你(ni)的(de)銷(xiao)售一(yi)(yi)跟(gen)客(ke)戶談錢(qian)就(jiu)犯慫，這(zhe)個問(wen)題不(bu)(bu)僅對(dui)銷(xiao)售，包(bao)括對(dui)公司都(dou)太致命了。我(wo)知道很(hen)多公司的(de)產(chan)品和(he)服務都(dou)很(hen)好(hao)，可(ke)銷(xiao)售就(jiu)是(shi)不(bu)(bu)敢跟(gen)客(ke)戶報價談錢(qian)。這(zhe)會導致一(yi)(yi)個非常嚴重的(de)后果，就(jiu)是(shi)銷(xiao)售業績很(hen)難上去(qu)，而(er)有潛力的(de)新人還(huan)留不(bu)(bu)住(zhu)，因為(wei)一(yi)(yi)直掙不(bu)(bu)到(dao)(dao)錢(qian)。如果你(ni)也遇到(dao)(dao)這(zhe)樣的(de)問(wen)題，接下來內容請一(yi)(yi)定要看(kan)完(wan)。首先我(wo)們來分析一(yi)(yi)下你(ni)的(de)銷(xiao)售不(bu)(bu)敢跟(gen)客(ke)戶談錢(qian)，主要有以下兩點(dian)原因。
1、他(ta)對你的產(chan)品價值還不夠認識到位。說(shuo)白了連他(ta)自己都覺(jue)得貴，他(ta)當然不好意思(si)跟客戶談了。
2、害怕(pa)被拒(ju)絕(jue)。有的銷(xiao)(xiao)售(shou)更是(shi)(shi)把這(zhe)種拒(ju)絕(jue)上升到(dao)客(ke)戶不喜歡(huan)自(zi)(zi)己，不滿意自(zi)(zi)己。這(zhe)個時候他(ta)(ta)腦子里(li)面想的是(shi)(shi)被客(ke)戶拒(ju)絕(jue)了(le)他(ta)(ta)這(zhe)個人(ren)，而不是(shi)(shi)這(zhe)場(chang)交易。久(jiu)而久(jiu)之他(ta)(ta)就開始自(zi)(zi)我懷疑，覺得我嘴太笨，不適(shi)合做銷(xiao)(xiao)售(shou)，就開始打退堂鼓。這(zhe)種在新人(ren)階段(duan)比較普(pu)遍的問題，我們可以怎么做？接下來給你兩個建議。
1、公司在做產(chan)品(pin)(pin)培訓的時候(hou)(hou)，要多(duo)讓(rang)員工(gong)知(zhi)道有哪些比你更(geng)(geng)貴的品(pin)(pin)牌。他(ta)們為什(shen)么(me)貴，而(er)你們的產(chan)品(pin)(pin)特點(dian)有哪些是可以互補的，永遠和強者學習對標，讓(rang)員工(gong)知(zhi)道，原(yuan)來還(huan)有更(geng)(geng)貴的更(geng)(geng)好的，而(er)我們的優勢也不賴，這個時候(hou)(hou)我們的高(gao)價反而(er)成了優勢。
2、讓(rang)銷售(shou)報(bao)價的時候(hou)永遠報(bao)高價。而且(qie)做(zuo)兩個(ge)方案，這個(ge)時候(hou)客戶考慮的是(shi)選擇A還是(shi)選擇B，而不是(shi)選或者不選。
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