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設計具有強勁驅動力的(de)引爆客(ke)(ke)流誘(you)餌的(de)秘訣，包括(kuo)三個(ge)重點。 一、相關性互補性。要明(ming)白客(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)的(de)需求，不同(tong)(tong)群體(ti)有不同(tong)(tong)的(de)利益需求。如底層群體(ti)最直接的(de)利益點是(shi)金錢，忠(zhong)誠群體(ti)靠精神層次(ci)的(de)利益因(yin)素，高層群體(ti)追(zhui)求價值感。弄明(ming)白客(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)的(de)真實(shi)需求并對癥(zheng)...
這家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)超市開業(ye)不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)(yi)(yi)百二(er)(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送再加消(xiao)費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十(shi)二(er)(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)即(ji)可用(yong)一(yi)(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以(yi)外(wai)的人(ren)參與，促(cu)使...
未(wei)來(lai)商(shang)業的(de)發展趨勢，認為(wei)(wei)未(wei)來(lai)一(yi)大批(pi)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)人將(jiang)會消失(shi)，同時有一(yi)批(pi)人會崛(jue)起。40 年前下海經商(shang)和 20 年前電商(shang)崛(jue)起成全了(le)(le)很多人，但現在生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)越來(lai)越難做，因為(wei)(wei)做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)邏輯(ji)徹底(di)變了(le)(le)。傳統(tong)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)能做下去是因為(wei)(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)人作為(wei)(wei)廠家與消費者之間(jian)的(de)橋(qiao)梁，加快了(le)(le)商(shang)品(pin)的(de)...
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性、服(fu)務中老年(nian)人(ren)的(de)(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與(yu)其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)(nv)性社(she)交(jiao)場(chang)所，器械按(an)照(zhao)女(nv)(nv)性身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流(liu)的(de)(de)需求。 其(qi)重點...
在(zai)河南新鄉有一個(ge)非(fei)常牛逼(bi)的(de)(de)(de)商超(chao)胖(pang)東(dong)來(lai)，被譽為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)最好的(de)(de)(de)店。開業不到一小時因(yin)超(chao)負荷運(yun)轉老板親(qin)自關門送客，還吸引了雷布(bu)斯朝(chao)圣(sheng)學習。也被收(shou)入美國(guo)(guo)哈佛商學院案例庫(ku)，馬(ma)云稱其(qi)為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業的(de)(de)(de)一面旗幟。有胖(pang)東(dong)來(lai)的(de)(de)(de)城市，其(qi)方圓(yuan)一公里(li)是其(qi)他(ta)零售商超(chao)的(de)(de)(de)墳場。 ...
接下(xia)來要分享的(de)(de)是營(ying)(ying)銷(xiao)內容的(de)(de)點線面(mian)法則。什么是點線面(mian)呢(ni)？其(qi)實就(jiu)是代表產品發展的(de)(de)三個階段(duan)。第(di)一個階段(duan)就(jiu)是我們(men)(men)沒有用戶的(de)(de)時候，我們(men)(men)的(de)(de)初始流量(liang)就(jiu)是關鍵(jian)。所以在宣傳的(de)(de)時候，要足夠(gou)清晰和(he)聚焦，要針對最主要的(de)(de)目標用戶，提供他們(men)(men)最想要的(de)(de)服務。這是我們(men)(men)調整營(ying)(ying)...
其實(shi)事(shi)物都是有兩面(mian)性(xing)的(de)(de)(de)，好的(de)(de)(de)一(yi)面(mian)是當我(wo)們的(de)(de)(de)精準(zhun)受眾與我(wo)們品(pin)牌的(de)(de)(de)目標用戶越匹配(pei)的(de)(de)(de)時候(hou)，品(pin)牌自身的(de)(de)(de)投(tou)放成本(ben)會(hui)相應的(de)(de)(de)降低，但是精準(zhun)必然(ran)會(hui)遇到投(tou)不(bu)出去的(de)(de)(de)問題(ti)，也就是我(wo)們說的(de)(de)(de)受眾規模難以(yi)擴大，這是一(yi)個非常現實(shi)的(de)(de)(de)問題(ti)。我(wo)前幾(ji)年的(de)(de)(de)時候(hou)和一(yi)個比(bi)較資深的(de)(de)(de)做(zuo)精...
在(zai)今天數字營銷的(de)時代下(xia)，我(wo)們(men)和用(yong)戶之(zhi)間(jian)的(de)關系與以前相比(bi)有兩個點(dian)非常不同。第(di)一(yi)個就是(shi)我(wo)們(men)和用(yong)戶的(de)關系越(yue)來越(yue)密切了。第(di)二點(dian)就是(shi)我(wo)們(men)和用(yong)戶之(zhi)間(jian)的(de)感知(zhi)變得越(yue)來越(yue)實時化。那(nei)什么含義呢？也就是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)想要(yao)和用(yong)戶頻繁密切的(de)溝通，那(nei)必然(ran)會涉及(ji)到觸點(dian)的(de)增多(duo)。也...
跟大家分享一下營(ying)(ying)銷場景(jing)下的(de)主(zhu)動(dong)式干預。說(shuo)主(zhu)動(dong)式干預之前，我們(men)先來說(shuo)一下什(shen)么是(shi)被動(dong)式的(de)營(ying)(ying)銷。其實我們(men)當下很多(duo)的(de)營(ying)(ying)銷場景(jing)都(dou)是(shi)基于(yu)(yu)被動(dong)式的(de)。我們(men)在去做(zuo)相應的(de)營(ying)(ying)銷活動(dong)的(de)時候，我們(men)是(shi)根據一次營(ying)(ying)銷活動(dong)結(jie)束之后，基于(yu)(yu)效果的(de)分析，包括(kuo)我們(men)此次營(ying)(ying)銷活動(dong)的(de)復盤...
今天我們(men)來聊(liao)一聊(liao)什么是DMP。DMP其(qi)實是在(zai)數字營銷(xiao)領域(yu)中(zhong)已經比(bi)較成熟的產品了，它是精(jing)準營銷(xiao)投放環節中(zhong)的數據管理平臺，它的核(he)心(xin)是管理著用戶的標(biao)簽數據人(ren)群，包括人(ren)群的可(ke)觸達(da)標(biao)識以及人(ren)群畫像。其(qi)核(he)心(xin)的功能其(qi)實主(zhu)要(yao)涉及到標(biao)簽的加工(gong)與生產，通過(guo)標(biao)簽...
大數(shu)據(ju)(ju)精準營銷是(shi)什么東西？簡單來說就是(shi)通過(guo)數(shu)據(ju)(ju)打造人(ren)的(de)(de)畫像，對人(ren)的(de)(de)行(xing)為在(zai)不同方面(mian)進行(xing)刻畫，從而開展營銷活動。舉(ju)個例子，如(ru)果企業(ye)想(xiang)要銷售碳酸飲(yin)料(liao)的(de)(de)話，首先要確定(ding)目(mu)標人(ren)群(qun)(qun)的(de)(de)特征。比如(ru)常去便利店的(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)就是(shi)我們的(de)(de)目(mu)標人(ren)群(qun)(qun)，在(zai)進行(xing)特征的(de)(de)篩選，可以是(shi)性...