新招(zhao)的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)是入職后，不知所措，有的(de)(de)要(yao)么(me)在公(gong)司里(li)看(kan)(kan)報紙，要(yao)么(me)就是私(si)下(xia)里(li)聊天，更為甚者還在公(gong)司里(li)挑些(xie)問題和毛病。面對(dui)這樣的(de)(de)情況除了(le)(le)公(gong)司的(de)(de)領導看(kan)(kan)了(le)(le)不高興甚至(zhi)老的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)看(kan)(kan)了(le)(le)也(ye)不爽。所以的(de)(de)在這里(li)銷售(shou)人(ren)員(yuan)你要(yao)想(xiang)好(hao)了(le)(le)怎么(me)快速入職，不然你很快就會被拒(ju)之門(men)外。
第(di)一步：公(gong)司選擇。現在(zai)很(hen)多(duo)剛剛起步的(de)小公(gong)司，在(zai)你(ni)去(qu)的(de)時候都(dou)會告訴你(ni)，工(gong)作時沒(mei)有底薪(xin)，只有銷售(shou)提成，美其名(ming)日：我們只要(yao)人才，不養分閑人。”勸你(ni)這樣的(de)公(gong)司還是(shi)不要(yao)去(qu)的(de)好，這是(shi)一個一點(dian)社會責任威都(dou)沒(mei)有的(de)公(gong)司，恐怕(pa)連提成也(ye)會找諸多(duo)借口給你(ni)扣掉。
第二步：熟(shu)悉產(chan)品。在進入公(gong)(gong)司(si)后，有些公(gong)(gong)司(si)有很成熟(shu)的培(pei)訓體系，有的會因市場長時間(jian)缺人，匆匆培(pei)訓幾(ji)天，你可能連(lian)公(gong)(gong)司(si)是做(zuo)什么的都(dou)沒有搞清楚，就被派(pai)下了市場。
下市場(chang)后(hou)不要急于(yu)去見客(ke)戶(hu)，而是先熟悉產品，他(ta)的優點(dian)、缺點(dian)、總結它的賣(mai)點(dian)，它的目標消費群，它的價(jia)格(ge)(ge)優勢在(zai)哪里(li)，包括(kuo)競爭產品信(xin)息(xi)的賣(mai)點(dian)和缺點(dian)及(ji)價(jia)格(ge)(ge)優勢
第(di)三步(bu)：熟悉(xi)公(gong)司(si)(si)流(liu)程(cheng)。銷售人員培訓課程(cheng)里邊會有一(yi)(yi)個詳解(jie)。在(zai)(zai)熟悉(xi)了產品信息后(hou)，一(yi)(yi)定要熟悉(xi)一(yi)(yi)下公(gong)司(si)(si)內步(bu)工作(zuo)流(liu)程(cheng)。包括：財務流(liu)程(cheng)、發(fa)貨流(liu)程(cheng)、資源申請、考(kao)核(he)標準、促銷投(tou)入(ru)標準、如過你(ni)想在(zai)(zai)這個公(gong)司(si)(si)有長期的(de)發(fa)展最(zui)好也要熟悉(xi)一(yi)(yi)下晉(jin)(jin)升標準，由(you)其是(shi)一(yi)(yi)些大公(gong)司(si)(si)，不(bu)要在(zai)(zai)自己(ji)做了兩(liang)年以后(hou)，才知道因自己(ji)學歷(li)不(bu)夠不(bu)能晉(jin)(jin)升。或著是(shi)英語不(bu)好不(bu)能晉(jin)(jin)升。
第四步(bu)：熟(shu)悉(xi)市場(chang)。在熟(shu)悉(xi)產品、公司流程這些內部(bu)因素后，下(xia)一步(bu)就要(yao)熟(shu)悉(xi)市場(chang)上外部(bu)因素。
進入市(shi)場后先(xian)要了解(jie)一下(xia)宏觀狀況(kuang)：
當(dang)地的人口狀況(kuang)(kuang)（包含(han)(han)人口總數，老、中、青(qing)、少人口所占比(bi)例和流動人口所占比(bi)例）經濟壯況(kuang)(kuang)（包含(han)(han)人均(jun)收入(ru)、人均(jun)消費、消費觀念、消費級別）及(ji)當(dang)地社(she)會(hui)民俗(su)等。不要(yao)讓自己(ji)的產品和當(dang)地的社(she)會(hui)民俗(su)有沖突。
微觀(guan)狀況：
了解(jie)自己(ji)產(chan)品在(zai)前期市場狀況(kuang)有(you)沒(mei)(mei)有(you)遺留(liu)問題(ti)、有(you)沒(mei)(mei)有(you)促銷投入、市場占(zhan)有(you)率(lv)、和經商有(you)沒(mei)(mei)有(you)矛盾(dun)點(dian)。
競爭對(dui)手了解包含：促銷(xiao)投入(ru)、人員投入(ru)、產品價格體系、經銷(xiao)商壓貨情況、市場(chang)占有(you)(you)率、市場(chang)對(dui)競品的(de)(de)態度還有(you)(you)在市場(chang)上促銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)反映情況。
第五(wu)步：市場規劃。在(zai)做了以上工作后一(yi)定要做出一(yi)個市場規劃或者(zhe)是工作計劃。
1、申(shen)請公司合理資源
2、做(zuo)出渠道(dao)規化(hua)（以公司資源為引提高產品渠道(dao)占有率）
3、做出合(he)理促銷投入表
4、如(ru)果是老市場(chang)還要了解經銷商庫存情況，給經銷商做出清庫計劃。
5、如果是困難市場(chang)(chang)比如是對(dui)手老牌產糧(liang)市場(chang)(chang)，也(ye)可以向公司申請特殊政策，來對(dui)市場(chang)(chang)進行刺(ci)激銷(xiao)售(shou)。
6、最后一定要記住不是你一個人在做市場(chang)，而是整個公(gong)司在做一定要學會困難(nan)求助，要學會對你的上(shang)級申請(qing)人力支(zhi)援，公(gong)司高級別的領導對市場(chang)銷售也(ye)會引(yin)起市場(chang)刺激。
以(yi)上五個(ge)步驟，銷(xiao)售(shou)人員你只要是遵守了(le)這些(xie)方法(fa)，就能夠以(yi)快速(su)的(de)姿態(tai)加(jia)入銷(xiao)售(shou)這個(ge)行業，并且能以(yi)出色的(de)成(cheng)績來展現(xian)你的(de)能力(li)。通(tong)常好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)新手就是要以(yi)快速(su)適應能力(li)成(cheng)為企(qi)業的(de)棟梁之材。
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