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王老師曾在多家知名大型集團擔任企業管理咨詢顧問、分公司總經理、集團事業部總經理、大區營【點擊詳細】
很多(duo)(duo)(duo)人(ren)認為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品就(jiu)能掙錢，我認為這是錯誤的。比(bi)如一個(ge)做(zuo)絲綢的學(xue)員，之前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
一(yi)個小伙開在(zai)老(lao)小區的店，開業兩個月(yue)做到一(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他(ta)的套(tao)路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元加(jia)一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛
銷(xiao)冠必備的(de)十句高情商(shang)金句，尤其是(shi)女銷(xiao)售，如果能學會，無論什么樣(yang)的(de)客戶都能搞(gao)定。 第(di)一句，面(mian)對批評，不(bu)要說 “我知道了”，而(er)是(shi)要換成(cheng) “謝謝您的(de)指點”。 第(di)二句，面(mian)對問候，不(bu)要說 &
業績(ji)增長的秘密(mi)武(wu)器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九百個銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公司銷(xiao)冠把一個客戶變成(cheng)了(le)渠道。以服(fu)務一個大(da)哥的邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多(duo)個大(da)哥，讓(rang)他們不斷裂變。裂變的核心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)人(ren)買(mai)產品(pin)或(huo)幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的人(ren)應(ying)是(shi)客戶。
以火鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說明引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬(zhang)時，老板說可拿購物小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿出鎖
一對夫(fu)妻擺攤賣早點的(de)創新模式(shi)，具體內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻擺攤賣早點，人均(jun)消費十(shi)元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神(shen)操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最(zui)厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人園區的(de)公(gong)交站點擺攤，制作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下單營養早餐免(mian)費吃&rdquo
新(xin)人(ren)做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的(de)銷售(shou)新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己(ji)說詞不好，怕別(bie)人(ren)拒(ju)絕，怕得罪客(ke)戶(hu)，怕客(ke)戶(hu)下(xia)次就不敢(gan)再(zai)來了(le)等等，這個階段你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)戶(hu)練你的(de)心理素質、練話術、練流
很多人做生意堅持(chi)薄利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太人認(ren)為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做過一個價格實驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有(you)百分之七十(shi)看(kan)中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售價三十(shi)美(mei)元，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的從百分之三十(shi)增(zeng)
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