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我(wo)對模(mo)式有一(yi)個(ge)(ge)定義，就(jiu)是不依(yi)賴(lai)某(mou)(mou)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)的才能夠(gou)稱之為模(mo)式。我(wo)能夠(gou)感(gan)覺到就(jiu)是你(ni)(ni)們現在(zai)非(fei)常重要的一(yi)個(ge)(ge)問題，就(jiu)是你(ni)(ni)沒(mei)有你(ni)(ni)的主營(ying)銷(xiao)模(mo)式，就(jiu)是你(ni)(ni)是可能做(zuo)了(le)好多個(ge)(ge)營(ying)銷(xiao)動作。但是你(ni)(ni)沒(mei)有主營(ying)銷(xiao)模(mo)式，我(wo)們老是依(yi)賴(lai)某(mou)(mou)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)或某(mou)(mou)一(yi)個(ge)(ge)依(yi)賴(lai)某(mou)(mou)兩個(ge)(ge)人(ren)，然后這樣(yang)的話你(ni)(ni)就(jiu)...
有些(xie)廣告我們(men)(men)(men)是(shi)(shi)能記(ji)得(de)住(zhu)(zhu)的(de)(de)，甚至(zhi)產(chan)生了購買。有些(xie)廣告是(shi)(shi)看(kan)了之后也記(ji)不住(zhu)(zhu)，不用說(shuo)購買了。同樣的(de)(de)媒(mei)介為什(shen)(shen)么(me)會產(chan)生不一樣的(de)(de)結果呢？是(shi)(shi)因為內(nei)容不一樣。所(suo)以(yi)你(ni)看(kan)為什(shen)(shen)么(me)，比如說(shuo)你(ni)們(men)(men)(men)來(lai)找我們(men)(men)(men)做這個線(xian)下的(de)(de)這種咨(zi)詢，我為什(shen)(shen)么(me)反復的(de)(de)跟你(ni)們(men)(men)(men)強調，其實(shi)營銷當中最核心...
差(cha)異(yi)化不(bu)是(shi)(shi)目的，它只是(shi)(shi)過程(cheng)而已(yi)。你(ni)只有思維正(zheng)確了，然后你(ni)的行(xing)為才(cai)(cai)能正(zheng)確，你(ni)的策略才(cai)(cai)能夠正(zheng)確。就是(shi)(shi)差(cha)異(yi)化的最終目的，我(wo)們(men)說做(zuo)品牌(pai)，做(zuo)營銷，做(zuo)差(cha)異(yi)化，它的目的是(shi)(shi)什么呢？我(wo)對它進行(xing)了一(yi)個定義，就是(shi)(shi)讓人想買敢買，持續的買，并且推薦別人買，這才(cai)(cai)是(shi)(shi)目的...
再舉一(yi)個例(li)子，比如說boss直聘，他就(jiu)告訴你一(yi)句話，叫找工作跟老板談。他們(men)(men)公司可能(neng)也有(you)很(hen)多的(de)優勢(shi)，他們(men)(men)的(de)品(pin)牌也可能(neng)還有(you)很(hen)多的(de)優勢(shi)。但(dan)是(shi)他們(men)(men)只突出一(yi)個核心(xin)要點(dian)叫找工作就(jiu)跟老板談。所以(yi)你可以(yi)看到，我們(men)(men)雖然有(you)很(hen)多的(de)優勢(shi)，為什么(me)產(chan)品(pin)還賣(mai)不(bu)好，品(pin)牌還...
凡是(shi)(shi)你在市場上能(neng)夠(gou)(gou)記住的品牌，或者是(shi)(shi)能(neng)夠(gou)(gou)進(jin)入(ru)(ru)的產品，你通(tong)常情(qing)況(kuang)下(xia)(xia)都是(shi)(shi)進(jin)入(ru)(ru)了(le)一個核(he)(he)(he)心(xin)詞(ci)，也就是(shi)(shi)他給你留下(xia)(xia)了(le)一個核(he)(he)(he)心(xin)的印象。他們(men)這些核(he)(he)(he)心(xin)詞(ci)和核(he)(he)(he)心(xin)的印象其實就是(shi)(shi)通(tong)過定位詞(ci)，定位語和支撐(cheng)點，去樹立的。比如說我(wo)們(men)想(xiang)到沃爾沃就想(xiang)到了(le)安全，影響到了(le)寶馬(ma)就...
樂百氏，80后應(ying)該(gai)都聽說(shuo)(shuo)(shuo)過，他們(men)(men)(men)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)(men)的水(shui)是27層(ceng)凈(jing)化的水(shui)，這個廣(guang)告很厲害，意思(si)就(jiu)是告訴(su)大家，我(wo)們(men)(men)(men)的水(shui)很干凈(jing)，農(nong)夫山泉(quan)(quan)怎么說(shuo)(shuo)(shuo)，肯定不能再說(shuo)(shuo)(shuo)37層(ceng)，47層(ceng)、77層(ceng)，所以農(nong)夫山泉(quan)(quan)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)(men)從(cong)來不生產水(shui)，我(wo)們(men)(men)(men)是大自然(ran)的搬運工，一(yi)聽就(jiu)感覺農(nong)夫山泉(quan)(quan)水(shui)很好...
大牌護膚品為(wei)什么(me)做抗老的(de)多(duo)？因為(wei)針對都是一(yi)些上了年紀(ji)，有一(yi)定經濟實力的(de)女(nv)性，上了年紀(ji)怕什么(me)？最怕變老。做假睫毛，怎么(me)做定位，得知道(dao)要賣給30歲(sui)以上的(de)女(nv)人，還是賣給20到(dao)30的(de)女(nv)人。阿膠(jiao)行業唯一(yi)的(de)扛(kang)把(ba)子東(dong)阿阿膠(jiao)，曾持續13年內提價17次，從每...
你的(de)(de)水(shui)壺(hu)燒開(kai)需(xu)(xu)要(yao)十(shi)分鐘，我的(de)(de)水(shui)壺(hu)燒開(kai)需(xu)(xu)要(yao)一分鐘，這(zhe)是(shi)差異(yi)(yi)化嗎？這(zhe)不(bu)是(shi)，這(zhe)還是(shi)在同一個(ge)市場里(li)面做同品類的(de)(de)競爭(zheng)，最終只(zhi)能陷入價格戰(zhan)。消費(fei)者在購買時就會傾向于(yu)買便宜的(de)(de)，九分鐘的(de)(de)耐心，還是(shi)有的(de)(de)。但是(shi)折疊水(shui)壺(hu)就是(shi)差異(yi)(yi)化，因為開(kai)辟使用(yong)水(shui)壺(hu)的(de)(de)新(xin)場景(jing)，別人...
今年過(guo)節不收禮(li)，收禮(li)只(zhi)收腦(nao)(nao)白金，這個廣告絕(jue)對是8090后童年的噩夢，揮之不去的陰(yin)影(ying)。同樣是做功(gong)能性食品(pin)(pin)的，沒有什(shen)么產品(pin)(pin)能像腦(nao)(nao)白金這樣如此洗(xi)腦(nao)(nao)，但(dan)是要(yao)讓你說(shuo)明他具體有什(shen)么功(gong)效，你肯(ken)定(ding)說(shuo)不出來，但(dan)是就是這么一句病(bing)句式的廣告語，讓史老(lao)板實現(xian)了上百...
媳婦兒(er)美不(bu)美，全靠媒(mei)(mei)婆一(yi)張嘴，媒(mei)(mei)婆是一(yi)個(ge)特別懂營銷的(de)群體。一(yi)個(ge)男(nan)生相貌、身高、工作(zuo)都(dou)很普通，媒(mei)(mei)婆怎么介紹，說(shuo)這個(ge)男(nan)孩子人(ren)好(hao)有用嗎？這個(ge)時代(dai)不(bu)缺的(de)就人(ren)好(hao)，上(shang)來就說(shuo)人(ren)，像不(bu)像上(shang)來就說(shuo)我們產品好(hao)，性價比高。看(kan)看(kan)媒(mei)(mei)婆怎么憑一(yi)張嘴扭轉乾坤(kun)的(de)： ...
把產品賣(mai)點(dian)(dian)拿(na)(na)掉，產品還(huan)能成立(li)嗎(ma)？如果(guo)賣(mai)點(dian)(dian)拿(na)(na)掉產品就(jiu)不(bu)成立(li)了。那(nei)找的(de)(de)就(jiu)不(bu)是(shi)產品的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)，而是(shi)這個品類的(de)(de)特點(dian)(dian)。比如面膜，深層補水是(shi)賣(mai)點(dian)(dian)嗎(ma)？不(bu)是(shi)，補水是(shi)面膜的(de)(de)特點(dian)(dian)，把補水這個特點(dian)(dian)拿(na)(na)掉，它就(jiu)不(bu)是(shi)面膜了，它就(jiu)是(shi)塊(kuai)抹布。口香糖的(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)是(shi)清新口氣嗎(ma)？自行車的(de)(de)...
知不知道先(xian)有了(le)(le)防輻(fu)射衣才有了(le)(le)孕婦怕(pa)輻(fu)射這件(jian)事兒。知不知道先(xian)有了(le)(le)眼藥水(shui)才有了(le)(le)一(yi)種疲(pi)勞眼疲(pi)勞。科學(xue)研究表明，眼球(qiu)的自潔凈能(neng)力(li)是眼藥水(shui)的七十多倍(bei)，所以(yi)懂意思，產(chan)品尤(you)其是消費品，要想(xiang)賣的好，背后(hou)必須有一(yi)個(ge)強大的理由(you)做支(zhi)撐(cheng)，這個(ge)理由(you)能(neng)找(zhao)(zhao)到就(jiu)去(qu)找(zhao)(zhao)，找(zhao)(zhao)不...
用戶不是(shi)(shi)(shi)為了(le)購(gou)買，而是(shi)(shi)(shi)為了(le)雇傭。用戶購(gou)買一件產品不是(shi)(shi)(shi)為了(le)花錢，而是(shi)(shi)(shi)想雇傭一件產品去完成一個任務。比如(ru)方便面，任務是(shi)(shi)(shi)快速解(jie)決一頓飯的問題。所以外賣出現以后，方便面就被解(jie)雇了(le)。再比如(ru)一杯奶茶的任務不是(shi)(shi)(shi)解(jie)渴，而是(shi)(shi)(shi)社交，而是(shi)(shi)(shi)優越感，甚至(zhi)有時(shi)候是(shi)(shi)(shi)為了(le)...
小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)為(wei)(wei)什么(me)能夠在一部手(shou)機中突出重圍(wei)？因為(wei)(wei)只有他把便宜這件事兒變成了情懷(huai)。最開始是(shi)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)為(wei)(wei)發燒(shao)(shao)而生，用(yong)戶(hu)說我買小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)可(ke)不(bu)是(shi)為(wei)(wei)了便宜，買小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)，因為(wei)(wei)我是(shi)手(shou)機發燒(shao)(shao)友。后來(lai)又(you)是(shi)小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)感動人心(xin)，價格厚道，用(yong)戶(hu)又(you)說了，我買小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)，因為(wei)(wei)認同他的品(pin)牌(pai)觀、價值觀。小(xiao)(xiao)米(mi)(mi)...