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一(yi)個小伙(huo)開在老小區(qu)的(de)店，開業(ye)(ye)(ye)兩個月做到一(yi)百(bai)多萬(wan)，附(fu)近同行陸續(xu)關(guan)了五六家只剩三家，他(ta)的(de)套路有(you)三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)(ye)期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成(cheng)交 800 單以上，營業(ye)(ye)(ye)額 3 萬(wan)多。顧客一(yi)毛
做活(huo)動到底(di)是半價(jia)好(hao)還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感覺(jue)還是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)對美國夫(fu)妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合草(cao)藥洗(xi)(xi)頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)(xi)發(fa)(fa)習慣，產
報(bao)完價以(yi)后(hou)的(de)三條信(xin)息模(mo)板，給客戶報(bao)完價之(zhi)(zhi)后(hou)，加上一條信(xin)息，客戶立馬回復。報(bao)完價以(yi)后(hou)，客戶不回信(xin)息是很正常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)是他覺(jue)得貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都(dou)不理誰了(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就(jiu)是你報(bao)完價格之(zhi)(zhi)后(hou)，要(yao)馬上回他一條消息來軟化這個(ge)
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂變(bian)返現模(mo)式。只要在店里有過(guo)消費，不論金額多少(shao)，都(dou)有機會拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做(zuo)法是(shi)(shi)帶一個新(xin)顧(gu)客來(lai)做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客治不治都(dou)能幫老顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治老顧(gu)客能拿(na) 50
客(ke)(ke)戶(hu)一上(shang)來，就說(shuo)對(dui)比了同行之后(hou)，你們的價格(ge)是最貴的，別一上(shang)來就著急(ji)反駁客(ke)(ke)戶(hu)，應該如何應對(dui)？三步(bu)教你輕(qing)松搞定這(zhe)(zhe)類客(ke)(ke)戶(hu)，立(li)馬讓他下單。舉個例子，面對(dui)這(zhe)(zhe)種客(ke)(ke)戶(hu)，可以這(zhe)(zhe)么說(shuo)： 第一步(bu)，先(xian)提出反問。王總，咱們暫時先(xian)不(bu)談這(zhe)(zhe)個價格(ge)層面的，我就問您(nin)一
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有(you)成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也都應該建立在信任之上，否則您(nin)這(zhe)個錢(qian)花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價永
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講述山東君悅超市的(de)成功經營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超市君悅超市，四年(nian)留存(cun)私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總(zong)人(ren)口(kou)十(shi)五萬(wan)），日(ri)營業額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但效(xiao)果驚(jing)人(ren)，適用于很多(duo)行業，想(xiang)提升企業效(xiao)益的(de)不容(rong)錯過(guo)。 二(er)、具體操作：
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之后，一定(ding)要發送這條(tiao)消息(xi)(xi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)的(de)轉介(jie)紹和復購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了(le)錢(qian)之后，沒(mei)有人管，銷售立(li)馬就翻臉，一條(tiao)消息(xi)(xi)讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面三(san)句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能在眾多(duo)品(pin)牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自信的(de)女人(ren)就會說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通(tong)紅(hong)，手腳都緊張不(bu)知道該(gai)往哪(na)里放。面(mian)對(dui)(dui)別人(ren)夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到底(di)該(gai)如何(he)回(hui)應，才會顯得既大方又得體？五個(ge)萬(wan)能的(de)回(hui)復金句，無論你(ni)以后是(shi)面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得上，無論對(dui)(dui)方是(shi)夸(kua)
銷售就(jiu)是要搞定人的工作，想要快速簽單，就(jiu)要學(xue)會了(le)(le)解人性，見過最(zui)狡猾的銷售，超級(ji)會拿捏人。舉個例子，客(ke)戶跟你討價(jia)還價(jia)，銷售自己先(xian)慌(huang)了(le)(le)，心(xin)里兩(liang)個小人就(jiu)開(kai)始打架了(le)(le)，不降價(jia)客(ke)戶跑(pao)了(le)(le)怎(zen)么辦(ban)，降價(jia)了(le)(le)客(ke)戶沒聊完就(jiu)砍價(jia)怎(zen)么辦(ban)。要記(ji)住，客(ke)戶砍價(jia)無非兩(liang)種情況，
報完(wan)(wan)價格客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為什么報完(wan)(wan)價格以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因為你沒有用了，因為他(ta)已(yi)經拿到(dao)價格表了，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么大概率(lv)這個
業績(ji)增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為(wei)銷售(shou)渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩百個銷售(shou)能勝(sheng)過同(tong)行八(ba)九(jiu)百個銷售(shou)，原因是公(gong)司(si)銷冠把一個客(ke)戶變成了渠道(dao)。以服務一個大哥的邏輯(ji)服務好多個大哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核心指標是找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)(pin)或(huo)幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品(pin)(pin)的人應(ying)是客(ke)戶。
陰險的(de)銷(xiao)售成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷(xiao)售小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還(huan)特(te)別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算(suan)是再挑剔(ti)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)無(wu)話可說，主(zhu)動的(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開(kai)高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換思維，分享三套高(gao)情商話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕(qing)松(song)拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了，可(ke)以跟他說：“聊(liao)了這么久(jiu)了，那你(ni)(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
銷冠必備的十句(ju)高情商金(jin)句(ju)，尤(you)其是女銷售(shou)，如果能學會，無論什么樣的客戶都能搞(gao)定。 第一(yi)句(ju)，面(mian)對批評，不要(yao)說(shuo) “我知道(dao)了”，而是要(yao)換成 “謝謝您的指點(dian)”。 第二句(ju)，面(mian)對問候，不要(yao)說(shuo) &
老王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費送活動(dong)，購買后邀(yao)請三(san)個朋友購買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三(san)個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本(ben)低(di)且(qie)顧客難(nan)拒(ju)絕，還能建立(li)龐大客戶數(shu)據庫。
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點的(de)(de)創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早點，人均消(xiao)費十(shi)元(yuan)，營業(ye)額(e)每天超過(guo)五千塊(kuai)。他(ta)(ta)們的(de)(de)神(shen)操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)(ta)們在(zai)兩個(ge)千人園區(qu)的(de)(de)公交站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養(yang)早餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
最近幾年(nian)，前幾年(nian)會賺錢的(de)老板這(zhe)幾年(nian)大多不賺錢且(qie)進入迷茫狀態。原(yuan)因是消費(fei)者習慣(guan)改變而老板未改變，產品和模(mo)式轉變速度(du)比(bi)消費(fei)者慢(man)會導(dao)致(zhi)生意累。提(ti)前轉變和布局則會游刃有(you)余，轉變指的(de)是數(shu)字化轉型，其本質是提(ti)高(gao)效率。中國(guo)未來五到十年(nian)商業領域(yu)的(de)創新在于降
一(yi)個公司(si)四五個人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)(xiao)加(jia)外銷(xiao)(xiao)加(jia)第三(san)方渠道合作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適(shi)用于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)(de)行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)(hai)的(de)(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成(cheng)找到(dao)有意愿在珠海(hai)(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯系(xi)方式(shi)和介紹(shao)房(fang)
做(zuo)生(sheng)意不能直接打(da)(da)折的原因(yin)及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)品店的引流、回(hui)流、鎖客方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意直接打(da)(da)折，顧(gu)客不會珍惜，不打(da)(da)折又難吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占(zhan)便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海(hai)報，新(xin)店不打(da)(da)折，送 5 至 10 天(tian)折扣券，滿(man) 100 元送 100
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)信息請好(hao)友幫(bang)忙砍價，實現(xian)人拉人。一拖三拼團，優(you)惠(hui)力度大促(cu)使人們自愿分(fen)享。還(huan)可做集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
講述一個靠(kao)賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業(ye)手(shou)段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)里(li)有(you)(you)大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他(ta)通過每天(tian)喊收(shou)核(he)桃且價格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的(de)方式，引(yin)起村(cun)民注意。有(you)(you)人跟風先買再高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將自
老(lao)(lao)帶新(xin)裂變(bian)的傳統方(fang)式，如(ru)給(gei)老(lao)(lao)顧客傭金(jin)讓其介(jie)紹新(xin)顧客已不(bu)再(zai)有效，核心是抓(zhua)住五個(ge)關(guan)鍵點。 一、老(lao)(lao)客戶必(bi)(bi)須感(gan)知到(dao)產品(pin)價值(zhi)。 二、讓老(lao)(lao)客戶轉(zhuan)介(jie)紹時盡量不(bu)給(gei)傭金(jin)。 三、被推(tui)薦(jian)客戶必(bi)(bi)須有好處。 四、必(bi)(bi)須降低推(tui)薦(jian)難度，老(lao)(lao)客戶一句話(hua)
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)發起(qi)價格(ge)戰時的(de)應(ying)對(dui)策略。 一、京東與當當網價格(ge)戰案例。2010 年京東和(he)當當網掀起(qi)價格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要把圖書價格(ge)干到零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對(dui)。結果當當利潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京東卻成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是(shi)京東副(fu)業，不
這家生鮮小(xiao)超市開業不到四(si)個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元拼團加消(xiao)費(fei)贈(zeng)送再加消(xiao)費(fei)領(ling)取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團。在(zai)小(xiao)區內開展原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線上(shang)小(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人拼團即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
很多人做生意堅持薄利(li)多銷，但猶太人認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)(you)機構做過一(yi)個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十和七十美元(yuan)，有(you)(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七十看中(zhong)質量的(de)顧客選擇(ze)(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十美元(yuan)，實(shi)際(ji)結果是選擇(ze)(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三十增
三(san)套銷售(shou)高情商(shang)話(hua)術，當(dang)別人跟你說(shuo)(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶(hu)關系。分享你三(san)套高情商(shang)話(hua)術，想(xiang)簽(qian)單第(di)一(yi)個(ge)就得(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔心