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收完(wan)客(ke)戶錢之后，一(yi)定要發送(song)這條消息，讓客(ke)戶的轉介紹和復(fu)購至少翻三倍(bei)。要知道(dao)客(ke)戶交錢之后最怕什(shen)么(me)，就是怕交了(le)錢之后，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬(ma)就翻臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶安(an)心又理得，下面三句話聽好了(le)： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌(pai)當中選擇我，那這是
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人(ren)去年一年賺了七八百萬(wan)的(de)(de)案例(li)。 一、業務模型(xing)。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于業務成交周期(qi)長(chang)的(de)(de)行業。 二(er)、業務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)(de)地(di)產(chan)公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)子，需要完成找到(dao)有意愿在珠(zhu)海買(mai)房(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式(shi)和介(jie)紹(shao)房(fang)
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主要講述了如何快速復(fu)制銷(xiao)售高手，提出按照企業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全(quan)業務(wu)流程并(bing)梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)(jian)技能。
講(jiang)述(shu)山(shan)東(dong)君悅超(chao)(chao)(chao)市的成功(gong)經營模(mo)式。 一、背景與成果。一個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)(chao)(chao)市君悅超(chao)(chao)(chao)市，四年留(liu)存(cun)私域用戶(hu)近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營業額高(gao)達五(wu)十多(duo)(duo)萬。其成功(gong)方法(fa)雖土但效果驚人，適用于很多(duo)(duo)行業，想(xiang)提(ti)升企(qi)業效益的不容錯過。 二、具體操作：
門店引流拓(tuo)客(ke)(ke)的十大策略，具(ju)體(ti)如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)用餐(can)結(jie)束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)發(fa)放下次消費(fei)(fei)可用的優(you)惠券(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)滿一(yi)定金額返利的代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在(zai)生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優(you)
報完價(jia)格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加(jia)上這么一(yi)句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因(yin)為(wei)他的目的已經達到了(le)(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到價(jia)格(ge)(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么大(da)概率這個
一(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區(qu)的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)百多萬(wan)，附(fu)近同行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)(ye)期間消費滿(man) 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和(he)大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧(gu)客一(yi)毛
為激(ji)(ji)發銷(xiao)售團隊積極(ji)性(xing)，通常會采用工資加提成、單項(xiang)獎勵計劃(hua)、績(ji)優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分(fen)成、事業合(he)伙人(ren)(ren)等激(ji)(ji)勵方(fang)法。但這些獎勵計劃(hua)周期(qi)多(duo)為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)(ren)員來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短(duan)反饋(kui)周期(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵基(ji)層銷(xiao)售人(ren)(ren)員，如將月激(ji)(ji)勵
講(jiang)述一個靠賣核桃(tao)發家(jia)的故事及(ji)其(qi)中運用的商業(ye)手段。 一、初始階(jie)段。老許在(zai)村(cun)(cun)里有大量核桃(tao)但(dan)村(cun)(cun)民(min)不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起村(cun)(cun)民(min)注(zhu)意。有人跟風先買再(zai)高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂(le)見其(qi)成，之后偷偷將自
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異(yi)業(ye)聯盟(meng)為例(li)說(shuo)明引爆(bao)客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲(si)襪(wa)(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進(jin)店(dian)(dian)后(hou)(hou)，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可免費領絲(si)襪(wa)(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后(hou)(hou)老板(ban)拿出鎖
新人(ren)做銷(xiao)(xiao)售(shou)學(xue)會這五招(zhao)，成(cheng)長速度一(yi)定會比同齡(ling)人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一(yi)個(ge)(ge)，膽子(zi)一(yi)定要大。有的銷(xiao)(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞(ci)不好，怕別人(ren)拒絕，怕得(de)罪客戶，怕客戶下次就不敢(gan)再來了等等，這個(ge)(ge)階段(duan)你要做的就是拿客戶練(lian)你的心(xin)理素質、練(lian)話術(shu)、練(lian)流
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人(ren)(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買到。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的(de)人(ren)(ren)參與(yu)，促使
老(lao)王做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)(yao)請三個朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可(ke)全額返(fan)(fan)現，邀(yao)(yao)請第一個朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現 20%，第二個返(fan)(fan)現 50%，第三個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫。
很多人認為(wei)做企(qi)業只(zhi)要做好產品就(jiu)能掙(zheng)錢，我認為(wei)這是錯(cuo)誤的(de)。比如一個(ge)做絲(si)綢(chou)的(de)學員(yuan)，之(zhi)前開(kai)絲(si)綢(chou)服(fu)裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)博物館，賣情懷，得到消(xiao)費(fei)者認可。像迪士尼(ni)賣快樂、某(mou)寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜(yi)、小灌腸賣大(da)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)一人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)(jian)三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒(ju)絕，能(neng)吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧(kui)本。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之(zhi)前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過(guo)的(de)人會覺得(de)(de)虧，下(xia)次可(ke)能不(bu)愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)(de)到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
年(nian)入千萬的(de)(de)大(da)哥的(de)(de)賺錢(qian)思(si)維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)，但(dan)公司(si)規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪(hao)車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛(tong)教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)(de)打廣告(gao)的(de)(de)商(shang)品都按進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
業績增長的秘密(mi)武器，將客(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠道。公司(si)小(xiao)兩(liang)百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過同行八(ba)九百個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公司(si)銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以(yi)服務(wu)一個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏(luo)輯(ji)服務(wu)好多個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心(xin)指標是(shi)找到更多人(ren)(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)，而(er)幫(bang)賣(mai)產品(pin)的人(ren)(ren)應是(shi)客(ke)戶。
美國有一(yi)家面(mian)包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還使(shi)其(qi)進(jin)入(ru)烘焙品(pin)牌(pai)前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消(xiao)費(fei)機制讓(rang)人上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)(hui)員計劃中(zhong)加(jia)入(ru)福利(li)盲盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機發放會(hui)(hui)(hui)員積分、烘焙食(shi)品(pin)活動邀約等(deng)
三套銷售(shou)高情商(shang)話術，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也堵住了(le)客戶(hu)的嘴(zui)，不利于提(ti)升客戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三套高情商(shang)話術，想簽單第一個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話 第一，如果是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦(ku)(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我唯一擔心
做活動到底是半(ban)價好還(huan)是買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的(de)玩法是第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 元，售價 100 元，打五折賺(zhuan) 25 元，但(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)覺得(de)買虧了，且酒恢(hui)復原(yuan)價后(hou)可能不再購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還(huan)是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早點的創新模式(shi)，具體內容(rong)如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早點，人均消費十元，營業(ye)額每天(tian)超(chao)過(guo)五千塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲(li)害。 一(yi)、他們在(zai)兩(liang)個千人園區(qu)的公(gong)交站點擺攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費吃(chi)&rdquo
做銷售千萬不(bu)(bu)要怕客戶說(shuo)貴(gui)，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶討(tao)價還(huan)價，三個高(gao)情商(shang)的話術。 第一句，客戶對產品滿意對價格不(bu)(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我(wo)們公司從上(shang)到下只有一個信念(nian)，就是堅持做良心的品質(zhi)，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價來換銷量
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增長。需關注以(yi)下幾個(ge)方面(mian)。本年度(du)公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的銷售額(e)和(he)(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行業(ye)標(biao)準對比和(he)(he)背后原(yuan)因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復(fu)購數(shu)(shu)量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售額(e)和(he)(he)利潤。
報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報完(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)(jiu)是他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以(yi)(yi)最好的辦(ban)法(fa)就(jiu)(jiu)是你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條消息(xi)來(lai)軟(ruan)化這個
做(zuo)生(sheng)意不(bu)能直接打折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化(hua)妝品(pin)店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意直接打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍(zhen)(zhen)惜。化(hua)妝品(pin)店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
別人夸(kua)你好(hao)看、漂亮、有氣質，不自信的女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通(tong)紅，手腳都緊張不知道該(gai)往哪里(li)放。面(mian)對別人夸(kua)獎(jiang)的時(shi)候，到底該(gai)如何回應，才(cai)會(hui)顯(xian)得(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以后是面(mian)對同事(shi)、客戶任何人，你都能用(yong)得(de)(de)上，無論對方是夸(kua)
陰險的銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜(yi)點，有些銷(xiao)售小白(bai)就(jiu)會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什(shen)么(me)效果，還(huan)特別(bie)打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在用(yong)的萬能(neng)話術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的客(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話可(ke)說，主動的動心(xin)去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻(sha)到開高價把客(ke)戶(hu)趕跑
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨特(te)的(de)賺錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直(zhi)到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多顧客為增加(jia)中獎幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個(ge)