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阿光(guang)去年揣著二(er)十五萬(wan)元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)(hua)掉二(er)十一萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就(jiu)花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了(le)一個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百塊(kuai)錢購買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)他(ta)
老王開(kai)鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客(ke)喜(xi)歡占便宜且(qie)會傳染。第(di)一個(ge)月就(jiu)做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后(hou)憑
一對(dui)美國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一、講品牌故事(shi)(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)(guo)廣西龍勝(sheng)梯(ti)田(tian)一帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事(shi)(shi)包裝后(hou)搬(ban)上(shang)社(she)交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
讓客戶(hu)(hu)(hu)百分之百滿意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什么(me)客戶(hu)(hu)(hu)、什么(me)樣的問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)太貴了，我(wo)再去(qu)別人家(jia)看看，這時可以說(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可能(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客戶(hu)(hu)(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)(yi)
老帶新(xin)裂變的傳統方(fang)式，如給老顧客(ke)傭(yong)金讓(rang)其介紹新(xin)顧客(ke)已不(bu)再有效，核心是(shi)抓住五個關鍵點。 一、老客(ke)戶必(bi)須(xu)感知到產品價值(zhi)。 二、讓(rang)老客(ke)戶轉(zhuan)介紹時盡量(liang)不(bu)給傭(yong)金。 三、被推(tui)薦客(ke)戶必(bi)須(xu)有好處。 四(si)、必(bi)須(xu)降低(di)推(tui)薦難度，老客(ke)戶一句(ju)話(hua)
收完(wan)客戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這條消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)(jiu)是怕(pa)交了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下(xia)面三(san)句話(hua)聽好了： 第(di)一(yi)，激發感情。你能在眾多(duo)品(pin)牌當中選擇我，那這是
聯(lian)系很(hen)久的(de)(de)客戶，突然說(shuo)暫(zan)時(shi)不(bu)考(kao)慮，千萬不(bu)要放棄(qi)，給他發以下三句話，十(shi)個(ge)客戶，有九個(ge)會(hui)告訴(su)你真實原因(yin)。 第一句：王總，就(jiu)算您(nin)暫(zan)時(shi)不(bu)考(kao)慮，也不(bu)意味著咱們的(de)(de)關系就(jiu)此結束了(le)，畢竟這個(ge)行業，多一個(ge)懂產品(pin)的(de)(de)朋友(you)也不(bu)是什么壞(huai)事情，認識你這么久，你也
做生意(yi)(yi)不(bu)能直(zhi)接(jie)打(da)折的原(yuan)因及一家化(hua)(hua)妝品(pin)店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做生意(yi)(yi)直(zhi)接(jie)打(da)折，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折又難吸引顧客，應讓顧客占便(bian)宜又珍惜(xi)。化(hua)(hua)妝品(pin)店開(kai)業活(huo)動簡單(dan)，有花(hua)籃、活(huo)動海報，新店不(bu)打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
做(zuo)(zuo)銷售千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今天開(kai)始(shi)，就要強(qiang)迫(po)自己喜歡(huan)上跟(gen)客(ke)戶討價還價，三個高(gao)情商的話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產品(pin)滿意對價格不滿意的，就可(ke)以這樣說：我(wo)們公司從(cong)上到(dao)下只有一(yi)個信(xin)念，就是堅(jian)持(chi)做(zuo)(zuo)良心的品(pin)質(zhi)，確(que)實，現(xian)在市場(chang)上很多(duo)都(dou)會用低(di)價來換(huan)銷量
別人夸你(ni)好看、漂亮、有(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人就(jiu)會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張(zhang)不知道該往哪里放(fang)。面(mian)對(dui)別人夸獎的(de)時候，到底該如何回應，才(cai)會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體？五(wu)個萬(wan)能的(de)回復(fu)金句，無論(lun)你(ni)以后是面(mian)對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用(yong)得(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位牙科(ke)朋友的(de)(de)(de)店為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在(zai)店里有過消費，不(bu)論金(jin)額多少，都有機會拿回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿 50
想(xiang)要賺錢，不是讓(rang)你(ni)(ni)(ni)放下(xia)(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)(gou)轉換(huan)思維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能夠(gou)(gou)輕松(song)拿下(xia)(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同(tong)意(yi)了(le)，可(ke)以跟他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧慮，
做銷(xiao)售一定要學(xue)會這三個快(kuai)速(su)讓客(ke)戶(hu)簽(qian)單(dan)的話術，學(xue)會了之后從此不再跑單(dan)，讓你的業績快(kuai)速(su)翻十倍。 一、客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)過(guo)兩(liang)天來(lai)定，千萬不要說(shuo)(shuo)你早晚(wan)都(dou)要買，那咱不如今天就定下來(lai)，過(guo)兩(liang)天我(wo)(wo)們活動就結束了。要這樣說(shuo)(shuo)：買東西確實要先了解清(qing)楚、了解明白(bai)再做決(jue)
一家(jia)(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)(jia)店。它與(yu)其說(shuo)(shuo)是健(jian)身(shen)房，不如(ru)說(shuo)(shuo)是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小(xiao)、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿(man)意為止(zhi)，還打(da)造(zao)了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其重點
介紹消費全返(fan)模式的四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全返(fan)玩法(fa)。消費者消費后，推(tui)薦(jian)人消費可(ke)逐步(bu)返(fan)還其消費金(jin)額，如消費 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人全返(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消費者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返(fan)
銷冠植(zhi)入(ru)人心的四句話。 一(yi)、沒(mei)有(you)人會傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑，短(duan)期(qi)(qi)看(kan)的是價(jia)格，長期(qi)(qi)要看(kan)的是品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是沒(mei)有(you)成本(ben)的，追求的是品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊錢(qian)(qian)的生意，也都應該(gai)建立在信任之(zhi)上，否則您這個錢(qian)(qian)花得不舒(shu)服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
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美國有一家面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從(cong)消費機制下手搶占(zhan)客戶。價(jia)格比(bi)麥(mai)當勞還貴但顧(gu)客愿意(yi)買單，還使其進入烘焙(bei)品牌前十(shi)名，該(gai)面包店的消費機制讓人上癮。 一、采(cai)用(yong)會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧(gu)客消費后隨機發放(fang)會(hui)(hui)員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
銷(xiao)冠(guan)必備的十句(ju)高情商金(jin)句(ju)，尤其是女銷(xiao)售，如果能(neng)學會，無論(lun)什么樣的客(ke)戶都能(neng)搞定。 第(di)一(yi)句(ju)，面對批評，不要(yao)(yao)說(shuo) “我知道了”，而是要(yao)(yao)換成 “謝謝您(nin)的指點”。 第(di)二句(ju)，面對問候，不要(yao)(yao)說(shuo) &
有方法能(neng)讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)你對(dui)象長(chang)什么(me)樣子”“現(xian)在千萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
年(nian)入千(qian)萬的大哥(ge)(ge)的賺錢思維(wei)，大哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品(pin)，每(mei)次營銷活動看似賠錢，但公(gong)司規模(mo)不斷擴大，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大哥(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后(hou)來(lai)凡是好(hao)賣的打廣告的商品(pin)都按(an)進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大，進(jin)貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改(gai)行。大哥(ge)(ge)說(shuo)
最近(jin)幾年(nian)，前(qian)幾年(nian)會賺(zhuan)(zhuan)錢的老(lao)板這幾年(nian)大(da)多(duo)不賺(zhuan)(zhuan)錢且進入迷茫狀態。原因是消(xiao)費者習(xi)慣(guan)改變(bian)而(er)老(lao)板未改變(bian)，產品和模式轉變(bian)速度比消(xiao)費者慢會導(dao)致生意累(lei)。提前(qian)轉變(bian)和布局則會游刃有余，轉變(bian)指的是數字化轉型，其本質是提高(gao)效率。中國未來五(wu)到(dao)十(shi)年(nian)商業領(ling)域的創新(xin)在(zai)于降
老王做茶具，用犀(xi)利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元茶具免費送活(huo)動(dong)，購買后邀請三(san)個(ge)朋友(you)購買可全額返(fan)現，邀請第一(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧(gu)客(ke)難(nan)拒(ju)絕，還能建(jian)立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
講述(shu)一(yi)個靠(kao)賣(mai)(mai)核桃發家的故(gu)事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老許(xu)在村里有(you)大量核桃但村民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊(han)收核桃且價格不(bu)斷上(shang)漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引起(qi)村民注意。有(you)人跟風先買(mai)再(zai)高價賣(mai)(mai)給(gei)老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
一、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)的(de)誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)或(huo)產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引客戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規則。如(ru)砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)(xiang)商(shang)品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分(fen)享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌
三套銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當別人跟你說(shuo)辛苦了，你說(shuo)沒事不辛苦，這否定了你的(de)付(fu)出，也堵住了客戶的(de)嘴，不利于(yu)提升客戶關系。分享你三套高(gao)情(qing)商話術(shu)，想簽(qian)單第(di)一(yi)(yi)個就得(de)會說(shuo)話 第(di)一(yi)(yi)，如果是那種普通(tong)客戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您(nin)滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
客(ke)(ke)戶一上(shang)來，就說對(dui)(dui)比了(le)同(tong)行之后，你(ni)們的價(jia)格是最(zui)貴的，別一上(shang)來就著急反(fan)(fan)駁客(ke)(ke)戶，應該(gai)如(ru)何應對(dui)(dui)？三步教(jiao)你(ni)輕松搞定(ding)這(zhe)類客(ke)(ke)戶，立馬讓他(ta)下單。舉個(ge)例子(zi)，面對(dui)(dui)這(zhe)種客(ke)(ke)戶，可以這(zhe)么(me)說： 第一步，先提出反(fan)(fan)問(wen)。王總，咱們暫時先不談(tan)這(zhe)個(ge)價(jia)格層面的，我就問(wen)您一
銷售就是(shi)要搞定人(ren)的工作，想要快速(su)簽單，就要學會(hui)了(le)(le)解(jie)人(ren)性，見過最(zui)狡猾的銷售，超級(ji)會(hui)拿捏人(ren)。舉個例子，客(ke)戶跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷售自己先(xian)慌了(le)(le)，心里兩(liang)個小人(ren)就開始打架了(le)(le)，不降價(jia)(jia)客(ke)戶跑了(le)(le)怎(zen)么(me)辦(ban)，降價(jia)(jia)了(le)(le)客(ke)戶沒(mei)聊完就砍價(jia)(jia)怎(zen)么(me)辦(ban)。要記住，客(ke)戶砍價(jia)(jia)無非兩(liang)種情況，
探討競爭對手發起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時(shi)的(de)應對策略(lve)。 一、京東(dong)(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)和當當網掀起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)(dong)稱要(yao)把(ba)圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果當當利潤大(da)幅下(xia)跌(die)、股價(jia)(jia)一瀉千里，京東(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是京東(dong)(dong)副業，不
做活動到底(di)是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過(guo)的人會覺得(de)虧，下次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻