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新加坡華點通集團體驗式培訓總教練美萊國際高級培訓顧問
TTC 內訓師訓練系統創始人
國家勞動社會保障部（CETTIC）*職業培訓師
概述：
1個領域 15 年專注人力資源領域
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業績增長(chang)的秘密武器，將客戶轉化(hua)為(wei)銷售(shou)渠道(dao)。公司(si)小兩(liang)百個(ge)(ge)銷售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷售(shou)，原因(yin)是(shi)公司(si)銷冠(guan)把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客戶變成了渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的核心指(zhi)標(biao)是(shi)找到更多人買(mai)產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)客戶。
報完價格客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回復(fu)的(de)客戶。為(wei)什么報完價格以后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你(ni)沒有用了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客戶他不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那(nei)么大概率(lv)這(zhe)個
阿光去年揣著二十五萬元積蓄回(hui)家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地(di)改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二十一萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)一個(ge)方法解決資金問題：只要(yao)花(hua)一千五百塊錢(qian)購(gou)買一只母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
將(jiang)外賣小哥、社群團長和快(kuai)遞代收點(dian)變成無底薪(xin)業務員的方法，以實現(xian)生意的零成本(ben)裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一、為社群團長提供貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫(xie)著小區專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取限量一百份，送(song)完為止。 二(er)、對(dui)接社
收完客(ke)戶錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要發送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶的(de)轉(zhuan)介紹(shao)和復購(gou)至少(shao)翻(fan)(fan)三(san)倍(bei)。要知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)(jiu)是怕交了錢(qian)之(zhi)后，沒有(you)人管(guan)，銷售(shou)立馬就(jiu)(jiu)翻(fan)(fan)臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這是
為激(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會采(cai)用(yong)工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)計劃、績(ji)優排(pai)名(ming)計劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃周期多為月度、季(ji)度、半年度或(huo)年度，對(dui)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期來激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)
老王(wang)做茶(cha)(cha)具，用(yong)犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)(cha)具免費送(song)活動，購(gou)(gou)買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)(gou)買可全(quan)額返現，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋(peng)友(you)返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐(pang)大客(ke)戶數(shu)據(ju)庫。
年入千萬(wan)的(de)(de)(de)大(da)哥(ge)的(de)(de)(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規(gui)模(mo)不(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是(shi)好賣的(de)(de)(de)打廣告的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)(xiao)售。因(yin)為商(shang)品(pin)便(bian)宜(yi)所以銷(xiao)(xiao)(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)哥(ge)說
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