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實戰銷售培訓專家
團隊執行力訓練專家
揚海咨詢總經理
國家營銷認證師
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為激(ji)(ji)發銷售團隊積極性，通常會(hui)采(cai)用工資加提成、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績優排名(ming)計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期多為月度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷售人員(yuan)來(lai)說過長(chang)。可通過縮短反饋周期來(lai)激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激(ji)(ji)勵(li)
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一條信(xin)息(xi)，客戶立(li)馬(ma)回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客戶不回信(xin)息(xi)是很(hen)正常的，核心(xin)原因(yin)就(jiu)是他覺得貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，要馬(ma)上(shang)回他一條消息(xi)來軟化這個
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五萬(wan)元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花掉二十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼(si)料錢就花光了，且(qie)借錢搞資(zi)金失敗。后來(lai)他想了一(yi)(yi)個方法(fa)解(jie)決資(zi)金問(wen)題：只要花一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老(lao)小(xiao)區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間(jian)消(xiao)費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
別人(ren)(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂亮、有(you)(you)氣質，不自信的(de)女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)(you)啦，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)(de)通紅，手腳都緊張不知(zhi)道(dao)該往哪里放。面對(dui)別人(ren)(ren)夸獎的(de)時候，到(dao)底(di)該如何回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)(de)既大方又得(de)(de)(de)體？五個(ge)萬能的(de)回(hui)復金句，無(wu)論(lun)你(ni)(ni)以后是面對(dui)同事、客(ke)戶任何人(ren)(ren)，你(ni)(ni)都能用得(de)(de)(de)上(shang)，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸
年入(ru)千萬的大哥的賺(zhuan)錢(qian)思維，大哥做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不(bu)斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥創(chuang)業(ye)經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷量大，進(jin)貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥說
銷冠(guan)植入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把客戶(hu)給(gei)嚇跑，短期看的(de)(de)(de)是價格，長期要看的(de)(de)(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)(wo)覺得做一塊(kuai)錢的(de)(de)(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢花(hua)得不舒服，我(wo)(wo)服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
很(hen)多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的。曾經有機構做過(guo)一個價(jia)(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)(kuan)運動(dong)鞋(xie)售(shou)價(jia)(jia)分(fen)(fen)別是(shi)五十和七十美元(yuan)，有百分(fen)(fen)之七十看(kan)中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)(kuan)。這(zhe)時加(jia)入一款(kuan)(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售(shou)價(jia)(jia)三十美元(yuan)，實際結果是(shi)選擇 B 的從(cong)百分(fen)(fen)之三十增(zeng)
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