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是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)感(gan)(gan)覺現在的客(ke)戶真(zhen)的是(shi)(shi)(shi)越來越精，搞起來很困難，有(you)(you)這種感(gan)(gan)覺就對了。為什么呢？有(you)(you)兩個原因。 1、你(ni)用的還是(shi)(shi)(shi)一套老掉牙的銷售技巧和套路，動(dong)不動(dong)就是(shi)(shi)(shi)活動(dong)最(zui)后一天我們只有(you)(you)十個名(ming)額，我進去找(zhao)領導給你(ni)申請一下，買不買沒關系我只是(shi)(shi)(shi)想(xiang)幫你(ni)，這些技巧...
我問(wen)你們有沒(mei)有遇到(dao)過那樣的(de)(de)客戶，你前面跟(gen)他(ta)(ta)聊的(de)(de)特別好，你問(wen)什么，他(ta)(ta)都挺配合，非常(chang)容易破(po)冰建(jian)立(li)關(guan)系，就給你一種(zhong)聊完就能成交的(de)(de)幻覺(jue)。但是一到(dao)關(guan)鍵的(de)(de)時候(hou)，這也不(bu)行(xing)，那也不(bu)行(xing)，反而他(ta)(ta)會利用跟(gen)你的(de)(de)關(guan)系好，覺(jue)得你不(bu)好意思逼他(ta)(ta)，不(bu)斷的(de)(de)讓(rang)你給他(ta)(ta)最低價。這個...
面對大客(ke)戶，有很多銷售新(xin)人都(dou)會有一種(zhong)心(xin)(xin)理(li)恐懼。比如說(shuo)擔(dan)心(xin)(xin)客(ke)戶拒絕(jue)，擔(dan)心(xin)(xin)自己說(shuo)錯話影響(xiang)結(jie)果擔(dan)心(xin)(xin)自己簽不(bu)下單而丟(diu)面子(zi)，當你有這(zhe)些心(xin)(xin)理(li)負擔(dan)，是非常影響(xiang)你的(de)工作發揮(hui)的(de)。接(jie)下來我教你四(si)個辦法，幫(bang)你擺脫思想困境。 1、先接(jie)受最壞的(de)結(jie)果，你不(bu)敢直面...
如(ru)果你想讓你的銷售業績更(geng)上一個(ge)臺(tai)階(jie)，請注意適當控(kong)制住(zhu)你的表達(da)欲(yu)。尤其是那種天生能說會道(dao)的銷售，這(zhe)給(gei)答(da)案(an)似乎是我們與生俱來的本能，只要你知道(dao)答(da)案(an)，立刻(ke)回(hui)答(da)，簡直就是我們內心(xin)的沖(chong)動啊。但你要知道(dao)，如(ru)果一旦沒有答(da)案(an)，你就會心(xin)生慚愧，開(kai)始緊張，開(kai)始...
你(ni)的(de)銷(xiao)售一跟客戶談錢就(jiu)犯慫，這(zhe)個問題不僅(jin)對(dui)銷(xiao)售，包括(kuo)對(dui)公司都(dou)(dou)太致命了。我知道很多公司的(de)產品和服務都(dou)(dou)很好，可銷(xiao)售就(jiu)是不敢跟客戶報價談錢。這(zhe)會導(dao)致一個非常嚴重的(de)后(hou)果(guo)，就(jiu)是銷(xiao)售業績很難上去，而(er)有潛力的(de)新人還留不住(zhu)，因為(wei)一直掙不到(dao)錢。如果(guo)你(ni)也遇到(dao)這(zhe)...
跟(gen)客戶約定(ding)好時間(jian)(jian)之(zhi)后(hou)，總是(shi)被客戶放鴿子。通常(chang)你們(men)都是(shi)怎么(me)做邀約的(de)(de)呢？我知道有很多(duo)銷售(shou)，就是(shi)正常(chang)跟(gen)客戶約定(ding)好一(yi)個時間(jian)(jian)之(zhi)后(hou)，然后(hou)默(mo)默(mo)的(de)(de)等著客戶上門。而這個時候你會發現(xian)大部分的(de)(de)客戶他根本(ben)就沒有把(ba)你們(men)約定(ding)好的(de)(de)這個時間(jian)(jian)放在(zai)心(xin)上，為什么(me)呢？因為你們(men)在(zai)做...
大(da)家都學過古(gu)詩(shi)詞，不過有的(de)時(shi)候你會發現，古(gu)人(ren)寫的(de)詩(shi)詞和很(hen)多時(shi)候讀(du)起(qi)來不押韻。難道(dao)是(shi)古(gu)人(ren)文人(ren)其實的(de)寫作水平(ping)也(ye)就是(shi)那么回事(shi)？難道(dao)他們很(hen)多人(ren)是(shi)被吹捧起(qi)來的(de)？ 其實大(da)家大(da)可(ke)不必擔(dan)心。我(wo)們中國人(ren)如今通常用普通話(hua)讀(du)古(gu)詩(shi)詞，而普通話(hua)是(shi)以(yi)北京音為基礎...