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客戶決策(ce)培(pei)訓課程大綱(gang)：第一篇 市場(chang)分(fen)析，勤下功夫、以誠待客1、案(an)例分(fen)析（一）：石油(you)市場(chang)如同海(hai)上航行的船1）行情如海(hai)洋(yang)（大趨勢）2）客情似漩渦（小環境）3）競爭如礁石（反向(xiang)力）4）拐點似風向(xiang)（
品(pin)牌戰略(lve)推廣課(ke)程(cheng)課(ke)程(cheng)類型(xing)：營銷戰略(lve)突(tu)破第一(yi)篇：超越產(chan)品(pin)，工業品(pin)品(pin)牌之路1、案例分析（一(yi)）：巴斯夫“創造化(hua)學(xue)新作用”1）產(chan)品(pin)與(yu)人之間的化(hua)學(xue)反應2）品(pin)牌與(yu)大環境的和(he)諧相處2、工業品(pin)
顧問式銷售方(fang)法課(ke)程(cheng)［課(ke)程(cheng)背(bei)景］1.陷在成本中(zhong)心，跟采(cai)購關系(xi)再(zai)好，也過(guo)不了價(jia)格這(zhe)道坎(kan)；2.錯過(guo)利(li)潤中(zhong)心，單(dan)方(fang)面展示價(jia)值，不能成為經濟銷售者(zhe)；3.高不成低不就，無法提供高利(li)潤，影響不到采(cai)購決(jue)策(ce)力。［課(ke)程(cheng)收
客戶關(guan)系建立課程【課程背景】1.過了新客戶開發的“關(guan)”，而“系”住客戶的辦法不多，流失率高；2.客戶關(guan)系僅靠“單(dan)打單(dan)”，沒有很(hen)好
高效銷售話(hua)術培(pei)訓［課(ke)程背景］1.事先想好了怎么說，一遇到突發情境，無法隨機應變；2.要么在(zai)不停地提問(wen)，要么在(zai)一味勸(quan)說，很難找到平衡；3.單靠著自己的經驗，沒打開話(hua)術源(yuan)頭，話(hua)到用時恨(hen)少。［課(ke)程收(shou)益］1.
銷售(shou)技能(neng)工具(ju)培訓［課程背景(jing)］1.工具(ju)那么多，怎么記得住？記不住的東(dong)西(xi)，不能(neng)指望用得到；2.營銷是(shi)技術(shu)，還是(shi)藝術(shu)呢？落實在技藝上(shang)，臨場派(pai)上(shang)大用場。［課程收益(yi)］1.五(wu)項關鍵(jian)技能(neng)，凝聚為五(wu)個(ge)關鍵(jian)字(zi)，枯燥(zao)的理
大客戶經理策略課程一、案例：精心(xin)預備，一開戰就趴窩(wo)1、實戰背景：紙上得來終覺淺愛盛新能源的3個月(yue)精心(xin)調研，對兩大類主要對手的市場表現、優劣勢、下一步動作，有(you)了(le)較為詳細的調查(cha)與評估，興奮(fen)地發現了(le)競爭格局
工業企業品(pin)牌營(ying)銷
贏利模式的培訓
工業品營銷課(ke)程培訓
銷售組(zu)織能力(li)打造
工業品銷售達人
工(gong)業品企業的(de)競爭力(li)
專業化采購銷售
銷售鐵軍課程
工業品企業的(de)結果(guo)力(li)
工業(ye)品(pin)銷售(shou)的新起點
談判高手課程