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新招的(de)(de)銷售人員往(wang)往(wang)是入職(zhi)后，不(bu)知所(suo)措，有的(de)(de)要(yao)么(me)在公(gong)(gong)(gong)司里(li)(li)看報紙(zhi)，要(yao)么(me)就是私(si)下里(li)(li)聊天，更為甚者還在公(gong)(gong)(gong)司里(li)(li)挑(tiao)些問題(ti)和毛(mao)病。面對(dui)這樣的(de)(de)情(qing)況除了(le)(le)(le)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)領導看了(le)(le)(le)不(bu)高興甚至老的(de)(de)銷售人員看了(le)(le)(le)也不(bu)爽。所(suo)以(yi)的(de)(de)在這里(li)(li)銷售人員你要(yao)想好了(le)(le)(le)怎么(me)快速(su)入職(zhi)，不(bu)...
銷售人(ren)(ren)員上門拜訪客戶有很(hen)多的注意(yi)事項，也(ye)有很(hen)多工作準備和計劃，但是如何才(cai)能使得(de)拜訪成(cheng)功，促(cu)進訂單的達成(cheng)那就要(yao)運籌帷幄(wo)了(le)。也(ye)只(zhi)有這(zhe)樣做了(le)才(cai)能致勝(sheng)千里(li)。那銷售人(ren)(ren)員臨門促(cu)成(cheng)訂單的方法我(wo)在這(zhe)里(li)總結了(le)三件法寶(bao)： ...
銷(xiao)售人(ren)員上門拜(bai)訪(fang)客戶有(you)(you)很多的(de)注意事項，也有(you)(you)很多工作準備和計劃，但(dan)是如何(he)才(cai)(cai)能(neng)使得拜(bai)訪(fang)成(cheng)(cheng)功(gong)，促進訂(ding)(ding)單的(de)達成(cheng)(cheng)那(nei)就要運籌帷(wei)幄了。也只有(you)(you)這(zhe)樣做了才(cai)(cai)能(neng)致勝千里。那(nei)銷(xiao)售人(ren)員臨門促成(cheng)(cheng)訂(ding)(ding)單的(de)方(fang)法我在這(zhe)里總結了三件法寶： 一、把(ba)握時(shi)機(ji)...
銷售年(nian)度總結應該怎(zen)么做(zuo)？ 最(zui)近在我咨詢的企業幫助他們(men)做(zuo)銷售年(nian)度總結，發現(xian)很多企業在這方面(mian)都存在很大的問題，年(nian)度總結及新(xin)的年(nian)度計(ji)劃是企業一(yi)年(nian)中最(zui)重(zhong)要...
對(dui)(dui)于銷售(shou)人員何時培訓(xun)及培訓(xun)進度的(de)決策需考慮諸多(duo)因素。新手進入新的(de)工作(zuo)環(huan)境(jing)總要對(dui)(dui)所見(jian)經歷一(yi)個困難的(de)適應過(guo)程(cheng)。每一(yi)新領(ling)域(yu)或(huo)職位都(dou)有自(zi)己的(de)語言代碼及符號結構。必須字這些語言，洞察新...
在(zai)銷售(shou)實戰(zhan)過(guo)程(cheng)中，銷售(shou)人(ren)員要獲得(de)客戶的(de)(de)信息一般手(shou)段就(jiu)是提(ti)問。所以銷售(shou)人(ren)員在(zai)與客戶的(de)(de)洽談(tan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)里也就(jiu)常常是問答(da)(da)的(de)(de)過(guo)程(cheng)。那(nei)么這一問一答(da)(da)就(jiu)構成了洽談(tan)的(de)(de)基本部分。 所以通常情況下銷售(shou)人(ren)員恰到好處(chu)的(de)(de)提(ti)問與答(da)(da)話更(geng)是有利(li)于推動洽...
銷售(shou)生涯的(de)最大(da)障礙不是(shi)價(jia)格，不是(shi)競爭，不是(shi)客戶的(de)抗(kang)拒，而是(shi)銷售(shou)人員(yuan)自身的(de)缺陷。面對知名度不高(gao)的(de)產(chan)品，尤其是(shi)高(gao)價(jia)產(chan)品，客戶常常懷有戒備之(zhi)心，力(li)求(qiu)從各個角度證(zheng)實自己的(de)購買物有...