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產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴重的(de)今天(tian)，如(ru)(ru)何才能讓自己的(de)產(chan)品(pin)脫穎(ying)而出呢？如(ru)(ru)果你(ni)能看懂(dong)這(zhe)三個案(an)例，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)銷量(liang)也能大(da)幅提升。他們都是通過超級符號方法論讓商品(pin)快速引起消費者注意(yi)，進(jin)而下單購買的(de)。 一、場景關(guan)聯(lian)：比如(ru)(ru)這(zhe)款茶(cha)葉，通過和(he)廣東早茶(cha)點心的(de)聯(lian)系，把茶(cha)葉...
作為(wei)新零售的先行(xing)者，盒馬鮮生單店(dian)坪(ping)效高出(chu)傳統賣場的五倍，除了(le)線上線下融合之外，它究竟做對了(le)什(shen)么呢？希望這四點對你有(you)所啟發： 一(yi)、大數據精準營(ying)銷：為(wei)了(le)發展會(hui)員，盒馬將app作為(wei)唯(wei)一(yi)支付入口，必(bi)須注冊會(hui)員后(hou)才(cai)可(ke)支付，從而記錄用(yong)戶的購買行(xing)為(wei)...
零售業(ye)真的要變天(tian)了(le)嗎？前有阿里巴巴對線下超市完全重構，推出盒馬先生；后(hou)有長(chang)城(cheng)汽車與(yu)永達集團合作，探(tan)索汽車新零售模式。小米之家、京東無人超市等(deng)行業(ye)大佬也扎(zha)堆(dui)布局零售新模式。這其中以喜茶為代表的新茶飲品牌也不甘示弱，把瓶(ping)裝飲料送(song)進了(le)八(ba)千家線下便(bian)...
華萊(lai)士(shi)被人稱為(wei)炸雞界的(de)戰(zhan)斗機，當(dang)年憑(ping)借特(te)價一(yi)二三(san)一(yi)戰(zhan)成名(ming)干翻德(de)(de)克(ke)士(shi)，更是在門(men)店(dian)數量(liang)上碾壓了麥(mai)當(dang)勞和肯(ken)德(de)(de)基。但由于長期模仿(fang)，也(ye)讓(rang)他背上了鄉(xiang)村肯(ken)德(de)(de)基的(de)稱號。為(wei)了甩(shuai)掉山(shan)寨的(de)帽子(zi)，一(yi)九年，經過(guo)調研發現，華萊(lai)士(shi)的(de)品(pin)牌之所以不被顧客所認可，產生低價低質...
再(zai)牛的(de)廣告語也逃(tao)不(bu)出(chu)這(zhe)五種類型(xing)，看完(wan)你就能直接套用。 1、獨特(te)銷售主張，也就是強(qiang)調(diao)產品(pin)的(de)獨特(te)價值，最大程(cheng)度去體現自身優勢，或(huo)者與(yu)同行(xing)(xing)差異，比如充電五分鐘通話兩小時等等。或(huo)者是與(yu)同行(xing)(xing)劃清界限，甚至去打(da)擊(ji)同行(xing)(xing)來樹立(li)獨特(te)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位，比如不(bu)是...
那些(xie)頂級的(de)產品(pin)賣點幾乎(hu)都會遵(zun)從下面這兩(liang)個(ge)提煉原(yuan)則，分(fen)分(fen)鐘提高轉(zhuan)化率。 1、復雜的(de)產品(pin)簡單化，不(bu)管技術(shu)多(duo)厲(li)害，功能多(duo)強大，都要拋開復雜的(de)原(yuan)理(li)，直接告訴消費者產品(pin)的(de)效果，或者對(dui)它的(de)好處，用(yong)技術(shu)做背書化繁為簡。比如這個(ge)充(chong)電電池，即使你說采(cai)用(yong)...
學會這兩(liang)步(bu)，教會你如何(he)找出(chu)(chu)真正的產品賣點，提高(gao)轉化(hua)率。 1、利用九宮格(ge)找出(chu)(chu)核心賣點，也就是在(zai)九個(ge)格(ge)子里列出(chu)(chu)所(suo)有(you)的產品亮(liang)點，最好是你跟同行相比(bi)更具優勢(shi)或者有(you)差異的地方。這一(yi)步(bu)通(tong)常有(you)兩(liang)種方式，一(yi)是依(yi)次按照十二個(ge)產品屬性去羅列，比(bi)如這個(ge)價格(ge)...
山(shan)(shan)楂(zha)樹下算是(shi)徹底火了，又是(shi)找關(guan)曉彤代(dai)言，又是(shi)年銷二十個(ge)億。就(jiu)(jiu)連他自己也沒想到，短短幾年時(shi)間(jian)就(jiu)(jiu)一舉成(cheng)為了山(shan)(shan)楂(zha)飲料(liao)的扛把子，那他到底是(shi)怎么火起來的呢？ 1、首先(xian)，山(shan)(shan)楂(zha)樹下這(zhe)個(ge)名字不但(dan)直(zhi)接關(guan)聯了山(shan)(shan)楂(zha)品類，更(geng)是(shi)借示了山(shan)(shan)楂(zha)樹之戀的電影IP直(zhi)白而...
寧(ning)可997也不做備(bei)胎(tai)，其(qi)實今(jin)天大(da)多數的(de)(de)運營人員都是用(yong)戶(hu)的(de)(de)備(bei)胎(tai)。因為你一旦跟用(yong)戶(hu)談(tan)錢，用(yong)戶(hu)馬上就(jiu)走。所以你要(yao)看你的(de)(de)產(chan)品(pin)在用(yong)戶(hu)眼里面(mian)是否(fou)具有(you)不可替代的(de)(de)優勢，完成(cheng)用(yong)戶(hu)的(de)(de)變(bian)現就(jiu)是一個非常關鍵的(de)(de)步(bu)驟。只(zhi)要(yao)用(yong)戶(hu)付費了，才能夠說明(ming)你的(de)(de)產(chan)品(pin)真正(zheng)有(you)價(jia)值。這(zhe)里...
用戶(hu)行為存在即合理，我們說無論(lun)任何一(yi)個(ge)平臺，我們的(de)(de)(de)用戶(hu)都分為三(san)類。第一(yi)類是高凈值(zhi)用戶(hu)。第二(er)類是老鐵類的(de)(de)(de)用戶(hu)。第三(san)類是白嫖(piao)類的(de)(de)(de)用戶(hu)。既(ji)然(ran)公(gong)司(si)出現了一(yi)些非核心(xin)價值(zhi)的(de)(de)(de)用戶(hu)，那么公(gong)司(si)是否應該選(xuan)擇拋(pao)棄他(ta)們呢？其實這里大可不(bu)必。這是為什么我說要把這兩個(ge)...
一個是亞(ya)馬遜這(zhe)家企業(ye)從1000億(yi)(yi)到1萬(wan)億(yi)(yi)是怎么實(shi)現的(de)(de)？首先(xian)它通過會員(yuan)(yuan)體(ti)系和超(chao)級價值洼地(di)，吸(xi)引了大量的(de)(de)忠(zhong)實(shi)會員(yuan)(yuan)，因為聚集(ji)了這(zhe)么多的(de)(de)會員(yuan)(yuan)，就為企業(ye)吸(xi)引了大量的(de)(de)第三(san)方商(shang)(shang)家。而這(zhe)些商(shang)(shang)家反過來(lai)豐富了網站的(de)(de)在線商(shang)(shang)品(pin)庫(ku)，這(zhe)樣就進一步提高了客戶體(ti)驗，從而吸(xi)...
所(suo)謂信任建立就是(shi)(shi)怎么(me)第一時間讓別人記(ji)住，你有一個(ge)個(ge)人IP個(ge)人的(de)(de)人設(she)，同時我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)通過(guo)什么(me)樣的(de)(de)方式或者是(shi)(shi)在群(qun)里分享，還是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)朋友圈打造個(ge)人的(de)(de)信任背書，讓別人認可我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)人品(pin)，認可我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)規則，認可我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)每一個(ge)商(shang)(shang)業(ye)行(xing)為(wei)，以(yi)及(ji)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)發行(xing)和目標(biao)使命(ming)...
社(she)(she)群(qun)(qun)運營究竟是(shi)不(bu)是(shi)大家口中所說的客服(fu)，以及(ji)做(zuo)社(she)(she)群(qun)(qun)運營到(dao)底需要具備什么樣的一(yi)個底層邏輯思維，才不(bu)至于讓你(ni)的社(she)(she)群(qun)(qun)全部變成了一(yi)個個僵尸群(qun)(qun)。我在這里也想問問大家，你(ni)們覺得社(she)(she)群(qun)(qun)運營的日常工作究竟是(shi)什么？拉一(yi)拉新人，然后(hou)把(ba)大家組成一(yi)個群(qun)(qun)，接(jie)下來維護一(yi)下...
今年(nian)接(jie)觸到(dao)很多企業，有(you)談到(dao)數字(zi)(zi)(zi)化(hua)的(de)建設，但還(huan)是(shi)(shi)有(you)很多不明(ming)所以(yi)。具體(ti)是(shi)(shi)什(shen)么是(shi)(shi)數字(zi)(zi)(zi)化(hua)，很多人還(huan)是(shi)(shi)感覺到(dao)太空(kong)。其實數字(zi)(zi)(zi)化(hua)從專業的(de)角(jiao)度解釋，就是(shi)(shi)將許多復雜多變的(de)信息轉變，可(ke)以(yi)度量的(de)文(wen)字(zi)(zi)(zi)跟(gen)數據(ju)，再把這些(xie)數字(zi)(zi)(zi)和(he)數據(ju)建立起(qi)適當的(de)數字(zi)(zi)(zi)化(hua)的(de)模型，并引入到(dao)計算...
因為過(guo)去(qu)躺著(zhu)也(ye)能(neng)成長的(de)(de)線(xian)上(shang)(shang)市場(chang)(chang)紅利結束了(le)，線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)流(liu)量(liang)越來越貴(gui)。互聯(lian)網(wang)將進入(ru)精耕細作的(de)(de)下(xia)半場(chang)(chang)，互聯(lian)網(wang)的(de)(de)普(pu)及，電腦，移動互聯(lian)網(wang)滲透率增長見(jian)底了(le)。那(nei)該買電腦，該買手機，該被地(di)推的(de)(de)人(ren)已經(jing)(jing)通(tong)通(tong)消費過(guo)了(le)，線(xian)上(shang)(shang)的(de)(de)流(liu)量(liang)和市場(chang)(chang)格局基本上(shang)(shang)已經(jing)(jing)穩定了(le)。想再(zai)撿漏，...
一(yi)個(ge)好的(de)運(yun)營(ying)不(bu)只是(shi)能寫好一(yi)篇推文，做(zuo)好一(yi)場裂變活(huo)動，爆紅一(yi)個(ge)視頻(pin)，而(er)是(shi)形成(cheng)自己的(de)方法(fa)體系。所(suo)以，想(xiang)要做(zuo)好運(yun)營(ying)工作，需要掌握這(zhe)幾(ji)種思(si)維(wei)。 1、產(chan)品思(si)維(wei)，做(zuo)產(chan)品就是(shi)要有足夠的(de)執行(xing)力和(he)耐心，踏踏實實打磨(mo)和(he)迭代自己的(de)東(dong)西，從更高維(wei)度去理解并解...