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中國企業培訓講師

從點線面法則看營銷的內容該怎么做?

 
講師:陳起輝 瀏覽次數:2310
 接下來要分享的是營銷內容的點線面法則。什么是點線面呢?其實就是代表產品發展的三個階段。第一個階段就是我們沒有用戶的時候,我們的初始流量就是關鍵。所以在宣傳的時候,要足夠清晰和聚焦,要針對最主要的目標用戶,提供他們最想要的服務。這是我們調整營銷手段的一個變量,所以這個階段就是點的一個思維,在一維的空間

接(jie)下來要(yao)分(fen)享的(de)是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷內(nei)容的(de)點(dian)(dian)線(xian)面法則。什(shen)么是(shi)(shi)點(dian)(dian)線(xian)面呢?其實就(jiu)是(shi)(shi)代表產品發展的(de)三(san)個階(jie)段(duan)(duan)。第(di)一個階(jie)段(duan)(duan)就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)沒有用戶的(de)時(shi)(shi)候,我(wo)們(men)的(de)初始流量(liang)就(jiu)是(shi)(shi)關(guan)鍵(jian)。所(suo)以(yi)在宣(xuan)傳的(de)時(shi)(shi)候,要(yao)足夠清晰(xi)和聚焦(jiao),要(yao)針對(dui)最(zui)主要(yao)的(de)目(mu)標用戶,提供他(ta)們(men)最(zui)想要(yao)的(de)服務。這是(shi)(shi)我(wo)們(men)調(diao)整(zheng)營(ying)(ying)銷手段(duan)(duan)的(de)一個變量(liang),所(suo)以(yi)這個階(jie)段(duan)(duan)就(jiu)是(shi)(shi)點(dian)(dian)的(de)一個思維,在一維的(de)空間起舞。

當(dang)我(wo)們(men)(men)擁有一部分垂直(zhi)用戶(hu)的(de)時(shi)候(hou),就(jiu)開始拓展業務(wu)了,這(zhe)時(shi)候(hou)針(zhen)對的(de)依然(ran)是核心目標用戶(hu),但是提(ti)供的(de)服務(wu)不僅局限于(yu)他(ta)們(men)(men)*的(de)一個(ge)(ge)需(xu)求,而是多個(ge)(ge)細分的(de)需(xu)求。這(zhe)時(shi)我(wo)們(men)(men)可(ke)以調整的(de)營銷(xiao)手法(fa)和服務(wu)需(xu)求兩個(ge)(ge)變量(liang)(liang)可(ke)以說進(jin)入到一個(ge)(ge)二維的(de)空間(jian),用現思維的(de)方式在思考這(zhe)個(ge)(ge)階段,大家要(yao)小心反(fan)饋陷阱(jing),也就(jiu)是有些需(xu)求可(ke)能聲(sheng)音很大,但其實只是提(ti)出需(xu)求的(de)人聲(sheng)音大,并不是需(xu)求真的(de)很普遍(bian),所以要(yao)持續做用戶(hu)分析來確認能夠穩定帶來流量(liang)(liang)的(de)內容。

最(zui)后當我(wo)們(men)(men)把(ba)用(yong)戶基數(shu)做的(de)(de)很大(da)時,小程序的(de)(de)流量也可以(yi)忽略了(le),我(wo)們(men)(men)要為(wei)每個細(xi)分(fen)人群的(de)(de)細(xi)分(fen)需求提(ti)供服(fu)務,甚(shen)至需要有不同的(de)(de)內(nei)容制(zhi)作部分(fen),這(zhe)時我(wo)們(men)(men)就要用(yong)三維的(de)(de)思(si)維思(si)考(kao),總結一下(xia),點線面法則是指(zhi)隨著產品(pin)的(de)(de)發展(zhan),在營銷內(nei)容中展(zhan)現產品(pin)的(de)(de)更多方面。



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陳起輝
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