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每家公(gong)司每年至少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業績就(jiu)可能(neng)增長。需關(guan)注以下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)(ben)年度公(gong)司增加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成本(ben)(ben)、新客(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準對比和(he)背(bei)后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)(xiao)售額和(he)利(li)潤。
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把客(ke)戶給(gei)嚇(xia)跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)(de)是價(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)(de)是品質(zhi)，騙子是沒有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)(de)(de)生意(yi)，也都應該(gai)建立(li)在信(xin)任(ren)之上(shang)，否則(ze)您這(zhe)個錢花(hua)得不(bu)舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也費勁(jing)。 三、低(di)價(jia)永(yong)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返模式的四種玩法及(ji)優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)(quan)返，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二(er)、拼(pin)團全(quan)(quan)返
做生意不(bu)能直接打(da)折的(de)原因及一(yi)家化(hua)(hua)妝(zhuang)品店的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方法。做生意直接打(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又珍惜。化(hua)(hua)妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有花籃(lan)、活(huo)動海報，新(xin)店不(bu)打(da)折，送(song)(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
一對夫妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)的(de)創新模(mo)式，具(ju)體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)，人均消費十元(yuan)，營(ying)業(ye)額每天超過五千(qian)塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
新客戶流(liu)量(liang)轉化(hua)率低是因(yin)為無法快速成交(jiao)客戶，原(yuan)因(yin)在(zai)于公司(si)案例倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客戶信任感不(bu)足。案例不(bu)在(zai)多，一百個(ge)小(xiao)客戶案例不(bu)如三(san)個(ge)頭部客戶案例，花一年服(fu)務三(san)個(ge)頭部客戶的商業價值無限大。因(yin)為頭部案例自帶傳播屬性，而小(xiao)案例需花大量(liang)時間(jian)塑造解說
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)(qian)(qian)之后，一定要(yao)發送這條消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍(bei)。要(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)(qian)(qian)之后最怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)(qian)(qian)之后，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息讓客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多(duo)品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
一(yi)個公司(si)四五(wu)個人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合作再加客戶轉介紹(shao)，適用(yong)于業務(wu)成交周期(qi)長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容(rong)。幫助珠海的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成找到(dao)有意愿在珠海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方(fang)式和(he)介紹(shao)房
想(xiang)要(yao)(yao)賺錢，不是讓你放下面(mian)子，是希望(wang)你能(neng)夠轉換思維，分(fen)享三套高情(qing)商話(hua)術，以(yi)后(hou)遇到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了(le)，可(ke)以(yi)跟(gen)他(ta)說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要(yao)(yao)有(you)什么(me)顧慮，
老王開(kai)鞋店一個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提(ti)了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿壞免費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為(wei)鞋子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均(jun)價 300。活動規(gui)定(ding)買鞋后憑(ping)
主(zhu)要強調銷售要注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人員(yuan)不能(neng)只(zhi)盯(ding)著(zhu)結果(guo)(guo)指標，要注重員(yuan)工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來(lai)好結果(guo)(guo)。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五(wu)個區(qu)
買(mai)手機(ji)、買(mai)車(che)等都(dou)有多個配置與(yu)多個價格，通(tong)過一個故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國(guo)經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜志刊(kan)登(deng)的訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱方式(shi)。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與(yu) c
這家生鮮小超(chao)市開(kai)業(ye)不到(dao)四個(ge)月，月銷售額做到(dao)了一百二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一元拼(pin)團加消(xiao)費贈送再(zai)加消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)團。在小區內(nei)開(kai)展原價十(shi)二(er)塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼(pin)團活動(dong)，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)團即可用一塊錢買到(dao)。通過(guo)限制本(ben)小區以外的(de)人(ren)參與，促使
阿光去年揣著(zhu)二(er)十(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回(hui)家創(chuang)業(ye)開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購(gou)(gou)夠飼料(liao)錢就花(hua)光了(le)，且(qie)借(jie)錢搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方法解(jie)決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購(gou)(gou)買(mai)一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由(you)他(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
新(xin)人做銷售學會(hui)這(zhe)五(wu)招，成長(chang)速(su)度一定會(hui)比同齡人快三到(dao)五(wu)倍。 第一個(ge)，膽(dan)子一定要大。有(you)的銷售新(xin)人瞻前顧(gu)后、唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好(hao)，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次就不(bu)敢再來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)要做的就是拿客(ke)戶練(lian)(lian)你(ni)的心(xin)理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
很(hen)多人做生意堅持薄(bo)(bo)利多銷，但猶太(tai)人認為薄(bo)(bo)利多銷是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的。曾經有機構做過一個價(jia)(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)(shi)和七(qi)(qi)十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，有百分之七(qi)(qi)十(shi)(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)元，實(shi)際結果(guo)是(shi)選(xuan)擇 B 的從百分之三十(shi)(shi)(shi)增(zeng)
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講述一個小伙子獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十(shi)個盲盒(he)有三個裝食物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)包，拆到(dao)紅(hong)(hong)(hong)包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)(hong)酒為例，十(shi)個人購買平(ping)臺(tai)收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
以火(huo)鍋(guo)店和服裝店異業聯盟為例說明引(yin)爆客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說可拿購物小(xiao)票去對(dui)面(mian)女(nv)裝店免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女(nv)裝店老板(ban)(ban)說可免(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬(zhang)后老板(ban)(ban)拿出鎖(suo)
美國有一家面包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占(zhan)客戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品(pin)牌前十名，該(gai)面包(bao)店的消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)(zhi)讓人上癮。 一、采(cai)用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃中加入福(fu)利盲(mang)盒。顧客消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會(hui)員(yuan)積(ji)分(fen)、烘焙食品(pin)活動邀約等
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關，目的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并(bing)成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎、眾籌
門店引(yin)流拓客的(de)(de)十大策略(lve)，具體如下(xia)。 一(yi)(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客用餐結束(shu)后(hou)送(song)上自制(zhi)特(te)色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消費(fei)可用的(de)(de)優(you)惠券，如消費(fei)滿一(yi)(yi)定金額返利的(de)(de)代金券。 三(san)、生(sheng)日特(te)權。為會員顧(gu)客在生(sheng)日當天(tian)提(ti)供特(te)別優(you)
女銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句(ju)朋(peng)友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功銷售(shou)，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)(hu)和一(yi)大批潛在的客戶(hu)(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭客，不(bu)管你是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式(shi)一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購(gou)買(mai)(mai)后(hou)邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)(mai)可全額返現(xian)，邀請(qing)第(di)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據(ju)庫。
五句(ju)(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局(ju)的祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一(yi)句(ju)(ju)，敬客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶(you)如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二句(ju)(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限(xian)好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽(shou)又富有(you)。
讓客(ke)(ke)戶百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什(shen)么客(ke)(ke)戶、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句，客(ke)(ke)戶說太貴了，我再去(qu)別(bie)人家看看，這時可(ke)以說：王總，你也(ye)知道開(kai)門做生意，怎(zen)么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)(jia)格(ge)報高把(ba)客(ke)(ke)戶往外推，以前生意好做報高價(jia)(jia)是(shi)為了等(deng)您砍(kan)價(jia)(jia)，現(xian)在生意
報完價(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板，給客戶報完價(jia)之后，加上一(yi)條(tiao)(tiao)信息(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)復。報完價(jia)以(yi)后，客戶不回(hui)信息(xi)是(shi)(shi)很正(zheng)常的(de)，核(he)心原因就是(shi)(shi)他覺(jue)得貴了，你透露(lu)了底價(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法做了，所(suo)以(yi)最好(hao)的(de)辦法就是(shi)(shi)你報完價(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個
做活(huo)動到底是半(ban)價(jia)好還(huan)(huan)是買一(yi)送一(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得(de)買虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再(zai)購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)(huan)是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
將外賣(mai)小哥、社(she)群團長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務員的方法(fa)，以實(shi)現(xian)生意(yi)的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在(zai)包裹上(shang)的海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上(shang)寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
講述(shu)一(yi)個靠(kao)賣核桃(tao)發家(jia)的故事及其中運用的商(shang)業手段。 一(yi)、初始(shi)階(jie)段。老(lao)(lao)許(xu)在村(cun)里有大量(liang)核桃(tao)但(dan)村(cun)民(min)不(bu)愛吃，他通過每天(tian)喊收(shou)核桃(tao)且價格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)民(min)注意。有人跟風先買再(zai)高(gao)價賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價，老(lao)(lao)許(xu)樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將自(zi)