凡是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)市場(chang)上(shang)能夠(gou)記住的(de)(de)(de)品牌(pai)，或者是(shi)(shi)(shi)能夠(gou)進入(ru)的(de)(de)(de)產品，你(ni)(ni)(ni)(ni)通常情況下(xia)都是(shi)(shi)(shi)進入(ru)了一(yi)(yi)(yi)個核(he)心詞，也就是(shi)(shi)(shi)他(ta)給你(ni)(ni)(ni)(ni)留下(xia)了一(yi)(yi)(yi)個核(he)心的(de)(de)(de)印象(xiang)。他(ta)們(men)(men)(men)(men)這些(xie)(xie)核(he)心詞和核(he)心的(de)(de)(de)印象(xiang)其(qi)實就是(shi)(shi)(shi)通過定位(wei)(wei)詞，定位(wei)(wei)語和支撐點，去樹立的(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)說我(wo)們(men)(men)(men)(men)想(xiang)到(dao)(dao)沃爾沃就想(xiang)到(dao)(dao)了安全(quan)，影響到(dao)(dao)了寶馬就想(xiang)到(dao)(dao)了駕駛，一(yi)(yi)(yi)想(xiang)到(dao)(dao)奔(ben)(ben)馳(chi)是(shi)(shi)(shi)尊貴，所以沃爾沃等(deng)(deng)于安全(quan)，寶馬等(deng)(deng)于駕駛，奔(ben)(ben)馳(chi)等(deng)(deng)于尊貴。我(wo)們(men)(men)(men)(men)想(xiang)到(dao)(dao)公(gong)牛就會(hui)想(xiang)到(dao)(dao)安全(quan)插座，它就搶(qiang)占安全(quan)這個詞語。我(wo)們(men)(men)(men)(men)想(xiang)著紅牛就會(hui)想(xiang)到(dao)(dao)能量，他(ta)就是(shi)(shi)(shi)搶(qiang)占能量這個詞。我(wo)們(men)(men)(men)(men)選擇了六(liu)個核(he)桃，就想(xiang)到(dao)(dao)了補(bu)腦(nao)，他(ta)就搶(qiang)占補(bu)腦(nao)這個詞語，我(wo)們(men)(men)(men)(men)想(xiang)到(dao)(dao)海(hai)飛絲就等(deng)(deng)于去屑，我(wo)們(men)(men)(men)(men)想(xiang)到(dao)(dao)飄柔(rou)就等(deng)(deng)于柔(rou)順。所以你(ni)(ni)(ni)(ni)看(kan)這些(xie)(xie)，你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)市場(chang)當中能夠(gou)記住的(de)(de)(de)品牌(pai)，其(qi)實都給你(ni)(ni)(ni)(ni)留下(xia)了一(yi)(yi)(yi)個核(he)心的(de)(de)(de)詞語。然后(hou)整(zheng)個公(gong)司(si)再去賦能這些(xie)(xie)詞語，然后(hou)在(zai)市場(chang)上(shang)能夠(gou)引(yin)爆(bao)銷量。所以不(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品不(bu)夠(gou)好，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)品牌(pai)不(bu)夠(gou)好，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)搞清(qing)楚。
你(ni)應(ying)該通(tong)過這(zhe)八個(ge)(ge)(ge)維度，去如何確定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)詞定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)語和(he)支(zhi)撐(cheng)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)問題，然后形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨特的(de)(de)(de)(de)記(ji)憶。因為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)憑印(yin)(yin)象(xiang)購(gou)買，你(ni)給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)留(liu)下(xia)的(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)象(xiang)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)全部(bu)。所以我們經常說感知(zhi)大于事實，什么(me)是(shi)(shi)感覺(jue)(jue)？就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)留(liu)下(xia)的(de)(de)(de)(de)印(yin)(yin)象(xiang)。感知(zhi)決(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)買不買，事實決(jue)(jue)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)能否持(chi)續購(gou)買。這(zhe)也(ye)(ye)就(jiu)解(jie)釋(shi)了為(wei)什么(me)我剛才說的(de)(de)(de)(de)，你(ni)覺(jue)(jue)得你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)很好(hao)，但是(shi)(shi)為(wei)什么(me)賣不好(hao)？你(ni)覺(jue)(jue)得你(ni)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)也(ye)(ye)很好(hao)，為(wei)什么(me)就(jiu)做不起來？就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)我們給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)感覺(jue)(jue)不對(dui)，感覺(jue)(jue)就(jiu)來自(zi)于新的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)。心智定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)來自(zi)于三(san)個(ge)(ge)(ge)要點(dian)(dian)，定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)詞定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)語和(he)支(zhi)撐(cheng)點(dian)(dian)。這(zhe)三(san)個(ge)(ge)(ge)優點(dian)(dian)又來自(zi)于人群(qun)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、品(pin)(pin)類定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、產品(pin)(pin)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、功能定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、價格定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、渠道定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、情(qing)感定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)、文化定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)這(zhe)八個(ge)(ge)(ge)維度，所以通(tong)過這(zhe)八個(ge)(ge)(ge)維度去搶(qiang)占一(yi)個(ge)(ge)(ge)詞。挑(tiao)戰一(yi)個(ge)(ge)(ge)核心關鍵(jian)詞，給(gei)別人留(liu)下(xia)一(yi)個(ge)(ge)(ge)核心，一(yi)下(xia)，形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)牌(pai)話語，打造出差異化，塑造支(zhi)撐(cheng)點(dian)(dian)，讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)相信(xin)你(ni)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)。
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