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收完客戶錢之(zhi)后(hou)，一定要發送這條消息，讓(rang)客戶的轉介紹(shao)和(he)復購至(zhi)少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶交錢之(zhi)后(hou)最怕什么(me)，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓(rang)客戶安(an)心又理得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激(ji)發感情。你能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我，那這是
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服(fu)務中老(lao)年(nian)人的健身(shen)(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說是健身(shen)(shen)(shen)房，不如(ru)說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)社(she)交(jiao)場(chang)所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)(shen)材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為(wei)止(zhi)，還打(da)造了健身(shen)(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊(bian)(bian)鍛煉邊(bian)(bian)交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點
為激發銷(xiao)售團隊(dui)積極性(xing)，通(tong)常(chang)會采(cai)用工(gong)資加提(ti)成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分成(cheng)、事(shi)業合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周(zhou)期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對(dui)基層銷(xiao)售人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵(li)(li)基層銷(xiao)售人(ren)員，如將月(yue)激勵(li)(li)
老王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換(huan)新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因(yin)為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一個月就做了 160 萬。他家(jia)運(yun)動鞋均價(jia) 300。活動規定(ding)買(mai)鞋后憑(ping)
這家生鮮小(xiao)超(chao)市開業不(bu)到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到了一百二(er)十(shi)萬(wan)，其模式為一元(yuan)拼(pin)(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一、一元(yuan)拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原價十(shi)二(er)塊錢一斤的(de)土雞(ji)蛋一元(yuan)拼(pin)(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用(yong)一塊錢買到。通過限(xian)制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的(de)人參與，促使
做活動到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒成(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得(de)(de)虧，下次可能(neng)不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺得(de)(de)到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
女銷售(shou)一(yi)(yi)定要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所(suo)有(you)成功銷售(shou)，并且已(yi)經(jing)驗證過(guo)的(de)，保(bao)證你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和(he)一(yi)(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不(bu)管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第(di)二句：什么(me)是(shi)(shi)
想解決問題不能只糾(jiu)結于表象，要往前(qian)看，三(san)步之內必有解決方(fang)法(fa)。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)(yuan)增(zeng)加，但整體利潤(run)下滑，這(zhe)是沒有定位(wei)好問題，發(fa)力點不對。比如做家(jia)具的學員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)(yuan)增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線(xian)下成
聶海強
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