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深圳市瑪思威企業管理咨詢有限公司總經理
*國際訓練協會PTT銀章培訓導師
深圳市十大金牌顧問之一
香港國際管理研究學院研究員
清華大學客座教授
朱俐安老師有過10年大學教齡，14年企業管理經驗，熟悉市場營銷與媒體宣傳，了解企業特色與內部管理規律，對企【點擊詳細】
一個公司(si)四五(wu)個人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作(zuo)再加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期(qi)長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司(si)在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)
別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該(gai)往(wang)哪里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)(kua)獎(jiang)的時候，到底該(gai)如何回應，才會顯得既大方又得體？五(wu)個(ge)萬能的回復(fu)金句，無論你以后是面對同事、客戶(hu)任何人(ren)，你都能用(yong)得上，無論對方是夸(kua)(kua)
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)，客戶不回(hui)(hui)信息(xi)(xi)是很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰(shui)(shui)都不理誰(shui)(shui)了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這(zhe)個
報(bao)完(wan)價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不回復(fu)，千萬不要坐以待(dai)斃，加上這么一句話，直接搞定之(zhi)前所有(you)不回復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么報(bao)完(wan)價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回復(fu)了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了，因為你沒有(you)用了，因為他(ta)已經拿到(dao)價格(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不回復(fu)你，你也(ye)不主動出擊(ji)的(de)話，那么大概率這個
提到學(xue)裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店為例，其生意火爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變返現模式。只要(yao)在店里有過消(xiao)費(fei)，不論金額多少，都(dou)(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都(dou)(dou)能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
做銷(xiao)售(shou)千萬(wan)不要(yao)怕(pa)客戶說(shuo)貴，從今天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，三(san)個高(gao)情(qing)商(shang)的(de)話術。 第(di)一句(ju)，客戶對(dui)產(chan)品滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這(zhe)樣說(shuo)：我們公(gong)司(si)從上(shang)(shang)到下只有一個信念，就是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市場(chang)上(shang)(shang)很(hen)多都(dou)會用(yong)低價(jia)(jia)(jia)來(lai)換(huan)銷(xiao)量(liang)
做(zuo)生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)的引流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)(dian)(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃、活(huo)(huo)動海(hai)報，新店(dian)(dian)(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
老(lao)帶新裂(lie)變(bian)的傳統方式，如給老(lao)顧客(ke)(ke)傭金讓(rang)其介紹新顧客(ke)(ke)已不再有效(xiao)，核(he)心是抓住五個關鍵(jian)點。 一(yi)、老(lao)客(ke)(ke)戶必須感知到產(chan)品(pin)價值。 二、讓(rang)老(lao)客(ke)(ke)戶轉(zhuan)介紹時盡量不給傭金。 三、被推(tui)薦客(ke)(ke)戶必須有好處。 四、必須降低推(tui)薦難(nan)度，老(lao)客(ke)(ke)戶一(yi)句話
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