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為激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積(ji)極性，通常會采用工資(zi)加提(ti)成、單項獎勵(li)(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業(ye)績增(zeng)量(liang)分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這些獎勵(li)(li)計劃周期多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷售(shou)人員來說過長(chang)。可通過縮(suo)短(duan)反饋(kui)周期來激(ji)勵(li)(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)(hou)，一定(ding)要發(fa)送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復(fu)購至少翻(fan)三倍。要知道客戶(hu)交錢之后(hou)(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)是怕交了錢之后(hou)(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第(di)一，激(ji)發(fa)感情(qing)。你(ni)能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
探討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)價(jia)格(ge)戰時的(de)應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強(qiang)東(dong)稱要把圖書價(jia)格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為(wei)圖書是京(jing)東(dong)副業，不
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女(nv)人(ren)就會(hui)(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張(zhang)不知道該往哪里(li)放。面對別(bie)人(ren)夸獎的(de)時(shi)候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)(hui)顯(xian)得既(ji)大方(fang)又得體？五(wu)個(ge)萬能的(de)回(hui)復(fu)金句(ju)，無論你以(yi)后是面對同事(shi)、客戶任何人(ren)，你都能用(yong)得上，無論對方(fang)是夸
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業聯盟(meng)為(wei)例(li)說明引爆客流量的(de)模式。小美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物小票去對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老(lao)(lao)板說可免費領(ling)絲(si)襪或用小票抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小美(mei)買了(le)兩件。結賬后老(lao)(lao)板拿(na)出鎖
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返模式的(de)四種玩(wan)(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全返玩(wan)(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)(ren)全返，看似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全返
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引客戶的誘餌(er)，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有(you)關，目的是吸引客戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二(er)、設(she)計成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)信息請好(hao)友幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
很多(duo)人做生意(yi)堅持(chi)薄利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太(tai)人認為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)最愚蠢(chun)的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過一個價格實驗，同(tong)樣兩(liang)款運動鞋售(shou)價分別是(shi)五十和七(qi)十美元，有(you)百(bai)分之七(qi)十看中質量(liang)的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售(shou)價三(san)十美元，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分之三(san)十增(zeng)
將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群團長和(he)快遞代(dai)收點變成無底薪業務員的(de)(de)方(fang)法，以實現生意的(de)(de)零成本(ben)裂變，具(ju)體步(bu)驟(zou)如(ru)下。 一、為(wei)社(she)群團長提(ti)供(gong)貼在(zai)包裹上的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬(shu)福(fu)利，價(jia)值(zhi)五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百份(fen)，送(song)完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
每家公司(si)(si)每年(nian)至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了(le)業績(ji)就可(ke)能(neng)增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面。本年(nian)度公司(si)(si)增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)創造的銷售額和(he)利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與(yu)行業標準對比(bi)和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)復(fu)購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售額和(he)利潤。
門(men)店(dian)引流拓客的十大策略，具(ju)體如下(xia)。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐飲店(dian)可(ke)(ke)在顧客用餐結束后送上自制特色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消費返(fan)券(quan)。給顧客發(fa)放下(xia)次消費可(ke)(ke)用的優(you)惠券(quan)，如消費滿(man)一定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員顧客在生日當天提(ti)供特別優(you)
銷(xiao)冠植入人心的(de)(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有人會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)，長(chang)期要(yao)看的(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質，騙子(zi)是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，也都應(ying)該建立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
報完(wan)價以后的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價之后，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報完(wan)價以后，客(ke)戶(hu)不(bu)回信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原因就是他覺得貴(gui)了，你(ni)透露了底價，那誰(shui)都(dou)不(bu)理誰(shui)了，生意就沒法(fa)做了，所以最好的(de)辦法(fa)就是你(ni)報完(wan)價格(ge)之后，要馬上回他一條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個
做活動(dong)到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是(shi)第三(san)種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會(hui)覺得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能不(bu)再購(gou)買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是(shi)五(wu)折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
讓客戶(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意的(de)五句話，今后(hou)不管遇到什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的(de)問(wen)題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時可以說：王總(zong)，你也(ye)知道開門做(zuo)生意，怎(zen)么(me)可能把價(jia)格報(bao)高把客戶(hu)往外推，以前生意好(hao)做(zuo)報(bao)高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生意
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消費機制(zhi)下手(shou)搶(qiang)占客(ke)(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿(yuan)意買單，還使其進入烘焙品(pin)(pin)牌前(qian)十(shi)名，該面(mian)包店(dian)的消費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會員制(zhi)，在會員計劃中加入福利盲盒。顧客(ke)(ke)消費后隨機發(fa)放會員積分、烘焙食品(pin)(pin)活動邀(yao)約等
講述一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨(du)特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七(qi)個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到紅包可繼(ji)續(xu)拆直到拆到食物(wu)。很多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例(li)，十(shi)個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
做銷售(shou)千萬不要怕客戶說貴(gui)，從今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情商的話術(shu)。 第一句(ju)，客戶對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實，現(xian)在(zai)市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
阿光(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢就花光(guang)了，且借錢搞資金失(shi)敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法解決資金問題(ti)：只(zhi)要(yao)花一(yi)(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等(deng)都有(you)多個配置與多個價格，通過一個故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
一家只收女(nv)(nv)性、服務中老年人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與(yu)其說是健(jian)身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性社交(jiao)場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還(huan)打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足(zu)女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點
業績增(zeng)長的秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。公(gong)(gong)司小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)(gong)司銷(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客戶(hu)變成了(le)渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心指(zhi)標是(shi)找到更(geng)多人(ren)買產(chan)品或幫賣(mai)(mai)產(chan)品，而(er)幫賣(mai)(mai)產(chan)品的人(ren)應是(shi)客戶(hu)。
很多(duo)(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)要做好產品就能(neng)掙錢(qian)，我認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做絲綢(chou)的(de)學員，之前(qian)開(kai)絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被(bei)，因競爭大、同質產品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我讓他做絲綢(chou)博物館，賣情(qing)懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣便宜(yi)、小灌腸賣大
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月，月銷售(shou)額做(zuo)到了一百二十萬，其(qi)模式為(wei)一元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)(xiao)費贈(zeng)送(song)再加消(xiao)(xiao)費領(ling)取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊錢一斤的土(tu)雞蛋一元拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一塊錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模(mo)式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀請三(san)個朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請第(di)一個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的(de)祝酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得(de)不疲憊，感(gan)謝您(nin)對(dui)我的(de)照顧，祝您(nin)事(shi)業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這(zhe)杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富(fu)有。
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥(yao)洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏(wu)黑亮(liang)麗。將此故事包裝后(hou)(hou)搬上社交媒體，展(zhan)示洗發習慣，產
想要賺錢，不是讓(rang)你放下面(mian)子，是希望你能夠轉換思維，分享(xiang)三套(tao)高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可(ke)以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你要有什么顧慮，
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每次營銷活動(dong)看(kan)似賠錢(qian)，但公(gong)司(si)規模不斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘痛教(jiao)訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
做(zuo)活動到(dao)底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買(mai)過的(de)人會覺得虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得到(dao)五(wu)折優(you)惠(hui)，利潤卻翻