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一(yi)、設計(ji)誘餌(er)(er)。設計(ji)吸引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的誘餌(er)(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變(bian)規(gui)則。如砍價，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分(fen)享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友(you)幫忙(mang)砍價，實現(xian)人拉人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠(hui)力度(du)大(da)促使人們自愿分(fen)享(xiang)(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一年賺了七八百萬(wan)的案例。 一、業務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用(yong)于業務(wu)成交周期長(chang)的行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海(hai)的地(di)產(chan)公司在深圳賣房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房的人(ren)的聯系(xi)方式和介紹房
女銷售一定要學會(hui)(hui)的 5 句朋友圈(quan)金句，這(zhe)是(shi)所有(you)成功銷售，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一大批潛在的客(ke)戶。 第一句：不管你早(zao)來還(huan)是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你是(shi)第一次來還(huan)是(shi)最(zui)后(hou)一次來，我都會(hui)(hui)相信你。 第二(er)句：什(shen)么是(shi)
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通(tong)過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美元(yuan)(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)(yuan)、電子(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
業績增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客戶轉化為銷售渠道。公(gong)司小兩百(bai)個銷售能勝(sheng)過(guo)同行(xing)八九百(bai)個銷售，原(yuan)因是公(gong)司銷冠把(ba)一個客戶變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務一個大(da)哥的(de)(de)邏輯服(fu)務好多個大(da)哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)(de)核心指標是找到更多人(ren)買產品或幫(bang)(bang)賣產品，而幫(bang)(bang)賣產品的(de)(de)人(ren)應是客戶。
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上這么(me)一句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報完價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)了？是因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經達到了，因(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿(na)到價格(ge)表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個(ge)
提(ti)到學(xue)裂變(bian)很(hen)重要(yao)，以一位(wei)牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模(mo)式。只要(yao)在(zai)店里有過消(xiao)費，不(bu)論金額多少，都有機會(hui)拿(na)回(hui)全部錢。具(ju)體做法是帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
五句(ju)銷售(shou)飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同(tong)人群(qun)，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今(jin)朝(chao)(chao)有(you)酒(jiu)(jiu)今(jin)朝(chao)(chao)醉，過(guo)年過(guo)得(de)不疲憊，感(gan)謝(xie)您對(dui)我(wo)的照顧，祝(zhu)您事業猶如一年更比一年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長(chang)壽又富(fu)有(you)。
美國有(you)一家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單(dan)，還使(shi)其進入烘(hong)焙品(pin)牌前(qian)十名，該(gai)面包店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計(ji)劃(hua)中加入福(fu)利盲盒。顧客消費后隨機發放(fang)會員(yuan)積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)活動邀約等
報完(wan)價以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)(xi)模板，給(gei)客戶報完(wan)價之(zhi)(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)(xi)(xi)，客戶立(li)馬回復。報完(wan)價以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信息(xi)(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常的，核(he)心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了，你(ni)(ni)透露(lu)了底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好(hao)的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)報完(wan)價格(ge)之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬上回他(ta)一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)(xi)來軟化這個
收完客戶(hu)(hu)(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)(hu)(hu)的(de)轉介紹和復購至(zhi)少翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)(hu)(hu)安(an)心(xin)又(you)理(li)得，下面(mian)三句話聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能(neng)在眾(zhong)多(duo)品牌(pai)當中選擇我(wo)，那這(zhe)是
新人(ren)(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這五招，成長速度一定會比同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大(da)。有的銷售(shou)新人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞(ci)不(bu)好，怕別(bie)人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就(jiu)不(bu)敢(gan)再來了等等，這個(ge)階段你要做(zuo)的就(jiu)是(shi)拿(na)客(ke)戶練(lian)你的心理(li)素(su)質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流(liu)
主要講述了如(ru)何(he)快速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐(jian)做(zuo)好六個關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應(ying)知應(ying)會及(ji)知識地圖。梳理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知識，配套(tao)相應(ying)知識地圖，包括(kuo)企(qi)業(ye)知識、部門知識和崗(gang)位(wei)知識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
講(jiang)述(shu)一個(ge)靠(kao)賣核(he)(he)桃發家的故事及其中運(yun)用(yong)的商業手(shou)段。 一、初(chu)始(shi)階段。老許在(zai)村里有大量(liang)核(he)(he)桃但村民不愛(ai)吃，他通過每天喊(han)收核(he)(he)桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引(yin)起村民注意。有人跟風先(xian)買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之(zhi)后(hou)偷偷將自
主要強調銷(xiao)售要注重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)不能只(zhi)盯(ding)著結果指標，要注重員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好(hao)結果。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)(bu)要怕客戶說貴，從(cong)今天(tian)開(kai)始(shi)，就(jiu)要強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)(bu)滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從(cong)上到下只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確實(shi)，現(xian)在市(shi)場上很(hen)多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
老王開鞋店(dian)一(yi)個月(yue)賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引(yin)顧客，因(yin)為鞋子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月(yue)就做了(le)(le) 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋后憑
想解決問(wen)題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之內必有解決方(fang)法。很多學員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加(jia)，但整(zheng)體利潤(run)下滑，這是(shi)(shi)沒有定(ding)位好問(wen)題(ti)，發(fa)力點不(bu)對。比(bi)如(ru)做(zuo)家具的(de)學員，其門店裝修好，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高，資源(yuan)增加(jia)但利潤(run)減少。原因(yin)是(shi)(shi)線(xian)(xian)下轉(zhuan)化率(lv)高導致(zhi)依賴線(xian)(xian)下成
別人夸(kua)你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有氣質，不(bu)(bu)自信(xin)的女人就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不(bu)(bu)知道該往哪里(li)放。面對(dui)別人夸(kua)獎的時候，到底該如何回應(ying)，才會顯得既大方又(you)得體？五(wu)個萬(wan)能的回復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以后是(shi)面對(dui)同(tong)事(shi)、客戶任(ren)何人，你(ni)都能用得上(shang)，無(wu)論對(dui)方是(shi)夸(kua)
一(yi)個(ge)小伙開在(zai)老小區的(de)店(dian)，開業兩個(ge)月(yue)做到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸續(xu)關了五六家(jia)只(zhi)剩(sheng)三家(jia)，他的(de)套路(lu)有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開業期(qi)間消(xiao)費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
一對美(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂(zao)一年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講(jiang)品(pin)牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯(ti)田(tian)一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合(he)草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
有方法能讓人快速操控(kong)思想拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方法。作者(zhe)讓先做測試，如 “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想香(xiang)蕉是什么(me)顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想你對象長什么(me)樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)想可樂(le)是什么(me)顏(yan)色&rdqu
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的(de)四種玩法及(ji)優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消費(fei)者(zhe)消費(fei)后，推(tui)薦(jian)人消費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)(fan)
一(yi)(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年(nian)人(ren)的健身(shen)房 Curves，一(yi)(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說是健身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按(an)照女(nv)性(xing)身(shen)材比例(li)設計，改小、減(jian)重到(dao)女(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求(qiu)。 其重點
講述(shu)山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)(chao)市的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個山(shan)東(dong)縣城(cheng)小(xiao)超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四(si)年留(liu)存(cun)私(si)域用戶近十萬（縣城(cheng)總(zong)人口十五萬），日營(ying)業(ye)額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法雖(sui)土但(dan)效(xiao)果驚(jing)人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提(ti)升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具(ju)體(ti)操(cao)作：
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購買后邀請三個(ge)朋(peng)友購買可(ke)全額返(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀請第一(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難(nan)拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。
三套銷(xiao)售高情(qing)商話(hua)術，當別人跟(gen)你(ni)(ni)說辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客戶(hu)的(de)嘴，不利于提升(sheng)客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套高情(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第一個就(jiu)(jiu)得會說話(hua) 第一，如果(guo)是(shi)那種普(pu)通客戶(hu)，就(jiu)(jiu)說：李總(zong)，我(wo)再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心
門店(dian)(dian)引流拓(tuo)客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐(can)(can)飲店(dian)(dian)可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)用餐(can)(can)結束后送(song)上(shang)自制特(te)色小(xiao)吃(chi)或(huo)甜(tian)品。 二、消費(fei)返券(quan)(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)發(fa)放下次消費(fei)可用的(de)優(you)惠(hui)券(quan)(quan)，如消費(fei)滿一定金額返利(li)的(de)代金券(quan)(quan)。 三(san)、生日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)當(dang)天提供特(te)別(bie)優(you)
很(hen)多(duo)人認為(wei)做企業只要做好產品就能(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比如一(yi)個做絲綢的(de)學員，之(zhi)前開(kai)絲綢服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大、同(tong)質產品多(duo)只能(neng)靠降價，利(li)潤低。我(wo)讓他(ta)做絲綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜(yi)、小灌(guan)腸(chang)賣(mai)(mai)(mai)大
一些銷(xiao)售思維(wei)認知誤(wu)(wu)區以(yi)及正確(que)的應對(dui)方(fang)法(fa)，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的銷(xiao)售思維(wei)誤(wu)(wu)區。銷(xiao)售業(ye)績完不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力(li)的外部因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二(er)、正確(que)的應對(dui)方(fang)法(fa)。通過(guo)內(nei)部相對(dui)確(que)定(ding)的規(gui)則(ze)、制度