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講述山東君悅超(chao)市(shi)的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個(ge)山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近(jin)十(shi)(shi)萬（縣(xian)城總(zong)人(ren)口(kou)十(shi)(shi)五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十(shi)(shi)多萬。其成功方法(fa)雖土但(dan)效果(guo)驚人(ren)，適(shi)用于很多行業，想提升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要(yao)學會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你在發完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不(bu)管你早(zao)來還是(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)次來，我都(dou)會相信(xin)你。 第(di)二句：什么(me)是(shi)(shi)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意的(de)五句話(hua)，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問(wen)題(ti)，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說(shuo)太貴了(le)，我再(zai)去(qu)別人家看看，這(zhe)時可以說(shuo)：王總(zong)，你也知道開(kai)門做生意，怎(zen)么(me)可能把價格報高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做報高(gao)價是為了(le)等您砍價，現(xian)在生意
老王開鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬(wan)(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用(yong)兩(liang)招拿捏(nie)顧客。 一、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧客，因為鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗(hao)品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染(ran)。第一個(ge)月就做了(le) 160 萬(wan)(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋(xie)(xie)后憑(ping)
一對美國(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥(fei)皂(zao)一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元，復(fu)購率(lv)高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發現紅(hong)瑤(yao)族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑(hei)亮麗。將此故事包(bao)裝后搬上(shang)社交媒(mei)體，展示(shi)洗發習慣，產(chan)
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配置(zhi)與多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學家(jia)，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙(zhi)(zhi)質版(ban) 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
一個公司四五(wu)個人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七(qi)八百萬的(de)案(an)例。 一、業務(wu)模(mo)型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合(he)作再加客(ke)戶(hu)轉(zhuan)介紹，適用于業務(wu)成交周期長的(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)地產公司在深(shen)圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到有意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系(xi)方(fang)式(shi)和介紹房(fang)
阿光去(qu)年揣著二(er)十五萬(wan)(wan)元積(ji)蓄回家創(chuang)業(ye)開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地改建花了(le)四萬(wan)(wan)多。引進(jin)三百多只(zhi)小羊(yang)花掉二(er)十一萬(wan)(wan)，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢就(jiu)花光了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他(ta)想了(le)一個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)要花一千五百塊錢購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)他(ta)
一(yi)、設計誘(you)(you)餌。設計吸引客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)誘(you)(you)餌，如贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)(de)是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)(jiao)產(chan)品(pin)。 二(er)、設計成(cheng)交(jiao)(jiao)裂(lie)變(bian)規(gui)則(ze)。如砍(kan)(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)信(xin)息請好友(you)幫(bang)忙(mang)砍(kan)(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力(li)度大促使人(ren)們(men)自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
做生意不(bu)能直接打折(zhe)的(de)(de)原因及一家(jia)化妝品店的(de)(de)引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生意直接打折(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又(you)難(nan)吸引(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜(yi)又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海報(bao)，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
五句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對(dui)不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒詞如下： 第(di)一(yi)句，敬(jing)(jing)客戶(hu)。今(jin)朝有(you)酒今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)(nin)對(dui)我的照(zhao)顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第(di)二(er)句，敬(jing)(jing)長輩(bei)。夕陽無(wu)限(xian)好，給您(nin)(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康酒，祝(zhu)您(nin)(nin)健康長壽又富有(you)。
以(yi)火(huo)鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例(li)說明引爆客流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女裝店(dian)(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老板(ban)說可免費領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)(yuan)現金(jin)，衣服(fu) 100 元(yuan)(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老板(ban)拿(na)出鎖
講述一個靠賣核桃(tao)發家的故事及其(qi)中運用的商業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老(lao)許(xu)在村里有大量核桃(tao)但(dan)村民不愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上(shang)漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二塊(kuai)等）的方式(shi)，引起村民注意。有人跟風(feng)先(xian)買再高(gao)價賣給(gei)老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自
想(xiang)要(yao)賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是希(xi)望(wang)你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三套高情商(shang)話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么(me)顧慮，
銷冠植入人心的四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑，短期(qi)看(kan)的是(shi)價格，長期(qi)要看(kan)的是(shi)品質(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本的，追求的是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的生意，也都應該建立在信任之(zhi)上，否則您這(zhe)個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務(wu)也費勁。 三、低(di)價永
報(bao)完價以(yi)后的三條(tiao)(tiao)信(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價之(zhi)后，加上一條(tiao)(tiao)信(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完價以(yi)后，客(ke)戶(hu)不(bu)回信(xin)息是很(hen)正常(chang)的，核心原因就是他覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所(suo)以(yi)最好的辦法就是你(ni)報(bao)完價格(ge)之(zhi)后，要(yao)馬上回他一條(tiao)(tiao)消息來軟化這個
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加上這么(me)(me)一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客戶(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)報完價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因為(wei)(wei)他的目的已(yi)(yi)經達到了，因為(wei)(wei)你沒有用了，因為(wei)(wei)他已(yi)(yi)經拿到價格(ge)表了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話，那么(me)(me)大概率這個
銷售就是要(yao)搞定人(ren)的工作，想要(yao)快(kuai)速(su)簽單，就要(yao)學會了解人(ren)性，見(jian)過最狡猾的銷售，超(chao)級會拿捏(nie)人(ren)。舉(ju)個(ge)(ge)例子，客(ke)戶跟你(ni)討價還價，銷售自己先慌了，心里兩個(ge)(ge)小人(ren)就開始(shi)打架了，不(bu)降(jiang)價客(ke)戶跑(pao)了怎么(me)(me)辦(ban)，降(jiang)價了客(ke)戶沒聊完就砍(kan)價怎么(me)(me)辦(ban)。要(yao)記住(zhu)，客(ke)戶砍(kan)價無非兩種情況，
年入千(qian)萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年年換豪(hao)車。大(da)(da)(da)哥(ge)創(chuang)業(ye)經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所以銷量(liang)大(da)(da)(da)，進(jin)貨(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導(dao)致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥(ge)說
一(yi)家(jia)只收女(nv)性、服務中(zhong)老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其說是健(jian)身房，不如(ru)說是女(nv)性社交場所，器械(xie)按(an)照女(nv)性身材比例設(she)計，改小、減(jian)重到(dao)女(nv)生滿(man)意(yi)為(wei)止(zhi)，還打造了(le)健(jian)身圈(quan)滿(man)足(zu)女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需(xu)求。 其重點(dian)
一對夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點的(de)創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點，人(ren)均(jun)消(xiao)費(fei)十元(yuan)，營業額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作(zuo)有(you)三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩個千人(ren)園(yuan)區的(de)公交站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
將外賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)(qun)團長和快遞代收點變成無底薪(xin)業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群(qun)(qun)團長提供(gong)貼在包裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫(xie)著(zhu)小(xiao)區專屬(shu)福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費(fei)送(song)，掃(sao)碼領取限(xian)量一(yi)百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社(she)
三套(tao)銷售高情商話術，當別人跟你(ni)(ni)(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)(ni)說沒事(shi)不辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)(ni)的付(fu)出，也(ye)堵住(zhu)了(le)客戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利(li)于提升客戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)(ni)(ni)三套(tao)高情商話術，想簽單第(di)一個就(jiu)得會說話 第(di)一，如果是那種普通客戶(hu)(hu)，就(jiu)說：李(li)總(zong)，我再辛(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意都值得，我唯(wei)一擔心(xin)
探(tan)討(tao)競爭(zheng)對手發起價格(ge)戰(zhan)(zhan)時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)網(wang)掀起價格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書價格(ge)干到(dao)零，李國(guo)慶投入巨資應(ying)對。結果當(dang)(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是(shi)京東(dong)(dong)副業(ye)，不
講述一(yi)個(ge)小伙(huo)子(zi)獨特的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
提到(dao)學(xue)裂變很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋(peng)友的店為(wei)例，其生意火爆靠(kao)的是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂變返現模(mo)式。只(zhi)要在店里有過消費，不(bu)論金額多(duo)少，都有機(ji)會(hui)拿(na)回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶一(yi)個新顧客(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論新顧客(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老顧客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治老顧客(ke)(ke)能拿(na) 50
老王做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活動(dong)，購(gou)買后(hou)邀請(qing)三個朋(peng)友(you)購(gou)買可全額返現(xian)(xian)，邀請(qing)第(di)一(yi)個朋(peng)友(you)返現(xian)(xian) 20%，第(di)二個返現(xian)(xian) 50%，第(di)三個返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低(di)且顧客難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
別(bie)人夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的(de)女(nv)人就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該往哪里放。面對別(bie)人夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應(ying)，才會(hui)顯得既大方又得體(ti)？五個萬能(neng)的(de)回復金(jin)句，無(wu)論你(ni)以后是面對同事、客(ke)戶(hu)任何人，你(ni)都(dou)能(neng)用(yong)得上，無(wu)論對方是夸(kua)
這(zhe)家生(sheng)鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開(kai)業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬(wan)，其模式為一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)加消費(fei)贈(zeng)送再(zai)加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十(shi)二塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)區(qu)以外(wai)的人參與，促使(shi)
新(xin)人做銷(xiao)售學(xue)會這五招，成長(chang)速度一定會比同齡人快(kuai)三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人瞻前顧后(hou)、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞(ci)不(bu)(bu)好(hao)，怕(pa)別人拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)不(bu)(bu)敢(gan)再(zai)來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做的(de)就(jiu)是(shi)拿客戶練你的(de)心理(li)素質、練話術(shu)、練流