi)間利(li)用它是(shi)非常
月度規(gui)劃大致分為(wei)首周(zhou)、月中(zhong)、月末(mo)三個節點，那么(me)這三個節點該如(ru)何做，怎(zen)么(me)做才能提高(gao)工作的(de)效(xiao)率呢？首先破零(ling)一定要(yao)放在首周(zhou)，抓(zhua)住(zhu)最(zui)有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了(le)提高(gao)攻(gong)擊的(de)狀態(tai)，那么(me)首周(zhou)破零(ling)動作做得好，就會使每個員工高(gao)度投(tou)入(ru)到客戶的(de)開發中(zhong)，不僅營造了(le)公(gong)司氛(fen)圍
我給一個(ge)(ge)(ge)學員做銷售團(tuan)隊(dui)的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目的(de)是體(ti)現(xian)他們團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)(xie)作(zuo)(zuo)能(neng)(neng)力，以(yi)及管(guan)(guan)理(li)者的(de)指揮協(xie)(xie)調能(neng)(neng)力。這個(ge)(ge)(ge)測評(ping)下來體(ti)現(xian)的(de)非常(chang)糟糕，因為(wei)一開始的(de)時候完全沒有體(ti)現(xian)出團(tuan)隊(dui)協(xie)(xie)作(zuo)(zuo)的(de)能(neng)(neng)力。而且(qie)直到這個(ge)(ge)(ge)測評(ping)結束(shu)，管(guan)(guan)理(li)者的(de)崗(gang)位價值(zhi)都沒有體(ti)現(xian)出來，這也是為(wei)什么(me)這個(ge)(ge)(ge)老板
業績從哪里來(lai)？做(zuo)(zuo)好(hao)銷售(shou)管(guan)理，你必(bi)須懂得三(san)個(ge)要(yao)素。其(qi)實咱(zan)們銷售(shou)管(guan)理動作(zuo)都是(shi)圍(wei)繞著這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)要(yao)素來(lai)展開的(de)，想(xiang)讓(rang)業績上去就(jiu)一定(ding)要(yao)努(nu)力(li)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)三(san)點。 1、先來(lai)看(kan)商(shang)機，提升(sheng)商(shang)機的(de)重(zhong)要(yao)手段是(shi)增加對潛在客戶的(de)覆蓋(gai)。主(zhu)要(yao)的(de)做(zuo)(zuo)法有兩(liang)種，一是(shi)加人增加新鮮血液的(de)
銷(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)(ka)(ka)對(dui)團(tuan)隊性質的影響以及不同(tong)員(yuan)工(gong)應采(cai)用不同(tong)管理方式。 一、銷(xiao)售(shou)打(da)卡(ka)(ka)(ka)的現狀與(yu)問題(ti)。 1. 打(da)卡(ka)(ka)(ka)的普遍(bian)性與(yu)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)的困擾。打(da)卡(ka)(ka)(ka)是多數公司對(dui)員(yuan)工(gong)約束和管理的基本(ben)要(yao)求，但對(dui)于銷(xiao)售(shou)人員(yuan)來說是頭(tou)疼的事(shi)，因(yin)為他們工(gong)作時間和地點不
帶銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)的三個重點。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)建(jian)設就是招兵買(mai)馬。業務培訓，讓你的團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰斗力，能打(da)勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓你的團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮的狀態，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給大棒。一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給夢想，一(yi)(yi)邊(bian)(bian)給結果。 3、三抓(zhua)客(ke)戶(hu)的訂單(dan)。
企業怎么做好(hao)員工的(de)管理(li)(li)，是(shi)很多老板頭痛(tong)的(de)問(wen)題。深圳(zhen)一家(jia)公司，因為硬核(he)管理(li)(li)上(shang)了熱搜，這家(jia)公司在每個(ge)工位都安裝了監控攝像頭，可(ke)以(yi)隨時查看每一個(ge)員工的(de)一舉一動。對此，網友們紛紛表示，這應該是(shi)最硬核(he)的(de)防摸(mo)魚手段(duan)。不過，這種管理(li)(li)方式更(geng)多的(de)作用在于(yu)讓老
最近我(wo)(wo)(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的銷售，問(wen)他(ta)們業績怎么(me)樣，他(ta)們100%的人跟我(wo)(wo)(wo)反(fan)饋了，壓力非(fei)常大。后來我(wo)(wo)(wo)又問(wen)他(ta)了，你說的壓力大是(shi)(shi)指什(shen)么(me)？是(shi)(shi)沒有成交(jiao)(jiao)嗎？還是(shi)(shi)說成交(jiao)(jiao)的比(bi)較(jiao)少，他(ta)說基本上很難(nan)(nan)成交(jiao)(jiao)。我(wo)(wo)(wo)就很好奇(qi)了，很難(nan)(nan)成交(jiao)(jiao)的話(hua)，在我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么(me)多年的營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)(shi)
要打造(zao)一(yi)支銷售戰斗力(li)特別強的(de)團(tuan)隊，只要做(zuo)(zuo)好這幾個(ge)方面就夠了。 1、如果你招人，要招什么樣的(de)人，要招30歲以下的(de)年輕人，家里要窮一(yi)點的(de)，對賺(zhuan)錢(qian)有一(yi)定強的(de)欲望(wang)了，不(bu)想賺(zhuan)錢(qian)就不(bu)要去做(zuo)(zuo)銷售了。這個(ge)人能夠活學(xue)活用，稍微要有一(yi)點點悟性，表達能力(li)還
今天更新幾個營銷思維(wei)，如果你覺(jue)得有些迷(mi)(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并且(qie)收藏(zang)時刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷(mi)(mi)茫了(le)，其(qi)實就(jiu)是(shi)你對你的產品(pin)，團隊(dui)，以及模(mo)式(shi)等(deng)等(deng)并沒(mei)有很大(da)信心。你應該找(zhao)到那(nei)種感(gan)覺(jue)，就(jiu)是(shi)真正你自己愛到骨子里的一(yi)款鏟品(pin)以及團隊(dui)
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任越大(da)。他們往(wang)往(wang)夾在(zai)老板和一線銷(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)間，上(shang)要對得起公(gong)司業績，下要帶好(hao)隊伍給與支持。但是究竟(jing)怎么(me)(me)才能把(ba)隊伍帶好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)(shou)leader每天究竟(jing)該干些(xie)什(shen)么(me)(me)事(shi)情，相(xiang)信大(da)多數人比
銷售(shou)人員入(ru)職的時候(hou)，我們應該(gai)做哪些(xie)方面培訓呢？建議做以下內(nei)容(rong)。 一(yi)、企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化培訓。 企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化培訓要達到讓員工從(cong)內(nei)心(xin)認同(tong)喜歡這家(jia)公司(si)。一(yi)般(ban)來講(jiang)，我們建議領導(dao)去(qu)做這個課程(cheng)的分享，講(jiang)自己創業(ye)(ye)(ye)經歷，講(jiang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的成就，講(jiang)為什么(me)做這家(jia)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)
遇到客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子怎么解決(jue)？ 你是否遇到過這種(zhong)情(qing)況(kuang)？之前(qian)與(yu)客戶(hu)已(yi)經(jing)講(jiang)好(hao)，可到時間了客戶(hu)又(you)不(bu)來了，被客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子了。那遇到客戶(hu)放(fang)鴿(ge)子或反悔的情(qing)況(kuang)，該如何解決(jue)呢？ 首先，你千萬不(bu)要去追(zhui)問他的原因，因為(wei)客戶(hu)是不(bu)會講(jiang)實話的，其次，你要打一個絕地反擊：
不(bu)是每(mei)個優秀(xiu)的(de)銷售(shou)人員都能做銷售(shou)管(guan)理崗位。很(hen)多(duo)(duo)公司都出現(xian)過這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)，銷售(shou)冠軍升官以(yi)后搞砸了。我原來這(zhe)邊(bian)就遇到過這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)情(qing)況(kuang)，原來做銷售(shou)人員的(de)時(shi)候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)(duo)提成(cheng)。后來把他(ta)提拔成(cheng)了銷售(shou)經理，結果搞得(de)一(yi)塌糊涂。為(wei)什么呢？很(hen)多(duo)(duo)