韓天成老師
■ 16年市場營銷團隊與管理實戰背景
■ 同濟大學、清華大學、遼寧大學、西安大學、廈門大學、浙江大學、上海復旦、上海財大、上海交大、南京大學特聘講師
從業經歷:
他擁有16年市場營銷團隊實戰與營銷管理經歷和磨練,從德國樂客、立邦【點擊詳細】
如何尋找更(geng)合(he)適(shi)的客(ke)戶(hu)(hu),快速提(ti)升業績? “銷售(shou)人員(yuan)最大的能力不是說服(fu)客(ke)戶(hu)(hu),而是找到更(geng)合(he)適(shi)的客(ke)戶(hu)(hu)。”資深銷售(shou)培訓師(shi)王老師(shi)每次對銷售(shou)人員(yuan)進行銷售(shou)技能培訓時,都會說這樣(yang)一(yi)句(ju)話。 做過銷售(shou)的人都明白(bai)一(yi)個(ge)道理:客(ke)戶(hu)(hu)是講究
企業怎么做好員(yuan)工的(de)(de)管(guan)理,是很多(duo)老(lao)板(ban)頭痛的(de)(de)問題。深(shen)圳一家(jia)公司,因為(wei)硬核(he)管(guan)理上了熱搜,這家(jia)公司在(zai)(zai)每個(ge)工位都安裝了監控攝像頭,可以隨時查看(kan)每一個(ge)員(yuan)工的(de)(de)一舉(ju)一動。對(dui)此,網友們紛紛表示,這應該是最硬核(he)的(de)(de)防摸魚(yu)手段。不(bu)過,這種管(guan)理方式更多(duo)的(de)(de)作用(yong)在(zai)(zai)于讓老(lao)
營(ying)銷團隊為(wei)什(shen)么(me)對企業(ye)特別(bie)的(de)(de)重要?因為(wei)今(jin)天如果說一(yi)個企業(ye)的(de)(de)話(hua),他想解決現(xian)金流的(de)(de)問題,一(yi)定是找營(ying)銷的(de)(de)前(qian)端,就(jiu)是市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣。其實市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷團隊的(de)(de)話(hua),它就(jiu)是一(yi)個花錢的(de)(de)部門,這個部門的(de)(de)話(hua)它有非(fei)常重要的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷策(ce)略的(de)(de),他要去研究當今(jin)最流行的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷的(de)(de)一(yi)個模
疫情(qing)下,很多企(qi)業在提升營(ying)銷團隊(dui)的(de)(de)轉化,銷售(shou)線索的(de)(de)能(neng)力,這種能(neng)力核心的(de)(de)體現就是要(yao)打造狼性營(ying)銷團隊(dui)成長(chang)體系(xi),狼性銷售(shou)團隊(dui)成長(chang)體系(xi)的(de)(de)話要(yao)有(you)三(san)個核心的(de)(de)因素。 1、全(quan)方(fang)位的(de)(de)提升銷售(shou)技(ji)能(neng)。如果(guo)你的(de)(de)團隊(dui)成員(yuan)他不懂得什么叫做(zuo)銷售(shou)流程,等于說你碰(peng)到一個
司銘宇老師(shi):新任銷(xiao)(xiao)售(shou)經理新任銷(xiao)(xiao)售(shou)主管培訓(xun)(xun)之角色認知(zhi) 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管理崗位(wei)都是(shi)來(lai)自(zi)于一線優秀銷(xiao)(xiao)售(shou)人才的提拔,這(zhe)些(xie)業(ye)績出(chu)(chu)色的銷(xiao)(xiao)售(shou)人才在自(zi)我銷(xiao)(xiao)售(shou)能力方面表現突出(chu)(chu),但他(ta)們本(ben)身不是(shi)管理科班出(chu)(chu)身,在被(bei)公(gong)司提拔為(wei)管理者之前沒有接受過系統的管理培訓(xun)(xun),或(huo)者
業(ye)績從哪(na)里來?做好銷售(shou)管(guan)理,你必須懂得三(san)(san)個(ge)要(yao)(yao)素。其實(shi)咱們銷售(shou)管(guan)理動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三(san)(san)個(ge)要(yao)(yao)素來展(zhan)開的(de),想讓業(ye)績上去就一(yi)定要(yao)(yao)努(nu)力(li)做好這(zhe)三(san)(san)點。 1、先來看商機(ji),提升商機(ji)的(de)重要(yao)(yao)手(shou)段是(shi)增加對潛在(zai)客戶(hu)的(de)覆蓋(gai)。主要(yao)(yao)的(de)做法有兩種,一(yi)是(shi)加人增加新(xin)鮮血液(ye)的(de)
銷(xiao)售團隊離不開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui),但你知道嗎如(ru)(ru)果你的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)(hui)開(kai)不好的(de)(de)話,會(hui)(hui)(hui)(hui)導致團隊流失。咱們先(xian)說早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)很多,我看(kan)到一些(xie)管理者開(kai)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)(hui)盲目的(de)(de)打(da)雞血,我一直不否(fou)定打(da)雞血。但是(shi)如(ru)(ru)果你的(de)(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)只是(shi)單純的(de)(de)打(da)雞血,那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核心是(shi)讓員(yuan)工充滿動(dong)力的(de)(de)投入今
金牌(pai)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管,你知道他(ta)是(shi)怎(zen)么帶團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)嗎?他(ta)為什么能(neng)夠(gou)年(nian)年(nian)拿到銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽(yu)呢?其實的(de)(de)(de)話(hua)他(ta)擁有了一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管,不(bu)能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一(yi)般的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管就(jiu)是(shi)通過每天的(de)(de)(de)給(gei)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)進行(xing)培訓輔導、陪同拜訪,然后(hou)再有一(yi)些檢(jian)查(cha)工作,促成(cheng)合同的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個