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準(zhun)備開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)，還沒有(you)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)老板，接(jie)下(xia)來的(de)(de)內(nei)容一(yi)(yi)定給你(ni)帶來很大(da)的(de)(de)收獲(huo)。你(ni)要(yao)開(kai)(kai)好一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)，實際上(shang)是有(you)步驟可言的(de)(de)。比(bi)(bi)如說(shuo)你(ni)沒有(you)開(kai)(kai)過(guo)店(dian)(dian)(dian)，你(ni)現在(zai)開(kai)(kai)店(dian)(dian)(dian)第一(yi)(yi)步，你(ni)要(yao)想(xiang)你(ni)要(yao)做什么(me)品(pin)類，比(bi)(bi)如說(shuo)你(ni)開(kai)(kai)餐飲的(de)(de)粉面(mian)、火鍋、小吃、鹵(lu)制品(pin)，它是一(yi)(yi)個(ge)品(pin)類，第一(yi)(yi)步選(xuan)品(pin)類。那么(me)選(xuan)完...
首先接下來(lai)所講(jiang)的(de)(de)品(pin)牌資產運(yun)營，不是指某個營銷節(jie)點的(de)(de)運(yun)營方式，比(bi)如雙(shuang)十一雙(shuang)十二的(de)(de)品(pin)牌營銷怎么(me)做(zuo)，怎么(me)做(zuo)好新產品(pin)發布會等等。這些(xie)品(pin)牌的(de)(de)節(jie)點戰(zhan)役都不在接下來(lai)介紹的(de)(de)內容當中，這些(xie)都是短期(qi)的(de)(de)目標(biao)，而(er)數(shu)字(zi)化品(pin)牌資產的(de)(de)運(yun)營是一個長(chang)期(qi)的(de)(de)、持續(xu)的(de)(de)過程。給大家...
品牌是(shi)個結果(guo)，但最(zui)終落地的是(shi)賣點(dian)(dian)，賣點(dian)(dian)只(zhi)要做好了，自然便(bian)有(you)了品牌。 1、賣點(dian)(dian)的提(ti)煉(lian)，任何一個產品和門店(dian)(dian)，包括服務(wu)都可以提(ti)煉(lian)出賣點(dian)(dian)，大到互(hu)聯網，小到街邊的便(bian)利(li)店(dian)(dian)，甚至早上(shang)路邊的賣早餐的小攤販，只(zhi)要有(you)一顆(ke)營銷(xiao)推(tui)廣的心，提(ti)煉(lian)賣點(dian)(dian)都不是(shi)難(nan)事兒...
對(dui)(dui)于(yu)企業來說(shuo)，品(pin)牌(pai)資(zi)產既不是(shi)(shi)品(pin)控獨立(li)的資(zi)產，也不是(shi)(shi)單純(chun)的產品(pin)或服務，它(ta)是(shi)(shi)與品(pin)牌(pai)符號緊密相關的。所以在品(pin)牌(pai)的起(qi)步期，就(jiu)需(xu)要(yao)養成對(dui)(dui)商標名稱的保護意(yi)識，包括品(pin)牌(pai)的數(shu)字資(zi)產，像網站的域名，官方的微博(bo)、微信、抖音號等(deng)等(deng)，也是(shi)(shi)需(xu)要(yao)提起(qi)足夠的重視(shi)。因為(wei)對(dui)(dui)...
第(di)一(yi)(yi)性(xing)原(yuan)(yuan)理是(shi)在兩(liang)千多年前，由古(gu)希臘(la)哲學家亞里士多德所提(ti)出的(de)一(yi)(yi)個哲學術(shu)語，它將第(di)一(yi)(yi)性(xing)原(yuan)(yuan)理定義為事(shi)物被認知的(de)第(di)一(yi)(yi)根(gen)本(ben)，如(ru)果我(wo)們用一(yi)(yi)句話(hua)來(lai)(lai)概括的(de)話(hua)，那(nei)就是(shi)撥開現象見本(ben)質。而(er)在品牌建設(she)過(guo)程(cheng)中，我(wo)們應(ying)該怎樣通(tong)過(guo)第(di)一(yi)(yi)性(xing)原(yuan)(yuan)理來(lai)(lai)進行(xing)思考呢？首先我(wo)們需(xu)要明確...
當顧客首次(ci)聽說一(yi)(yi)個(ge)陌生的(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)時，他(ta)一(yi)(yi)定(ding)首先會問你是(shi)(shi)(shi)什么，答(da)案就是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)所(suo)歸屬(shu)的(de)品(pin)類(lei)。品(pin)類(lei)的(de)正式定(ding)義是(shi)(shi)(shi)什么呢？就是(shi)(shi)(shi)顧客在購買決策中所(suo)涉及的(de)最后一(yi)(yi)級(ji)商(shang)品(pin)分(fen)類(lei)由該(gai)(gai)分(fen)類(lei)可(ke)關聯到品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，并且在該(gai)(gai)分(fen)類(lei)上(shang)可(ke)以完成相應的(de)購買選擇(ze)。所(suo)以對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)來(lai)說，明確品(pin)類(lei)...
猶太人(ren)做生意有(you)一條黃金法則，一個(ge)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客頂十個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客，但中國(guo)的老(lao)(lao)板(ban)(ban)會經(jing)常忽(hu)略(lve)這條黃金法則。比(bi)如(ru)你(ni)常去的那家(jia)餐(can)廳(ting)，老(lao)(lao)板(ban)(ban)你(ni)認(ren)識不？如(ru)果老(lao)(lao)板(ban)(ban)認(ren)識你(ni)，有(you)給你(ni)什么特殊的優(you)待(dai)嗎？我(wo)相信(xin)大(da)部分老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客不僅沒有(you)優(you)待(dai)，甚至老(lao)(lao)板(ban)(ban)他也不認(ren)識你(ni)。因此(ci)，老(lao)(lao)板(ban)(ban)的心(xin)思往往放(fang)...
當品牌(pai)(pai)宣稱(cheng)自(zi)己具備某種獨(du)特的價值時，顧客通常會持懷疑態度,因為顧客習慣了商(shang)家的自(zi)賣(mai)自(zi)夸，不會輕(qing)易的相(xiang)信(xin)(xin)商(shang)家的說法，因此需要品牌(pai)(pai)拿出(chu)有力的證據(ju)，顧客才會將品牌(pai)(pai)關(guan)聯(lian)到品牌(pai)(pai)所(suo)主張(zhang)的定位上。定位理(li)論把(ba)這種證據(ju)叫做信(xin)(xin)任狀,信(xin)(xin)任狀就是讓(rang)品牌(pai)(pai)定位顯得可(ke)信(xin)(xin)...
一(yi)(yi)萬(wan)篇小紅(hong)書和抖音真能(neng)砸出一(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌嗎？如果可(ke)以，那MCN為(wei)什(shen)么(me)不(bu)去(qu)做品(pin)(pin)牌？你可(ke)能(neng)想說，因(yin)為(wei)MCN只(zhi)有流量，沒有內容和文案，那就算(suan)流量再(zai)加(jia)上內容，也(ye)只(zhi)可(ke)能(neng)做出一(yi)(yi)個(ge)網紅(hong)品(pin)(pin)牌，他做不(bu)出一(yi)(yi)個(ge)長紅(hong)品(pin)(pin)牌。而(er)網紅(hong)品(pin)(pin)牌生來命短，從凡客誠品(pin)(pin)到雕爺牛腩，再(zai)到聚...
滿足表面(mian)需(xu)求(qiu)，就(jiu)只(zhi)能打價格戰，要發現需(xu)求(qiu)背后的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)。比(bi)如(ru)我(wo)有個(ge)做(zuo)意(yi)面(mian)的(de)(de)(de)客戶(hu)，發現很多(duo)人買他(ta)意(yi)面(mian)的(de)(de)(de)同時還會(hui)買洋蔥。那他(ta)覺得我(wo)做(zuo)個(ge)洋蔥味兒的(de)(de)(de)意(yi)面(mian)肯定就(jiu)賣(mai)(mai)爆了。我(wo)說你(ni)先等(deng)等(deng)，我(wo)問(wen)你(ni)，你(ni)的(de)(de)(de)意(yi)面(mian)平時什么時間(jian)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)最好，客群是誰？他(ta)說下班時間(jian)賣(mai)(mai)的(de)(de)(de)好，職場...
到底什么是品(pin)(pin)牌(pai)(pai)思維呢？其實(shi)就是讓消費者對你的(de)產品(pin)(pin)形成(cheng)心理認(ren)同。一個有價(jia)值的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，它會帶給你什么好處呢？我們(men)就說奢侈品(pin)(pin)，它的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)價(jia)值在哪里呢？ 首先是能獲得高(gao)溢價(jia)，能降低品(pin)(pin)牌(pai)(pai)方與(yu)購買者之間(jian)的(de)溝通成(cheng)本(ben)，選擇成(cheng)本(ben)。同時(shi)奢侈品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)價(jia)值是為消...
現(xian)在各行各業的企業都(dou)想在現(xian)有(you)基(ji)礎(chu)上尋求新的增(zeng)長點，有(you)一家(jia)百年品牌(pai)也不例外(wai)，他(ta)就是李維斯(si)。跟其他(ta)的服裝品牌(pai)一樣，李維斯(si)也碰到(dao)了兩個(ge)挑戰，第一，如何解(jie)決拉(la)新問題？畢竟得年輕人(ren)得天下。第二，如何提升消費(fei)者復購，怎么(me)才能不搞一錘子買賣？因為想要拉(la)新...
用(yong)好(hao)這些(xie)調研，輕(qing)輕(qing)松松策(ce)劃(hua)(hua)新人(ren)時期。我非常(chang)依賴網絡(luo)現有信息，經常(chang)看了幾十個(ge)網站(zhan)信息爆炸了，卻遲遲無(wu)法手(shou)動(dong)寫方(fang)案。其實(shi)工具(ju)在(zai)精不在(zai)多(duo)，首先要樹(shu)立(li)好(hao)你的(de)需(xu)求，然后借助對的(de)工具(ju)做事才能精準高效(xiao)。接下來和大家分(fen)享一下品(pin)牌策(ce)劃(hua)(hua)常(chang)用(yong)的(de)六(liu)個(ge)調研工具(ju)。 ...
如何(he)利用(yong)內(nei)容(rong)樹立(li)品牌形(xing)象？我(wo)發現很(hen)多初(chu)創品牌和中小企業在做自己的社(she)交(jiao)媒體賬(zhang)號(hao)時，依(yi)然不知道從哪(na)里下(xia)手(shou)。對于發布什么(me)內(nei)容(rong)沒有(you)思路。所以(yi)接下(xia)來(lai)啊想跟大家分享一下(xia)品牌如何(he)做內(nei)容(rong)運營(ying)，利用(yong)社(she)交(jiao)平臺(tai)來(lai)樹立(li)品牌形(xing)象。我(wo)根據自己過(guo)往的經驗，總結出(chu)了一個品...
做(zuo)好企(qi)業新媒體的干(gan)貨來了(le)。我們首先(xian)要(yao)知(zhi)道企(qi)業新媒體的作用，相對于傳統媒體而言(yan)，新媒體它沒有投(tou)放成本、內(nei)容、選題以及投(tou)放時間都(dou)更(geng)(geng)加靈活，更(geng)(geng)利于品牌形象塑造，信息聚合和展示更(geng)(geng)是特(te)殊時期的權威聲明出口，地域流量、算法、分法、社(she)群傳播(bo)、圈層(ceng)傳播(bo)等多...
只要你(ni)(ni)想擴大規模(mo)，一(yi)(yi)定(ding)離不(bu)開這套工廠流水線操(cao)作，一(yi)(yi)共就五個步驟，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少一(yi)(yi)步，這個規模(mo)也做不(bu)起(qi)來(lai)。 1、一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)入職的前三天，最重要的事情(qing)是什(shen)么？就是讓他(ta)認可公司，所以這個時(shi)候你(ni)(ni)不(bu)需要去講任何的銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧，只需要給他(ta)講公司的發展(zhan)歷程...
實體門(men)店(dian)(dian)最大的逆襲(xi)機會(hui)來了，你知(zhi)道嗎？不(bu)管你是什(shen)么(me)門(men)店(dian)(dian)，你只需要(yao)按照我下面說到的思路操作，即使你的店(dian)(dian)面位置非常的偏什(shen)么(me)郊外了，你的業績也能夠翻五倍，而且還可持(chi)續。先問你一(yi)句話，實體店(dian)(dian)干不(bu)過電(dian)商的原因(yin)在哪里？是不(bu)是流量，你就(jiu)靠你店(dian)(dian)門(men)口路過的那...
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)什(shen)么(me)？接下來可(ke)能是(shi)最全面(mian)的思考。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的N個(ge)(ge)(ge)碎片化誤區(qu)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)什(shen)么(me)？這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)靈魂拷問。很多時候討論(lun)者都不在同一(yi)維度，當一(yi)個(ge)(ge)(ge)詞的定義(yi)不清(qing)晰，千人千面(mian)就根本無法達成共識。做(zuo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)之前(qian)先了解一(yi)下品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)什(shen)么(me)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的N種(zhong)偏見。 有人說品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)條(tiao)...
在銷售過程中，我(wo)們(men)都希(xi)望(wang)顧(gu)客(ke)認(ren)同(tong)自己的觀點，要(yao)做到讓顧(gu)客(ke)在短(duan)時間(jian)內認(ren)同(tong)自己，很多導(dao)購(gou)會認(ren)為這比登天還難。如何讓顧(gu)客(ke)一進門就(jiu)認(ren)同(tong)我(wo)們(men)，對我(wo)們(men)點頭呢(ni)？方(fang)法很簡單，用事(shi)實說(shuo)話，不能反駁的就(jiu)是(shi)事(shi)實。 1.“今兒天氣...
今(jin)天，我們將(jiang)共(gong)同分享服飾(shi)終(zhong)端效能提升訓練專家李坤(kun)恒老師的(de)《服飾(shi)企業老板(ban)正(zheng)確的(de)思(si)維模(mo)式(shi)(shi)》，首(shou)先來了解一下什么(me)是(shi)神(shen)經(jing)語(yu)言程式(shi)(shi)學。 神(shen)經(jing)就是(shi)人的(de)神(shen)經(jing)系統(tong)，每個(ge)人都想要一個(ge)好的(de)結果，有這樣一個(ge)問題，你現在最想得到的(de)是(shi)什么(me)？很多(duo)...
在銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)，一(yi)定要堅持以客戶為導向(xiang)的(de)銷(xiao)售(shou)策略。在安排銷(xiao)售(shou)的(de)時候，更(geng)要看到(dao)做(zuo)什(shen)么可以讓客戶的(de)四個要素都(dou)得到(dao)滿足，這就體現出(chu)銷(xiao)售(shou)的(de)四種力(li)量(liang)。 銷(xiao)售(shou)的(de)四種力(li)量(liang)： 第一(yi)種力(li)量(liang)：介紹和(he)宣傳 滿足“了解(jie)”要素 客戶...