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銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有人會(hui)傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)(de)是價(jia)格，長期(qi)要看的(de)(de)是品質(zhi)，騙子(zi)是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則您這個(ge)錢(qian)花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三(san)、低價(jia)永
收(shou)完客戶(hu)錢之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發送(song)這條(tiao)(tiao)消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)(zhi)后最怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售(shou)立馬就(jiu)翻臉(lian)，一(yi)條(tiao)(tiao)消息讓(rang)客戶(hu)安心(xin)又理得，下(xia)面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇(ze)我，那(nei)這是(shi)
報完價格(ge)客(ke)戶不回(hui)復(fu)，千萬不要(yao)坐以待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)的(de)(de)(de)客(ke)戶。為什么(me)報完價格(ge)以后，客(ke)戶就不回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經(jing)達到了(le)，因(yin)為你(ni)沒(mei)有用了(le)，因(yin)為他(ta)已經(jing)拿到價格(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶他(ta)不回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)(de)(de)話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個(ge)
年(nian)(nian)入千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活(huo)動(dong)看似賠錢(qian)，但公司(si)規模不斷擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大哥(ge)創業經歷(li)過慘(can)痛教訓，后來凡是好(hao)賣的打廣告的商品(pin)都(dou)按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價更(geng)低，導致別人不得不改(gai)行(xing)。大哥(ge)說
老(lao)王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)(wan)，直接(jie)提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會傳(chuan)染。第一(yi)個月就(jiu)做了(le) 160 萬(wan)(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)均價(jia) 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑
業(ye)績(ji)增長的(de)(de)(de)秘密武(wu)器，將客戶轉(zhuan)化為銷售渠道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷售能(neng)勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公(gong)司銷冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)(bian)成了(le)渠道。以服務一個(ge)(ge)大哥(ge)的(de)(de)(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)(de)(de)核心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)(de)(de)人應是(shi)客戶。
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬(ban)上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
做(zuo)(zuo)生意不能直接打(da)折(zhe)的(de)(de)原因及一(yi)家化妝品店(dian)的(de)(de)引流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做(zuo)(zuo)生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
很多(duo)人(ren)做生意堅持薄利多(duo)銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個(ge)價格(ge)實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分(fen)之七十(shi)看中質量的(de)顧(gu)客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)美(mei)元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增(zeng)
買手機、買車等都有多個配(pei)置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看(kan)到(dao)經濟學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電子版(ban)(ban) 69 美元(yuan)、紙質(zhi)(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban)(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)(guang)告奇怪，b 與 c
報(bao)完價(jia)以后的(de)(de)三條信息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)之后，加上一條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬回復(fu)。報(bao)完價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)是很正常的(de)(de)，核心原因就是他覺(jue)得貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰都不理誰了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以最好的(de)(de)辦法就是你(ni)報(bao)完價(jia)格之后，要馬上回他一條消息(xi)來軟化(hua)這個
主(zhu)要(yao)講(jiang)述(shu)了如(ru)何(he)快速復(fu)制銷售(shou)高手(shou)，提出按照企(qi)業實踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步(bu)驟可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗位應知(zhi)(zhi)應會(hui)及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企(qi)業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務流程并梳(shu)理關(guan)鍵(jian)技能。
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)(kai)在(zai)老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附近(jin)同行陸續關了(le)五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間消(xiao)費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺(ye)大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
很多人認為(wei)(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我(wo)認為(wei)(wei)這是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之(zhi)前開(kai)絲(si)(si)綢服(fu)裝店和(he)賣蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同(tong)質產品多只能靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物館(guan)，賣情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸(chang)賣大
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費十元(yuan)，營業(ye)額每(mei)天超過五(wu)千(qian)塊。他們的(de)神操(cao)作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害(hai)。 一(yi)、他們在兩個千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅，手腳都緊(jin)張不知道該(gai)往哪里放。面對別人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候(hou)，到(dao)底該(gai)如何回應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方又得(de)(de)體？五個萬能的回復金(jin)句(ju)，無論你(ni)以后是(shi)面對同事(shi)、客戶(hu)任(ren)何人(ren)，你(ni)都能用(yong)得(de)(de)上，無論對方是(shi)夸(kua)
美國有一家面包(bao)店揚(yang)言要打(da)敗星巴(ba)克(ke)，從消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥(mai)當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十(shi)名(ming)，該(gai)面包(bao)店的(de)消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨(sui)機發(fa)放(fang)會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀約等
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明(ming)引(yin)爆客流量(liang)的模式(shi)。小美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)(jie)賬時，老板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小票(piao)去(qu)對面女(nv)裝店(dian)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板(ban)說(shuo)(shuo)可免(mian)費(fei)(fei)領絲襪或(huo)用小票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)(jie)賬后老板(ban)拿出鎖(suo)
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我(wo)再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說：王總，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往(wang)外(wai)推，以前生意(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現在生意(yi)
阿光去年揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創(chuang)業(ye)開養(yang)羊(yang)場，前(qian)期場地改建花了(le)四萬多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了(le)，且(qie)借錢(qian)搞資(zi)金(jin)(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了(le)一個方法解決資(zi)金(jin)(jin)問(wen)題：只(zhi)(zhi)要花一千五(wu)百塊錢(qian)購買一只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
有方(fang)法能讓人快速操控思(si)想(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法。作者(zhe)讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模(mo)式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fei)送活動(dong)，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三個朋友購(gou)買可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第一個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且顧(gu)客(ke)難拒絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據(ju)庫。
講(jiang)述一(yi)個(ge)靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)故(gu)事及其中(zhong)運用的(de)商(shang)業手段(duan)。 一(yi)、初(chu)始階段(duan)。老許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)民不愛(ai)吃，他(ta)通過(guo)每天喊收(shou)核桃(tao)且價(jia)格不斷上(shang)漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風(feng)先買再(zai)高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見(jian)其成，之后(hou)偷偷將自
做(zuo)銷售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一(yi)個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的(de)品質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷量
提到學裂(lie)變很重要，以一位(wei)牙科朋友(you)的店為例，其生意(yi)火(huo)爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現模式。只要在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無(wu)論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
新人(ren)做銷(xiao)售(shou)學(xue)會(hui)這五招，成長速度(du)一定會(hui)比同(tong)齡人(ren)快(kuai)三到五倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的(de)銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪客(ke)(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這個(ge)階段你要做的(de)就(jiu)是拿客(ke)(ke)戶(hu)練(lian)你的(de)心理素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個(ge)月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再(zai)加消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通(tong)過限制(zhi)本小(xiao)區以外的人參與(yu)，促使
一個公司四五個人(ren)(ren)去年一年賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)案例。 一、業務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)(jia)外(wai)銷加(jia)(jia)第三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業務(wu)(wu)成交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)(wu)內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產(chan)公司在深圳賣房子，需要(yao)完(wan)成找到有意(yi)愿在珠海買房的(de)人(ren)(ren)的(de)聯系方(fang)式(shi)和介(jie)紹房
將外(wai)賣小哥、社(she)群團長和快遞代收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法(fa)，以(yi)實現生意的(de)零成本裂(lie)變，具體(ti)步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長提供貼在(zai)包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區專屬福利(li)，價(jia)值(zhi)五百(bai)八十八元(yuan)的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社(she)
一家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年人的健身房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造了健身圈滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的需求。 其重點(dian)