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培訓公司有兩(liang)類：業務導向、內容導向，做法(fa)與活(huo)法(fa)大不(bu)同。 業務導向的(de)培訓公司，業務人員占主導，客戶要什(shen)么，他們就請上游（比如經紀公司）提供合適的(de)課程和老(lao)師；做得(de)大一些的(de)，則會固定(ding)代(dai)理(li)甚(shen)至推廣(guang)一些熱門課程，引(yin)導...
技(ji)術(shu)引領型(xing)、規(gui)模至上型(xing)，很(hen)難再成為工業(ye)品企業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)導(dao)向。成本、技(ji)術(shu)、品牌不占優勢的(de)(de)情況下，工業(ye)品企業(ye)如何(he)找到(dao)自己的(de)(de)海(hai)闊天空(kong)呢？營(ying)銷紅(hong)(hong)利(li)，是繼成本紅(hong)(hong)利(li)、政策紅(hong)(hong)利(li)之后的(de)(de)第三波發(fa)展(zhan)驅動力。只(zhi)不過，這一(yi)次不是被機會(hui)推著跑，而是要跑著去追機會(hui)。畢竟，...
咨詢式培(pei)訓(xun)，在于經營(ying)思維與(yu)行動(dong)的(de)(de)(de)雙改變。單純的(de)(de)(de)咨詢，改變的(de)(de)(de)主(zhu)要是高層的(de)(de)(de)經營(ying)思維，然后通過組(zu)織、流程與(yu)制度的(de)(de)(de)變革(ge)，帶動(dong)整(zheng)個企業面貌的(de)(de)(de)煥然一(yi)新。咨詢服務，讓企業一(yi)部分(fen)心動(dong)起(qi)來，然后再讓所有(you)人(ren)行動(dong)起(qi)來；而培(pei)訓(xun)服務，則(ze)是讓中層行動(dong)起(qi)來，然后形成習慣...
目(mu)前，人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)銷售占(zhan)據工業品銷售的主導地位，很(hen)多(duo)中小型工業品企業急于銷售，把大(da)量(liang)的營(ying)銷資源(yuan)投入(ru)到客情關系(xi)上(shang)，盡管老板有(you)時也(ye)會親自出馬，而(er)真正操辦的絕大(da)部分(fen)是(shi)(shi)這些一(yi)線銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)。這就出現了一(yi)個較大(da)的漏洞：老板對潛(qian)在客戶的判斷是(shi)(shi)基于銷售人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)提供的信(xin)息...
一(yi)張苦(ku)瓜(gua)臉、一(yi)身簡(jian)潔的(de)打扮(ban)，沒有回(hui)想到他(ta)就是(shi)創(chuang)出優衣庫、DOCOMO、麒麟發泡酒等(deng)超級暢(chang)銷產品的(de)幕后創(chuang)意人，而一(yi)本《超級整(zheng)理術》的(de)出版，又把他(ta)推向(xiang)了一(yi)個創(chuang)意科學(xue)派的(de)盟(meng)主(zhu)地位，重(zhong)新迎接傳統創(chuang)意人士的(de)品頭論足，他(ta)，就是(shi)佐藤(teng)可士和。 一(yi)個有...
汽(qi)車(che)與工程(cheng)機械，風馬牛不相及(ji)的(de)兩類產品，卻在4S店(dian)上不謀而合(he)。銷(xiao)售(shou)、配件、服務、信息(xi)反饋，是4S店(dian)的(de)核心功(gong)能(neng)，它重(zhong)塑(su)了廠(chang)家和代理商的(de)合(he)作(zuo)關系，對于區域銷(xiao)售(shou)局面的(de)改觀也(ye)很(hen)大。汽(qi)車(che)4S店(dian)，是從(cong)1998年開(kai)始興(xing)起的(de)。而工程(cheng)機械4S店(dian)，則是在200...
工業品企(qi)業，對培訓的(de)(de)需求，熱(re)度不(bu)減。年(nian)初(chu)、年(nian)中、年(nian)末的(de)(de)關(guan)鍵(jian)節點(dian)，都會邀(yao)請(qing)培訓師“捧(peng)場(chang)”，打打氣、出出點(dian)子(zi)、教一些方法(fa)。工業品營銷教練葉敦明觀察到，這些培訓多半為“應景(jing)之(zhi)作”，缺少(shao)必(bi)要的(de)(de)系統性。...